對(duì)！新站點(diǎn)有待布局，機(jī)會(huì)多多，一定選對(duì)產(chǎn)品！今天就為大家揭秘新站點(diǎn)選品商機(jī)，助力全面布局跨境新藍(lán)圖，搶跑2022！
一、為什么說新站點(diǎn)藍(lán)海一片？競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)高，商機(jī)100%！

01 競(jìng)爭(zhēng)小，利潤(rùn)大，更高匯報(bào)！
澳洲、新加坡、中東和印度站，4大新站點(diǎn)充滿“錢”力，競(jìng)爭(zhēng)小、投入小、產(chǎn)出大、利潤(rùn)高，是跨境電商不可多得一片新藍(lán)海，4大站點(diǎn)各有優(yōu)勢(shì)：
澳洲的電商規(guī)模增長(zhǎng)快，消費(fèi)力強(qiáng)
根據(jù)預(yù)測(cè)，截止到2024年，澳洲的電商規(guī)模將達(dá)到323億美元，達(dá)到了每年15.5%的漲幅，漲幅超過歐美等電商大國(guó)1。
其次，由于澳洲消費(fèi)者消費(fèi)力強(qiáng)大，消費(fèi)者對(duì)高單價(jià)產(chǎn)品的接受能力較強(qiáng)。因此，澳洲站現(xiàn)在還處于獲客成本低的高利潤(rùn)、低競(jìng)爭(zhēng)的黃金時(shí)期。
新加坡消費(fèi)力強(qiáng)
人均電商消費(fèi)1222.4美元，比世界平均水平高126.4%2。2025年，電商規(guī)模預(yù)計(jì)將達(dá)到80億美元，線上消費(fèi)者達(dá)到410萬3。
中東電商規(guī)模大
中東電商規(guī)模預(yù)計(jì)將在2025年達(dá)到500億美元，增長(zhǎng)率預(yù)計(jì)達(dá)110%4。
印度用戶量多
印度電商用戶數(shù)量預(yù)計(jì)于2024年達(dá)到8.9億4！同時(shí)印度電子商務(wù)年銷售額預(yù)計(jì)在2026年達(dá)2000億美元，比2018年增長(zhǎng)400%5！

02 更低傭金和配送成本，更高利潤(rùn)！
相較于成熟站點(diǎn)，亞馬遜新站點(diǎn)的電子產(chǎn)品、消費(fèi)品以及生活家居用品整體利潤(rùn)較為可觀。以澳洲站為例，精選品類的利潤(rùn)率甚至高于成熟站點(diǎn)2倍！
那么，如此可觀的高利潤(rùn)，是受哪些因素影響？為什么都說新站點(diǎn)利潤(rùn)高？

倉(cāng)儲(chǔ)成本低
新站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，在倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)成本方面無壓力！還有不間斷的倉(cāng)儲(chǔ)優(yōu)惠及福利加持，讓賣家新站點(diǎn)倉(cāng)儲(chǔ)更優(yōu)惠！
配送費(fèi)用低
網(wǎng)購(gòu)最重要的是“最后1公里”的配送，這也是網(wǎng)購(gòu)體驗(yàn)中最重要的環(huán)節(jié)之一。而對(duì)于新站點(diǎn)而言，不僅多個(gè)站點(diǎn)已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了次日達(dá)，與此同時(shí)，對(duì)比成熟站點(diǎn)，配送費(fèi)用也是“真香”，整體配送費(fèi)用也低于成熟站點(diǎn)收費(fèi)。
推廣費(fèi)用低
相較于成熟站點(diǎn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)，新站點(diǎn)就是營(yíng)銷推廣“處女地”，雖然流量不如成熟站點(diǎn)，但這也使得營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)小很多，成本大幅降低。目前，部分新站點(diǎn)的站內(nèi)營(yíng)銷費(fèi)用甚至不到成熟站點(diǎn)所需費(fèi)用的一半。
品類傭金低
同一款產(chǎn)品，在成熟站點(diǎn)和新站點(diǎn)同時(shí)上架，新站點(diǎn)普遍可以賣更高的價(jià)格，而傭金和配送成本遠(yuǎn)低于成熟站點(diǎn)，大大拉高了利潤(rùn)空間！

二、4大新站點(diǎn)買什么賺錢，因地制宜各有不同，選對(duì)產(chǎn)品，就好賣！
01 做這4大品類，助你賣遍4大新站點(diǎn)！
從2021年新站點(diǎn)電商品類銷售額占比的數(shù)據(jù)來看，以下4大品類占據(jù)新站點(diǎn)熱銷品類前列，消費(fèi)者買買買不停，快速消化貨量！

澳洲
據(jù)統(tǒng)計(jì)，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者62%的時(shí)間會(huì)花在購(gòu)買消費(fèi)電子產(chǎn)品上。預(yù)計(jì)到2025年，該品類的容量將達(dá)57.06億美元6。
新加坡
電子消費(fèi)品類，預(yù)計(jì)2021-2025年復(fù)合增長(zhǎng)率為8.51%之高7。
新加坡政府大力推行智能數(shù)字化轉(zhuǎn)型，預(yù)計(jì)到2025年，智能家居銷售規(guī)模將從2020年的3600萬美金達(dá)到6300萬美金。
個(gè)人護(hù)理品類成為2020年新加坡最大的消費(fèi)品類，銷售額達(dá)4.5億美金，預(yù)計(jì)至2025年，此消費(fèi)品類將達(dá)5.2億美金。
中東
消費(fèi)電子、時(shí)尚、日用消費(fèi)占電商的63%，其中消費(fèi)電子類銷售額高達(dá)29億美元，近年來以23%的速度持續(xù)增長(zhǎng)8！
印度
消費(fèi)者對(duì)于電子產(chǎn)品需求大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)2021年-2025年將呈現(xiàn)9.34%的復(fù)合年增長(zhǎng)率9！

