近日Aukey公布了2017半年報的業(yè)績數(shù)據(jù)，可以說業(yè)績是傲人的，公司營業(yè)收入同比去年增長86.16%，報告期內(nèi)“Aukey”品牌增長了58%，其他戰(zhàn)略品牌銷售同比增長3,706%！

不過這些閃亮的數(shù)據(jù)并不是我們今天關注的重點，而是其中財報中透露出來的行業(yè)現(xiàn)狀、市場情況以及商業(yè)邏輯給我們怎樣的思考

Aukey發(fā)布財報展示業(yè)績并不是跟我們廣大中小賣家沒有關系，我們也不應該只是單純的做吃瓜群眾，而是要做善于思考的吃瓜群眾

了解一個行業(yè)趨勢最好的辦法就是去研究行業(yè)的領跑者。跨境電商是變化非常快的一個行業(yè)，緊上形勢很重要，即使是中小賣家心中也要有一定格局！因此我們今天來看下Aukey財報透露的信息中哪些是值得我們關注的

一、多品牌，多品類

Aukey認為跨境電商未來必然是品牌化發(fā)展！唯有打造起品牌才能讓產(chǎn)品有溢價能力，享有自主定價權！說白了就是起來了才能更好的多賺錢！

作為中小賣家能做的就是先從注冊商標開始，然后在亞馬遜備案！最后再談品牌的事情

注冊商標并在亞馬遜備案是非常重要的，因為會涉及到跟賣的問題，一旦你的listing被跟賣，而你這兩件事沒有做，那么亞馬遜基本不會care你的case，而要備案一定是要建設一個官網(wǎng)的，哪怕只是幾個簡單的頁面展示你的產(chǎn)品

很多人的亞馬遜賬號使用的brand名稱是沒有注冊商標，更沒有在亞馬遜備案，完全只是一種賣貨思維，能賣久是多久，這種情況只能自求多福了，一旦店鋪有產(chǎn)品成了爆款你面對的挑戰(zhàn)和威脅會很多

還有一種情況就是多賬號運營(作為中小賣只能這么說了←_←)，這種做法沒問題，但是沒有“多品類”的思維，專注一個品類并且深耕是不錯的選擇，不過也意味你在未來會失去進入一些市場的機會，未來如果市場需求發(fā)生變化你也很難有機會切入一些品類，維持自身的增長
需要注意的是Aukey的“多品牌，多品類”是一個品牌對應一個品類，并非雜貨鋪式的一個品牌下多個品類，如果你做的是雜貨鋪，何談品牌化發(fā)展？

所以作為中小賣家也要有“多品牌，多品類”的準備或動作，這樣才有可能持久的將亞馬遜做下去，這也要求我們拋棄那些只要xx天就可以爆單的“獨門秘籍”

當大賣的“多品牌，多品類”之路越走越遠的時候，中小賣家也會變得越來越艱難，品類被大賣蠶食，基本不會再有小賣家什么事情！你是否已經(jīng)意識到了危機正步步逼近？

二、市場競爭風險

在報告中Aukey提到公司所在行業(yè)市場需求變化較快，新產(chǎn)品推出迅速，技術更迭頻繁，市場競爭尤為激烈！對產(chǎn)品發(fā)展趨勢失誤判斷，市場戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差，未能把握市場趨勢就會降低公司競爭力！

因此中小賣家們也一定要意識到，跨境電商這個行業(yè)變化是非?？斓模粩喟l(fā)現(xiàn)市場需求，發(fā)現(xiàn)好款，跟別人搶時間差及早占領市場！因為每一個產(chǎn)品都是有生命周期的，今天你擁有一個爆款，不能坐享其成，而是要繼續(xù)挖掘下一個爆款，你是否具備了這樣的能力？
如果不具備這樣的能力，那么從現(xiàn)在開始你應該著重提高以下幾個方面的能力:

1、數(shù)據(jù)分析能力
2、發(fā)現(xiàn)并判斷好品的能力
3、研究市場需求
4、了解市場競爭情況

唯有快速適應變化不斷發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求小賣家才能生存下去，而且你做的一切盡可能比別人早，在選品上就不能盯著top100，new release榜單看了，為什么要等到產(chǎn)品成了熱銷品你才能發(fā)現(xiàn)？

