社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推廣的標(biāo)題關(guān)鍵詞我該如何選擇？我把大...
新品推廣的標(biāo)題關(guān)鍵詞我該如何選擇？我把大詞背包放到標(biāo)題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個(gè)運(yùn)動(dòng)背包的核心詞精準(zhǔn)詞會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？
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新品推廣期，產(chǎn)品屬于潛力款，白帽打法不測(cè)評(píng)。
前提：FBA，landing page 完美，A+，視頻全上，coupon等(頁(yè)面優(yōu)化不影響轉(zhuǎn)化率)
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舉例我的產(chǎn)品是做‘運(yùn)動(dòng)背包’，經(jīng)過(guò)反查ASIN調(diào)研，‘背包’這個(gè)詞ABA搜索頻率是500-1000左右。
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（‘運(yùn)動(dòng)背包’和‘背包’這個(gè)詞表達(dá)方式不一樣，但是大概就是這個(gè)包含關(guān)系，背包包含運(yùn)動(dòng)背包）‘運(yùn)動(dòng)背包’大概9000-12000搜索頻率左右，后面就是往后各種長(zhǎng)尾。
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問(wèn)：我的策略是，標(biāo)題里塞核心關(guān)鍵詞是左到右頻率依次遞增，一共3個(gè)，我打算不加“背包”這個(gè)詞和他的的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)槲腋杏X(jué)太泛了，畢竟買(mǎi)背包的人，不一定會(huì)買(mǎi)我的運(yùn)動(dòng)背包，到時(shí)候我先跑自動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)化率特低，轉(zhuǎn)化率可能只有5，但是我塞核心詞“運(yùn)動(dòng)背包”轉(zhuǎn)化率可能有15，就算沒(méi)有15，也是》5。
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我另外又想到，如果我不加這個(gè)‘背包’大詞再標(biāo)題里，自動(dòng)auto的impression和自然流量impression會(huì)不會(huì)太局限太少了，不利于前期拓詞推廣？
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折中一點(diǎn)：我把大詞背包放到標(biāo)題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個(gè)運(yùn)動(dòng)背包的核心詞精準(zhǔn)詞會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？
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（這個(gè)只是關(guān)于新品關(guān)鍵詞的選擇，如果后期自動(dòng)拓詞跑出來(lái)這個(gè)背包的長(zhǎng)尾也是能出單的我也會(huì)去推這個(gè)詞，但是前期我不知道搜背包里面有多少人會(huì)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)背包，加上我沒(méi)有review，不一定能吃很多背包這個(gè)詞的流量，因?yàn)檫@個(gè)“背包”和“背包的長(zhǎng)尾詞”肯定是不比“運(yùn)動(dòng)背包”這個(gè)詞和“運(yùn)動(dòng)背包”的長(zhǎng)尾的流量精準(zhǔn)的，換言之，想要轉(zhuǎn)化率高我會(huì)選擇推運(yùn)動(dòng)背包，那我的標(biāo)題就會(huì)去放運(yùn)動(dòng)背包的核心詞而不放背包這個(gè)大詞）
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比如背包是 backpack， 運(yùn)動(dòng)背包是 running bag，當(dāng)然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了這個(gè)running backpack，那是不是意味著也有backpack，那亞馬遜前期的Auto肯定會(huì)給一些backpack的長(zhǎng)尾曝光（當(dāng)然也有running backpack，只是這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定不高啊，因?yàn)橛衎ackpack for kid，backpack for women，這些都不是核心詞。相反 running bag 是精準(zhǔn)核心詞，我標(biāo)題一開(kāi)始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長(zhǎng)尾forxxx，那在新品期，他肯定會(huì)把流量給我導(dǎo)進(jìn)去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack。但是如果我寫(xiě)了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關(guān)，但是我目前的體量感覺(jué)不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,運(yùn)動(dòng)款running bag稍貴我們賣(mài)50-70$距離）