澳洲站
澳洲消費(fèi)者花錢能力一流，加上澳洲本身就處于科技領(lǐng)域前沿，澳洲人對(duì)高科技以及高客單價(jià)產(chǎn)品的接受能力強(qiáng)。除此之外，澳洲人民熱衷于“躺平”，休閑生活，寵物家居都不在話下。
澳洲站熱賣品一覽 - 高科技Top3熱賣品 -
掃地機(jī)器人、監(jiān)控設(shè)備、只能穿戴產(chǎn)品??
賣點(diǎn)：客單價(jià)整體較高，澳洲市場(chǎng)需求持續(xù)增長(zhǎng)，在大促中銷量格外亮眼
- 園藝產(chǎn)品Top3熱賣品 -
植物修剪刀、除草機(jī)、溫度測(cè)量?jī)x
賣點(diǎn)：適合全季節(jié)銷售，屬于較為長(zhǎng)青的分類
- 寵物用品Top3熱賣品 -
寵物玩具球、寵物毛梳、寵物監(jiān)測(cè)器
賣點(diǎn)：澳大利亞是全世界寵物收養(yǎng)率最高的國(guó)家之一，寵物用品需求整體較高
- 美術(shù)用品Top3熱賣品 -
畫板、畫筆、數(shù)位板
賣點(diǎn)：除了傳統(tǒng)的美術(shù)用品，在服飾上可DIY的顏料，裝飾物，能夠凸顯個(gè)性的商品也越來越受歡迎
- 廚具用品Top3熱賣品 -
雙層玻璃杯、咖啡濾壺、打蛋器
賣點(diǎn)：澳洲人民除了咖啡，也對(duì)茶比較感興趣，茶具類也有一定的市場(chǎng)需求

新加坡站
新加坡最為人所熟知的就是100%城市化，因此，當(dāng)?shù)叵M(fèi)者消費(fèi)觀念和消費(fèi)力不容小覷！他們更注重生活品質(zhì)，追求精致生活，除了消費(fèi)電子、家居日用、運(yùn)動(dòng)系列外，以家居系列為例，這些選品在新加坡站強(qiáng)推！
- 家具用品Top5熱賣品 -
芳香精油擴(kuò)散器、LED燈條燈帶、枕頭抱枕靠枕類、臺(tái)燈

- 廚房用品Top5熱賣品 -
可替換過濾器、烹飪用溫度計(jì)、食物儲(chǔ)藏盒、水壺、烘焙類炊具

- 玩具Top5熱賣品 -
桌面游戲、建筑建造類玩具、可動(dòng)手辦、科教包、拼圖

- 運(yùn)動(dòng)Top5熱賣品 -
墊子、瑜伽球及配件、跳繩、心率監(jiān)控
除此之外，還有2022趨勢(shì)選品推薦。來！抓住商機(jī)！


中東站
中東站呈現(xiàn)比較明顯的宗教購(gòu)買傾向，并且以奢華、高檔產(chǎn)品為主導(dǎo)，建議針對(duì)高端消費(fèi)人群進(jìn)行選品，對(duì)于國(guó)產(chǎn)的一些新產(chǎn)品和新技術(shù)也可以進(jìn)行嘗試。
●高增速選品：在過去特定時(shí)間段內(nèi)的銷售增長(zhǎng)速度及流量占比提升顯著，高潛力！
● 高轉(zhuǎn)化選品：高性價(jià)比、高性能且擁有較低的價(jià)格，高效引流，提銷量！
●持續(xù)熱銷選品：根據(jù)中東消費(fèi)者的喜好及需求，較高的客單價(jià)使賣家獲得更高利潤(rùn)的銷售機(jī)會(huì)！


鎖定中高收入群體，偏好電子和時(shí)尚品類
從印度的主力消費(fèi)群體與選品方向來看，印度的消費(fèi)群體主要是18-35歲年輕人（占68.2%總?cè)丝冢懈呤杖肴巳赫急?7.6%，消費(fèi)力很高；對(duì)于產(chǎn)品的偏好是消費(fèi)電子類和時(shí)尚類目。結(jié)合印度的當(dāng)?shù)販囟茸兓推?，服裝方面可以上新一些夏季的套裝類10。


還在猶豫的賣家們，調(diào)整方向，入駐新站點(diǎn)，準(zhǔn)能實(shí)現(xiàn)如虎添億的

資料來源：
1. https://gs.amazon.cn/australia?ref=as_cn_ags_hnav_au?
2.Statista’s Singapore e-commerce report, Feb 2019:https://www.statista.com/outlook/243/124/ecommerce/singapore#market-arp
3.https://www.statista.com/statistics/770048/e-commerce-market-value-singapore/
4. Kearney Analysis
5. 摩根士丹利-《印度數(shù)字化跨越——萬億美元機(jī)遇》
6.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/australia
7. https://janio.asia/articles/singapore-s-top-ecommerce-product-categories/
8.https://www.rsa.global/zh/blog/menas-e-commerce-market-on-fast-track
9.https://www.statista.com/outlook/dmo/ecommerce/electronics-media/consumer-electronics/india
10. Statista