社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 新品推廣的標題關鍵詞我該如何選擇？我把大...
新品推廣的標題關鍵詞我該如何選擇？我把大詞背包放到標題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個運動背包的核心詞精準詞會不會好點？
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新品推廣期，產品屬于潛力款，白帽打法不測評。
前提：FBA，landing page 完美，A+，視頻全上，coupon等(頁面優(yōu)化不影響轉化率)
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舉例我的產品是做‘運動背包’，經過反查ASIN調研，‘背包’這個詞ABA搜索頻率是500-1000左右。
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（‘運動背包’和‘背包’這個詞表達方式不一樣，但是大概就是這個包含關系，背包包含運動背包）‘運動背包’大概9000-12000搜索頻率左右，后面就是往后各種長尾。
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問：我的策略是，標題里塞核心關鍵詞是左到右頻率依次遞增，一共3個，我打算不加“背包”這個詞和他的的長尾詞，因為我感覺太泛了，畢竟買背包的人，不一定會買我的運動背包，到時候我先跑自動會轉化率特低，轉化率可能只有5，但是我塞核心詞“運動背包”轉化率可能有15，就算沒有15，也是》5。
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我另外又想到，如果我不加這個‘背包’大詞再標題里，自動auto的impression和自然流量impression會不會太局限太少了，不利于前期拓詞推廣？
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折中一點：我把大詞背包放到標題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個運動背包的核心詞精準詞會不會好點？
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（這個只是關于新品關鍵詞的選擇，如果后期自動拓詞跑出來這個背包的長尾也是能出單的我也會去推這個詞，但是前期我不知道搜背包里面有多少人會買運動背包，加上我沒有review，不一定能吃很多背包這個詞的流量，因為這個“背包”和“背包的長尾詞”肯定是不比“運動背包”這個詞和“運動背包”的長尾的流量精準的，換言之，想要轉化率高我會選擇推運動背包，那我的標題就會去放運動背包的核心詞而不放背包這個大詞）
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比如背包是 backpack， 運動背包是 running bag，當然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了這個running backpack，那是不是意味著也有backpack，那亞馬遜前期的Auto肯定會給一些backpack的長尾曝光（當然也有running backpack，只是這個轉化率肯定不高啊，因為有backpack for kid，backpack for women，這些都不是核心詞。相反 running bag 是精準核心詞，我標題一開始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長尾forxxx，那在新品期，他肯定會把流量給我導進去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack。但是如果我寫了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關，但是我目前的體量感覺不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,運動款running bag稍貴我們賣50-70$距離）
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前提：FBA，landing page 完美，A+，視頻全上，coupon等(頁面優(yōu)化不影響轉化率)
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舉例我的產品是做‘運動背包’，經過反查ASIN調研，‘背包’這個詞ABA搜索頻率是500-1000左右。
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（‘運動背包’和‘背包’這個詞表達方式不一樣，但是大概就是這個包含關系，背包包含運動背包）‘運動背包’大概9000-12000搜索頻率左右，后面就是往后各種長尾。
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問：我的策略是，標題里塞核心關鍵詞是左到右頻率依次遞增，一共3個，我打算不加“背包”這個詞和他的的長尾詞，因為我感覺太泛了，畢竟買背包的人，不一定會買我的運動背包，到時候我先跑自動會轉化率特低，轉化率可能只有5，但是我塞核心詞“運動背包”轉化率可能有15，就算沒有15，也是》5。
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我另外又想到，如果我不加這個‘背包’大詞再標題里，自動auto的impression和自然流量impression會不會太局限太少了，不利于前期拓詞推廣？