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前提：FBA，landing page 完美，A+，視頻全上，coupon等(頁(yè)面優(yōu)化不影響轉(zhuǎn)化率)
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舉例我的產(chǎn)品是做‘運(yùn)動(dòng)背包’，經(jīng)過(guò)反查ASIN調(diào)研，‘背包’這個(gè)詞ABA搜索頻率是500-1000左右。
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（‘運(yùn)動(dòng)背包’和‘背包’這個(gè)詞表達(dá)方式不一樣，但是大概就是這個(gè)包含關(guān)系，背包包含運(yùn)動(dòng)背包）‘運(yùn)動(dòng)背包’大概9000-12000搜索頻率左右，后面就是往后各種長(zhǎng)尾。
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問(wèn)：我的策略是，標(biāo)題里塞核心關(guān)鍵詞是左到右頻率依次遞增，一共3個(gè)，我打算不加“背包”這個(gè)詞和他的的長(zhǎng)尾詞，因?yàn)槲腋杏X(jué)太泛了，畢竟買(mǎi)背包的人，不一定會(huì)買(mǎi)我的運(yùn)動(dòng)背包，到時(shí)候我先跑自動(dòng)會(huì)轉(zhuǎn)化率特低，轉(zhuǎn)化率可能只有5，但是我塞核心詞“運(yùn)動(dòng)背包”轉(zhuǎn)化率可能有15，就算沒(méi)有15，也是》5。
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我另外又想到，如果我不加這個(gè)‘背包’大詞再標(biāo)題里，自動(dòng)auto的impression和自然流量impression會(huì)不會(huì)太局限太少了，不利于前期拓詞推廣？
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折中一點(diǎn)：我把大詞背包放到標(biāo)題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個(gè)運(yùn)動(dòng)背包的核心詞精準(zhǔn)詞會(huì)不會(huì)好點(diǎn)？
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（這個(gè)只是關(guān)于新品關(guān)鍵詞的選擇，如果后期自動(dòng)拓詞跑出來(lái)這個(gè)背包的長(zhǎng)尾也是能出單的我也會(huì)去推這個(gè)詞，但是前期我不知道搜背包里面有多少人會(huì)買(mǎi)運(yùn)動(dòng)背包，加上我沒(méi)有review，不一定能吃很多背包這個(gè)詞的流量，因?yàn)檫@個(gè)“背包”和“背包的長(zhǎng)尾詞”肯定是不比“運(yùn)動(dòng)背包”這個(gè)詞和“運(yùn)動(dòng)背包”的長(zhǎng)尾的流量精準(zhǔn)的，換言之，想要轉(zhuǎn)化率高我會(huì)選擇推運(yùn)動(dòng)背包，那我的標(biāo)題就會(huì)去放運(yùn)動(dòng)背包的核心詞而不放背包這個(gè)大詞）
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比如背包是 backpack， 運(yùn)動(dòng)背包是 running bag，當(dāng)然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了這個(gè)running backpack，那是不是意味著也有backpack，那亞馬遜前期的Auto肯定會(huì)給一些backpack的長(zhǎng)尾曝光（當(dāng)然也有running backpack，只是這個(gè)轉(zhuǎn)化率肯定不高啊，因?yàn)橛衎ackpack for kid，backpack for women，這些都不是核心詞。相反 running bag 是精準(zhǔn)核心詞，我標(biāo)題一開(kāi)始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長(zhǎng)尾forxxx，那在新品期，他肯定會(huì)把流量給我導(dǎo)進(jìn)去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack。但是如果我寫(xiě)了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關(guān)，但是我目前的體量感覺(jué)不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,運(yùn)動(dòng)款running bag稍貴我們賣(mài)50-70$距離）
