在新品期間，最頭痛的可能就是如何去找一些性價(jià)比高的詞語去進(jìn)行廣告投放。前期新品評(píng)論數(shù)，星級(jí)可能都很難打過其他的產(chǎn)品。
所以小柚今天就分享一下新品如何快速找到性價(jià)比高的關(guān)鍵詞去進(jìn)行廣告投放
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工具：免費(fèi)的反查關(guān)鍵詞工具?https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=A0

壹--具體思路
1、了解產(chǎn)品屬性
2、選擇高性價(jià)比詞
3、分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度
4、收藏跟蹤關(guān)鍵詞

貳--步驟講解
1、了解產(chǎn)品屬性

Q：為什么第一步是要了解產(chǎn)品屬性呢？
A：因?yàn)橹挥形覀冏约赫嬲龅桨俜种俚牧私馕覀兊漠a(chǎn)品，才能夠充分了解我們的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)在哪里。在和競(jìng)品進(jìn)行比較時(shí)，才能夠迅速發(fā)現(xiàn)我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里，而這個(gè)優(yōu)勢(shì)點(diǎn)所關(guān)聯(lián)的詞正是我們著重要去打的關(guān)鍵詞。通常具有差異化的產(chǎn)品才能夠在這個(gè)廣大的市場(chǎng)中脫穎而出。

Q：那么我們需要了解產(chǎn)品的哪些東西？
A：我們這里以Phone Charger 為例，我們需要了解它的材質(zhì)，適用于什么產(chǎn)品，大小，是否可以快充，有無線附帶，尺寸等屬性，同樣我們也要了解產(chǎn)品的星級(jí)、評(píng)分、以及評(píng)論的數(shù)量。
我們以第二個(gè)充電頭作為我們的產(chǎn)品，和其他產(chǎn)品進(jìn)行仔細(xì)的比較后，可以發(fā)現(xiàn)Apple Certified就可作為它的一個(gè)優(yōu)勢(shì)詞去進(jìn)行廣告投放，因?yàn)檫@是其他產(chǎn)品所沒有的。
通過對(duì)產(chǎn)品有個(gè)全面的了解，我們做競(jìng)品分析的時(shí)候，就能夠很快知道我們自身產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)在哪里。

??注意：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)候，了解好自己的產(chǎn)品，找準(zhǔn)自己和其他產(chǎn)品的不同之處，作為優(yōu)勢(shì)詞，在接下來找關(guān)鍵詞的時(shí)候非常重要?

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Q：通過了解產(chǎn)品屬性可以做什么？
A：通過了解產(chǎn)品屬性，我們能夠找到各方面和我們的產(chǎn)品都非常像的強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品，隨后我們可以通過反查強(qiáng)同質(zhì)競(jìng)品來找出我們所要進(jìn)行廣告投放的關(guān)鍵詞。

2、選擇高性價(jià)比詞
小柚想大多數(shù)的運(yùn)營(yíng)對(duì)于如何選擇關(guān)鍵詞都會(huì)覺得非常的苦惱，以及如何選擇高性價(jià)比，低廣告費(fèi)的關(guān)鍵詞更是難上加難了。

常規(guī)運(yùn)營(yíng)邏輯有兩種：
1、關(guān)鍵詞我打不過，我跑?
2、主要流量在哪，我卡哪
而這兩種都屬于粗放類型的打法。

我們更主張精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的打法是：
1、通過優(yōu)勢(shì)點(diǎn)找到優(yōu)勢(shì)詞；
2、競(jìng)品沒有注意到的關(guān)鍵詞；
3、官方給的進(jìn)入前三頁的流量詞。
通過找這三類詞再與產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)相關(guān)度的匹配過濾，這樣就能夠找到我們所需要的高性價(jià)比詞。

Q：如何找優(yōu)勢(shì)詞？
A：在第一部分通過了解我們的產(chǎn)品屬性，找到我們與同質(zhì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，而這個(gè)點(diǎn)就可以作為我們的優(yōu)勢(shì)詞。

以下面這個(gè)手機(jī)支架為例，產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是可靈活調(diào)整，那我們需要找表達(dá)這個(gè)產(chǎn)品特性的詞，這里面有個(gè)難點(diǎn)，就是不知道當(dāng)?shù)厝藭?huì)用哪些詞來表達(dá)這個(gè)特性。
這時(shí)候可以用到詞頻的功能，搜索一個(gè)相似性特別高（或完全相同）且排名靠前的競(jìng)品，反查這個(gè)競(jìng)品的關(guān)鍵詞，看右邊的詞頻統(tǒng)計(jì)，在里面找到跟可靈活調(diào)整相關(guān)的詞。


