在新品期間，最頭痛的可能就是如何去找一些性價比高的詞語去進行廣告投放。前期新品評論數(shù)，星級可能都很難打過其他的產品。
所以小柚今天就分享一下新品如何快速找到性價比高的關鍵詞去進行廣告投放
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工具：免費的反查關鍵詞工具?https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=A0

壹--具體思路
1、了解產品屬性
2、選擇高性價比詞
3、分析關鍵詞競爭度
4、收藏跟蹤關鍵詞

貳--步驟講解
1、了解產品屬性

Q：為什么第一步是要了解產品屬性呢？
A：因為只有我們自己真正做到百分之百的了解我們的產品，才能夠充分了解我們的優(yōu)勢點在哪里。在和競品進行比較時，才能夠迅速發(fā)現(xiàn)我們產品的優(yōu)勢在哪里，而這個優(yōu)勢點所關聯(lián)的詞正是我們著重要去打的關鍵詞。通常具有差異化的產品才能夠在這個廣大的市場中脫穎而出。

Q：那么我們需要了解產品的哪些東西？
A：我們這里以Phone Charger 為例，我們需要了解它的材質，適用于什么產品，大小，是否可以快充，有無線附帶，尺寸等屬性，同樣我們也要了解產品的星級、評分、以及評論的數(shù)量。
我們以第二個充電頭作為我們的產品，和其他產品進行仔細的比較后，可以發(fā)現(xiàn)Apple Certified就可作為它的一個優(yōu)勢詞去進行廣告投放，因為這是其他產品所沒有的。
通過對產品有個全面的了解，我們做競品分析的時候，就能夠很快知道我們自身產品的優(yōu)勢在哪里。

??注意：產品競爭激烈的時候，了解好自己的產品，找準自己和其他產品的不同之處，作為優(yōu)勢詞，在接下來找關鍵詞的時候非常重要?

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Q：通過了解產品屬性可以做什么？
A：通過了解產品屬性，我們能夠找到各方面和我們的產品都非常像的強同質競品，隨后我們可以通過反查強同質競品來找出我們所要進行廣告投放的關鍵詞。

2、選擇高性價比詞
小柚想大多數(shù)的運營對于如何選擇關鍵詞都會覺得非常的苦惱，以及如何選擇高性價比，低廣告費的關鍵詞更是難上加難了。

常規(guī)運營邏輯有兩種：
1、關鍵詞我打不過，我跑?
2、主要流量在哪，我卡哪
而這兩種都屬于粗放類型的打法。

我們更主張精細化運營的打法是：
1、通過優(yōu)勢點找到優(yōu)勢詞；
2、競品沒有注意到的關鍵詞；
3、官方給的進入前三頁的流量詞。
通過找這三類詞再與產品進行一個相關度的匹配過濾，這樣就能夠找到我們所需要的高性價比詞。

Q：如何找優(yōu)勢詞？
A：在第一部分通過了解我們的產品屬性，找到我們與同質競品的優(yōu)勢點，而這個點就可以作為我們的優(yōu)勢詞。

以下面這個手機支架為例，產品優(yōu)勢是可靈活調整，那我們需要找表達這個產品特性的詞，這里面有個難點，就是不知道當?shù)厝藭媚男┰~來表達這個特性。
這時候可以用到詞頻的功能，搜索一個相似性特別高（或完全相同）且排名靠前的競品，反查這個競品的關鍵詞，看右邊的詞頻統(tǒng)計，在里面找到跟可靈活調整相關的詞。


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這里找到了“gooseneck”，“adjustable”, “flexible”, “arm” 等表達了這個特性的關鍵詞。
將這些詞加到“包含短語”篩選框中，在篩選出包含了這些短語的關鍵詞，這些就是你的ASIN的優(yōu)勢詞。

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Q：如何找到競品沒有注意到的關鍵詞？
A：在這里有兩個方法：

方法一：選擇腰部自然排名靠前但無廣告排名的詞
我們能夠看到競品在腰部有很多有自然排名靠前，但沒有SP廣告排名的關鍵詞。有自然排名說明亞馬遜判斷此關鍵詞與競品ASIN匹配度高（說明與你的ASIN匹配度也高）。沒有SP廣告排名，說明競品運營沒有關注到這個關鍵詞，你可以通過投放SP廣告促進銷量，提升自然排名，把競品打下來。而這些詞都是運營者所忽視的詞。對于運營來說，一開始都會認為流量越大的詞越好，所以花更多的廣告費用在頭部大詞上去搶奪頂部流量。其實腰部詞語對于新品來說會更加適合，因為它們對于產品的定位更加精確，競爭程度更小。能夠在下圖看到，?gooseneck phone holder with clamp 在和產品進行相關度的比對后，這個詞便可以成為我們所找的關鍵詞。