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倒計(jì)時(shí)：
7 個(gè)回復(fù)
匿名用戶(hù)
贊同來(lái)自: 一條努力的咸魚(yú) 、 Nicole777 、 hanhan123
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相反 running bag 是精準(zhǔn)核心詞，我標(biāo)題一開(kāi)始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長(zhǎng)尾forxxx，那在新品期，他肯定會(huì)把流量給我導(dǎo)進(jìn)去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack
但是如果我寫(xiě)了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關(guān)
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我個(gè)人覺(jué)得這個(gè)假設(shè)不太對(duì)，并不是說(shuō)大詞寫(xiě)到標(biāo)題最后，大詞流量占比就會(huì)低， 大詞流量足夠大，精準(zhǔn)詞流量不是很大的話(huà)，甚至可能八成九成的自動(dòng)廣告點(diǎn)擊是大詞。（新品前期的流量入口主要是廣告帶來(lái)的， 只有你的精準(zhǔn)流量詞有轉(zhuǎn)化，你的產(chǎn)品流量才會(huì)慢慢偏向于精準(zhǔn)詞）backpack月搜索量是五十多萬(wàn)，而running bag月搜索量只有幾千
?1. 首先backpack 拿去前臺(tái)搜索，首頁(yè)搜索結(jié)果主要是正常背包款和旅行款的大背包，而且backpack這個(gè)詞的流量很大，所以只要你的listing里面出現(xiàn) 背包 backpack 這個(gè)單詞（即使是長(zhǎng)尾?running backpack for xxx ），那么你的自動(dòng)廣告里面絕對(duì)會(huì)出現(xiàn) backpack，甚至如果你給的競(jìng)價(jià)合適的話(huà)，預(yù)算可能被backpack花掉很多。
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2.如果你不加backpack，running backpack，那么你的產(chǎn)品流量入口就回變少，畢竟 running backpack衍生出來(lái)的廣泛和長(zhǎng)尾詞也是你的產(chǎn)品關(guān)鍵詞，是有可能帶來(lái)轉(zhuǎn)化的，
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3. backpack這個(gè)詞還是要加進(jìn)你的listing里面的，但是我覺(jué)得你的這個(gè)產(chǎn)品自動(dòng)廣告表現(xiàn)不會(huì)很好，因?yàn)閎ag backpack這類(lèi)詞衍生出來(lái)的詞非常多，當(dāng)然這類(lèi)詞肯定是要放后面的（只要大詞的流量夠高，放在最后自動(dòng)廣告也還是會(huì)出現(xiàn)大詞點(diǎn)擊多的情況），標(biāo)題前面還是一精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞為主（畢竟買(mǎi)家還是要看你的前面標(biāo)題的），listing埋詞也盡量選長(zhǎng)尾的
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4.這類(lèi)產(chǎn)品新品上架打廣告可以自動(dòng)手動(dòng)一起來(lái)，如果你不好確定自動(dòng)廣告的表現(xiàn)，可以先自動(dòng)廣告預(yù)算低一點(diǎn)，觀(guān)察幾天搜索詞，搜索詞精準(zhǔn)的話(huà)可以加預(yù)算，搜索詞不準(zhǔn)的可以先否定大詞再持續(xù)觀(guān)察搜索詞，或者情況再差一點(diǎn)可以直接關(guān)掉自動(dòng)，先來(lái)做手動(dòng)
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我沒(méi)有做過(guò)背包類(lèi)產(chǎn)品，但是這類(lèi)產(chǎn)品的情況跟一些有裝飾功能的家居用品很像，一些頭部賣(mài)家的流量詞都有 home decor， kitchen decor， coffee bar decor等，而且自然位置很靠前，我們把這些詞寫(xiě)的很靠后，但是自動(dòng)廣告的預(yù)算得有將近一半都被這些大詞花了，新賣(mài)家確實(shí)很難消化，但是不能否認(rèn)的是這些詞也會(huì)有轉(zhuǎn)化，大詞還是要寫(xiě)的，前期吃不掉，后面可能是個(gè)很大的流量，自動(dòng)廣告還是有必要的，他們有可能幫你找到一些用關(guān)鍵詞工具找不到的能出單的詞，當(dāng)然這類(lèi)產(chǎn)品新品期間轉(zhuǎn)化高的大概率還是手動(dòng)廣告
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