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這里找到了“gooseneck”，“adjustable”, “flexible”, “arm” 等表達(dá)了這個(gè)特性的關(guān)鍵詞。
將這些詞加到“包含短語”篩選框中，在篩選出包含了這些短語的關(guān)鍵詞，這些就是你的ASIN的優(yōu)勢(shì)詞。

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Q：如何找到競(jìng)品沒有注意到的關(guān)鍵詞？
A：在這里有兩個(gè)方法：

方法一：選擇腰部自然排名靠前但無廣告排名的詞
我們能夠看到競(jìng)品在腰部有很多有自然排名靠前，但沒有SP廣告排名的關(guān)鍵詞。有自然排名說明亞馬遜判斷此關(guān)鍵詞與競(jìng)品ASIN匹配度高（說明與你的ASIN匹配度也高）。沒有SP廣告排名，說明競(jìng)品運(yùn)營(yíng)沒有關(guān)注到這個(gè)關(guān)鍵詞，你可以通過投放SP廣告促進(jìn)銷量，提升自然排名，把競(jìng)品打下來。而這些詞都是運(yùn)營(yíng)者所忽視的詞。對(duì)于運(yùn)營(yíng)來說，一開始都會(huì)認(rèn)為流量越大的詞越好，所以花更多的廣告費(fèi)用在頭部大詞上去搶奪頂部流量。其實(shí)腰部詞語對(duì)于新品來說會(huì)更加適合，因?yàn)樗鼈儗?duì)于產(chǎn)品的定位更加精確，競(jìng)爭(zhēng)程度更小。能夠在下圖看到，?gooseneck phone holder with clamp 在和產(chǎn)品進(jìn)行相關(guān)度的比對(duì)后，這個(gè)詞便可以成為我們所找的關(guān)鍵詞。

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方法二：通過查看競(jìng)品關(guān)鍵詞排名的歷史趨勢(shì)圖
找到競(jìng)品排名的歷史趨勢(shì)圖，我們能夠看到競(jìng)品運(yùn)營(yíng)在這段時(shí)間中所做的一些運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，來判斷運(yùn)營(yíng)對(duì)于這個(gè)關(guān)鍵詞的重視程度。
在這里我們需要抓住機(jī)會(huì)找競(jìng)品沒有重視的，并且自然排名不斷下降的詞，去把我們自己的產(chǎn)品打在這個(gè)關(guān)鍵詞的前面。
在這里我們能夠看到運(yùn)營(yíng)對(duì)于usb c to c cable這個(gè)詞并沒有持續(xù)性打廣告，導(dǎo)致這個(gè)詞的自然排名不斷下降。在這個(gè)時(shí)候我們就能夠把這個(gè)詞作為我們主打的關(guān)鍵詞，通過競(jìng)價(jià)，把產(chǎn)品打到這個(gè)關(guān)鍵詞的前列。

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Q：如何把握亞馬遜官方給的流量？
A：新品發(fā)布后，亞馬遜官方會(huì)從您所在類目的老產(chǎn)品來的流量的百分之十左右給予你的新品。并且新品前期的系統(tǒng)流量會(huì)大于廣告燒出的流量。這個(gè)時(shí)候我們一定要抓住系統(tǒng)所分的流量，也就是新品期進(jìn)入前三頁的自然流量詞，新進(jìn)入關(guān)鍵詞前三頁，說明亞馬遜分配了一些流量來測(cè)試你的ASIN。在這個(gè)時(shí)候，我們需要在這些關(guān)鍵詞中，進(jìn)行相對(duì)應(yīng)的廣告投放，提升ASIN在這個(gè)關(guān)鍵詞下的銷量，銷量提升后自然排名也會(huì)跟著上去，如果沒有跟進(jìn)投放廣告，而自然排名也沒有出單，很快就會(huì)因?yàn)楸憩F(xiàn)不好，被踢出前三頁，后面還想再上來，就需要花費(fèi)更多的廣告成本了。
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??注意點(diǎn)：以上所找的三類詞都需要與我們的產(chǎn)品進(jìn)行一個(gè)相關(guān)度匹配，只有當(dāng)關(guān)鍵詞與我們的產(chǎn)品相關(guān)度高，我們的產(chǎn)品才有可能成為用戶所要找的。通過搜索關(guān)鍵詞出來的自然排名TOP10的產(chǎn)品，能夠反映出關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)程度，這是亞馬遜給我們最直接的一種反饋。當(dāng)關(guān)鍵詞搜索出來的產(chǎn)品形態(tài)大部分都和我們的產(chǎn)品本身不相符時(shí)，說明這類關(guān)鍵詞是相對(duì)比較模糊的，對(duì)于新品時(shí)期的關(guān)鍵詞選擇并不是非常適合。
如下圖所示，如果我們的產(chǎn)品是usb a to usb c 的線，usb c charger 就和我們產(chǎn)品的相關(guān)度不高，搜索詞出來的大部分都是充電頭，而我們的產(chǎn)品是充電線，這種情況我們?cè)谛缕冯A段就不適合打這個(gè)關(guān)鍵詞。