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方法二：通過查看競品關鍵詞排名的歷史趨勢圖
找到競品排名的歷史趨勢圖，我們能夠看到競品運營在這段時間中所做的一些運營活動，來判斷運營對于這個關鍵詞的重視程度。
在這里我們需要抓住機會找競品沒有重視的，并且自然排名不斷下降的詞，去把我們自己的產品打在這個關鍵詞的前面。
在這里我們能夠看到運營對于usb c to c cable這個詞并沒有持續(xù)性打廣告，導致這個詞的自然排名不斷下降。在這個時候我們就能夠把這個詞作為我們主打的關鍵詞，通過競價，把產品打到這個關鍵詞的前列。

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Q：如何把握亞馬遜官方給的流量？
A：新品發(fā)布后，亞馬遜官方會從您所在類目的老產品來的流量的百分之十左右給予你的新品。并且新品前期的系統(tǒng)流量會大于廣告燒出的流量。這個時候我們一定要抓住系統(tǒng)所分的流量，也就是新品期進入前三頁的自然流量詞，新進入關鍵詞前三頁，說明亞馬遜分配了一些流量來測試你的ASIN。在這個時候，我們需要在這些關鍵詞中，進行相對應的廣告投放，提升ASIN在這個關鍵詞下的銷量，銷量提升后自然排名也會跟著上去，如果沒有跟進投放廣告，而自然排名也沒有出單，很快就會因為表現(xiàn)不好，被踢出前三頁，后面還想再上來，就需要花費更多的廣告成本了。
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??注意點：以上所找的三類詞都需要與我們的產品進行一個相關度匹配，只有當關鍵詞與我們的產品相關度高，我們的產品才有可能成為用戶所要找的。通過搜索關鍵詞出來的自然排名TOP10的產品，能夠反映出關鍵詞和產品的關聯(lián)程度，這是亞馬遜給我們最直接的一種反饋。當關鍵詞搜索出來的產品形態(tài)大部分都和我們的產品本身不相符時，說明這類關鍵詞是相對比較模糊的，對于新品時期的關鍵詞選擇并不是非常適合。
如下圖所示，如果我們的產品是usb a to usb c 的線，usb c charger 就和我們產品的相關度不高，搜索詞出來的大部分都是充電頭，而我們的產品是充電線，這種情況我們在新品階段就不適合打這個關鍵詞。

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而當關鍵詞和產品的相關度越高，我們在關鍵詞上面進行的廣告投放才更有可能展示在用戶的面前。
正如下圖所示的usb c cable，正是和產品高度相關的一個詞。當我們對這個詞進行廣告投放，并打到一個比較前的位置時，我們的產品被購買的可能性就會大大提高。

精準的廣告投放才會引起精準的用戶購買

3、分析關鍵詞競爭度
通過分析關鍵詞競爭度，對于新品階段來說，就能夠知道這個階段我們的產品適合打哪些關鍵詞。新品產品的競爭度不是特別強的時候，前期的大詞可能就不在我們的考慮范圍之內了。我們可以通過搜索產品關鍵詞分析可以看到，搜關鍵詞出來有多少ASIN競爭自然廣告位和SP廣告位，從而判斷一個關鍵詞的競爭激烈與否。
在這里，我們以usb c to c cable為例，有過去30天49個自然廣告位，有152個ASIN進行競爭；而15個SP廣告位，有114個ASIN在進行競爭，由此，進行一個比例的計算，我們可以判斷usb c to c cable這個關鍵詞競爭程度。

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當我們發(fā)現(xiàn)和我產品競爭程度高，體量差不多，關鍵詞分布也差不多時候，這個時候腰部的關鍵詞就是我們所需要的高性價比詞。因為腰部自然排名靠后，競品沒有關注到的流量詞，同時和我們的產品相關度較高的關鍵詞就是需要去進行選擇的

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4、收藏跟蹤關鍵詞
在進行關鍵詞的選擇，以及競爭度的分析之后，就要將所選擇的詞進行廣告投放，并進行數(shù)據(jù)追蹤。我們可以在西柚找詞上進行關鍵詞關注以及收藏。

Q：如何能夠進行數(shù)據(jù)追蹤呢？
A：將所挑選的關鍵詞選擇關注，刷新后，關鍵詞就會進行置頂，這樣可以方便查看關鍵詞的變化情況，并進行調整。

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同時可以勾選關鍵詞進行收藏，在收藏中，可對關鍵詞進行分組查看，針對不同的ASIN進行不同分組的收藏，關鍵詞的變化情況一目了然。

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總結：

1、對于新品階段來說，需要找準產品定位，了解產品屬性。找出與同質競品的優(yōu)勢點作為優(yōu)勢詞。
2、新品關鍵詞可以通過找優(yōu)勢詞，競品未注意的關鍵詞，官方所給的流量詞來進行選擇。隨后讓產品和關鍵詞進行相關度匹配進行篩選。
3、判斷關鍵詞的競爭程度，通過對關鍵詞分析，從SP廣告中競爭ASIN的數(shù)量可進行判斷
4、最后，關鍵詞收藏追蹤。通過對關鍵詞進行收藏，能夠對這些詞進行一個有效的管理