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折中一點：我把大詞背包放到標題靠后的位置，或者search term里面，前面還是放我這個運動背包的核心詞精準詞會不會好點？
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（這個只是關于新品關鍵詞的選擇，如果后期自動拓詞跑出來這個背包的長尾也是能出單的我也會去推這個詞，但是前期我不知道搜背包里面有多少人會買運動背包，加上我沒有review，不一定能吃很多背包這個詞的流量，因為這個“背包”和“背包的長尾詞”肯定是不比“運動背包”這個詞和“運動背包”的長尾的流量精準的，換言之，想要轉化率高我會選擇推運動背包，那我的標題就會去放運動背包的核心詞而不放背包這個大詞）
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比如背包是 backpack， 運動背包是 running bag，當然也有running backpack，但是是比running backpack后面的，而且如果我加了這個running backpack，那是不是意味著也有backpack，那亞馬遜前期的Auto肯定會給一些backpack的長尾曝光（當然也有running backpack，只是這個轉化率肯定不高啊，因為有backpack for kid，backpack for women，這些都不是核心詞。相反 running bag 是精準核心詞，我標題一開始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長尾forxxx，那在新品期，他肯定會把流量給我導進去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack。但是如果我寫了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關，但是我目前的體量感覺不能吃下backpack的大部分流量，一般的backpack是30-40$,運動款running bag稍貴我們賣50-70$距離）
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相反 running bag 是精準核心詞，我標題一開始就是running bag，xxxx核心詞2，核心詞3+長尾forxxx，那在新品期，他肯定會把流量給我導進去8成是核心詞那邊去，2成可能是其他backpack
但是如果我寫了backpack核心詞，可能只有5成是核心詞running bag，剩下5成就是和backpack相關
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我個人覺得這個假設不太對，并不是說大詞寫到標題最后，大詞流量占比就會低， 大詞流量足夠大，精準詞流量不是很大的話，甚至可能八成九成的自動廣告點擊是大詞。（新品前期的流量入口主要是廣告帶來的， 只有你的精準流量詞有轉化，你的產品流量才會慢慢偏向于精準詞）backpack月搜索量是五十多萬，而running bag月搜索量只有幾千
?1. 首先backpack 拿去前臺搜索，首頁搜索結果主要是正常背包款和旅行款的大背包，而且backpack這個詞的流量很大，所以只要你的listing里面出現(xiàn) 背包 backpack 這個單詞（即使是長尾?running backpack for xxx ），那么你的自動廣告里面絕對會出現(xiàn) backpack，甚至如果你給的競價合適的話，預算可能被backpack花掉很多。
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2.如果你不加backpack，running backpack，那么你的產品流量入口就回變少，畢竟 running backpack衍生出來的廣泛和長尾詞也是你的產品關鍵詞，是有可能帶來轉化的，
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3. backpack這個詞還是要加進你的listing里面的，但是我覺得你的這個產品自動廣告表現(xiàn)不會很好，因為bag backpack這類詞衍生出來的詞非常多，當然這類詞肯定是要放后面的（只要大詞的流量夠高，放在最后自動廣告也還是會出現(xiàn)大詞點擊多的情況），標題前面還是一精準的關鍵詞為主（畢竟買家還是要看你的前面標題的），listing埋詞也盡量選長尾的
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4.這類產品新品上架打廣告可以自動手動一起來，如果你不好確定自動廣告的表現(xiàn)，可以先自動廣告預算低一點，觀察幾天搜索詞，搜索詞精準的話可以加預算，搜索詞不準的可以先否定大詞再持續(xù)觀察搜索詞，或者情況再差一點可以直接關掉自動，先來做手動
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我沒有做過背包類產品，但是這類產品的情況跟一些有裝飾功能的家居用品很像，一些頭部賣家的流量詞都有 home decor， kitchen decor， coffee bar decor等，而且自然位置很靠前，我們把這些詞寫的很靠后，但是自動廣告的預算得有將近一半都被這些大詞花了，新賣家確實很難消化，但是不能否認的是這些詞也會有轉化，大詞還是要寫的，前期吃不掉，后面可能是個很大的流量，自動廣告還是有必要的，他們有可能幫你找到一些用關鍵詞工具找不到的能出單的詞，當然這類產品新品期間轉化高的大概率還是手動廣告
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