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而當(dāng)關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的相關(guān)度越高，我們?cè)陉P(guān)鍵詞上面進(jìn)行的廣告投放才更有可能展示在用戶的面前。
正如下圖所示的usb c cable，正是和產(chǎn)品高度相關(guān)的一個(gè)詞。當(dāng)我們對(duì)這個(gè)詞進(jìn)行廣告投放，并打到一個(gè)比較前的位置時(shí)，我們的產(chǎn)品被購買的可能性就會(huì)大大提高。

精準(zhǔn)的廣告投放才會(huì)引起精準(zhǔn)的用戶購買

3、分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度
通過分析關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，對(duì)于新品階段來說，就能夠知道這個(gè)階段我們的產(chǎn)品適合打哪些關(guān)鍵詞。新品產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)度不是特別強(qiáng)的時(shí)候，前期的大詞可能就不在我們的考慮范圍之內(nèi)了。我們可以通過搜索產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析可以看到，搜關(guān)鍵詞出來有多少ASIN競(jìng)爭(zhēng)自然廣告位和SP廣告位，從而判斷一個(gè)關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)激烈與否。
在這里，我們以u(píng)sb c to c cable為例，有過去30天49個(gè)自然廣告位，有152個(gè)ASIN進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)；而15個(gè)SP廣告位，有114個(gè)ASIN在進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)，由此，進(jìn)行一個(gè)比例的計(jì)算，我們可以判斷usb c to c cable這個(gè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)程度。

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當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)和我產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)程度高，體量差不多，關(guān)鍵詞分布也差不多時(shí)候，這個(gè)時(shí)候腰部的關(guān)鍵詞就是我們所需要的高性價(jià)比詞。因?yàn)檠孔匀慌琶亢?，?jìng)品沒有關(guān)注到的流量詞，同時(shí)和我們的產(chǎn)品相關(guān)度較高的關(guān)鍵詞就是需要去進(jìn)行選擇的

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4、收藏跟蹤關(guān)鍵詞
在進(jìn)行關(guān)鍵詞的選擇，以及競(jìng)爭(zhēng)度的分析之后，就要將所選擇的詞進(jìn)行廣告投放，并進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤。我們可以在西柚找詞上進(jìn)行關(guān)鍵詞關(guān)注以及收藏。

Q：如何能夠進(jìn)行數(shù)據(jù)追蹤呢？
A：將所挑選的關(guān)鍵詞選擇關(guān)注，刷新后，關(guān)鍵詞就會(huì)進(jìn)行置頂，這樣可以方便查看關(guān)鍵詞的變化情況，并進(jìn)行調(diào)整。

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同時(shí)可以勾選關(guān)鍵詞進(jìn)行收藏，在收藏中，可對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分組查看，針對(duì)不同的ASIN進(jìn)行不同分組的收藏，關(guān)鍵詞的變化情況一目了然。

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總結(jié)：

1、對(duì)于新品階段來說，需要找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，了解產(chǎn)品屬性。找出與同質(zhì)競(jìng)品的優(yōu)勢(shì)點(diǎn)作為優(yōu)勢(shì)詞。
2、新品關(guān)鍵詞可以通過找優(yōu)勢(shì)詞，競(jìng)品未注意的關(guān)鍵詞，官方所給的流量詞來進(jìn)行選擇。隨后讓產(chǎn)品和關(guān)鍵詞進(jìn)行相關(guān)度匹配進(jìn)行篩選。
3、判斷關(guān)鍵詞的競(jìng)爭(zhēng)程度，通過對(duì)關(guān)鍵詞分析，從SP廣告中競(jìng)爭(zhēng)ASIN的數(shù)量可進(jìn)行判斷
4、最后，關(guān)鍵詞收藏追蹤。通過對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行收藏，能夠?qū)@些詞進(jìn)行一個(gè)有效的管理