那么選品正確姿勢是什么呢？

在傲基財報中，我們也可以找到答案，主要兩點:

1、多平臺數(shù)據(jù)分析

根據(jù)對各個跨境電子商務銷售平臺的數(shù)據(jù)分析，去持續(xù)挖掘與海外市場需求匹配的產(chǎn)品。注意這里是“持續(xù)挖掘需求”！你是否還在頭疼找什么產(chǎn)品好？如果你處在這樣的狀態(tài)只能說明你的競爭力太弱！未來很容易被淘汰出局

作為中小賣家，要想在競爭激烈的跨境電商行業(yè)中生存下來，持續(xù)挖掘需求的能力一定要強，而且就是要比別人快，再配合自身運營靈活的優(yōu)勢去贏得先機

在“多平臺數(shù)據(jù)分析”上，即使沒有大賣的數(shù)據(jù)分析工具，其實也是可以實現(xiàn)的，這方面需要做很多工作，各位可以參考“酷鷹跨境”公眾號一篇文章“天貓澳洲站來了，亞馬遜澳洲站該如何借力選品？”去體會這樣一種跨平臺數(shù)據(jù)分析的選品思維，我相信很多賣家是沒有多平臺數(shù)據(jù)分析習慣調(diào)研產(chǎn)品情況的

2、深入供應鏈

傲基通過參股或協(xié)議等方式，管理、整合供應商，當然作為中小賣家我們很難做到，但是我們可以以變通的方式去實現(xiàn)，這里不得不提的一點是阿里的1688正在整合全國各地的優(yōu)質(zhì)供應商到平臺上，其實也是正準了亞馬遜發(fā)展的勢頭，所做的一切都是為了服務亞馬遜、wish, ebay等平臺賣家，“跨境專供”這一板塊值得大家仔細研究，你會發(fā)現(xiàn)有很多機會！你要做的就是瞄準一個行業(yè)，然后去分析市場

要想在選品上先人一步“發(fā)現(xiàn)好款”一定是要深入供應鏈端的，這就要看你的經(jīng)驗、眼光以及個人對潛在爆款的判斷能力了

隨著亞馬遜、阿里對產(chǎn)業(yè)帶的挖掘，供應鏈端也會越來越透明，最終還是要“走出去”，在傲基的財報中我們發(fā)現(xiàn)傲基的聯(lián)營企業(yè)“深圳傲杰科技有限公司”

這家企業(yè)有點特別，百度、Google只能找到很少的信息，最有價值的是阿里巴巴店鋪

這個生產(chǎn)廠家的特別之處在于
1、沒有自己的官網(wǎng)(目前沒有找到)
2、1688店鋪很簡陋，產(chǎn)品也很少

但是為什么還能被傲基看上？從以上店鋪展示的產(chǎn)品來看，Aukey一定是切入了戶外運動品類，再加上廠家對產(chǎn)品的專注于是走到了一起，至于廠家背后還有多少好產(chǎn)品，我們就不得而知了

這種廠家以一種“神奇”的方式存在，類似這樣的廠家一定是要“走出去”多看多交流才能挖掘的，單純依靠線上你很難甚至根本找不到，即使看到了單憑那幾張圖片你也無法判斷他會是一個優(yōu)質(zhì)供應商！

三、澳洲市場

傲基在此次的財報中提到了公司產(chǎn)品暢銷澳洲，此外還有歐洲，北美，中東等地

可見澳洲、中東都是值得關注的，關于澳洲酷哥也曾寫過多篇文章，大家可以在“酷鷹跨境”找到

目前來說澳洲亞馬遜大部分品類還是沒有起量，不過大家先去了解市場、分析需求、調(diào)研競爭情況還是有必要的

關于傲基Aukey，其實還有很多值得關注的地方，比如增長最快的品類到底是一些什么樣的產(chǎn)品？

了解品類市場需求趨勢也是一個非常重要的問題，根據(jù)傲基2017上半年和2016財報，你會發(fā)現(xiàn)一個問題，2017年“Aukey”品牌同比增長約58%，而2016全年則是同比增長136.03%，個人預估“Aukey”品牌在2017年全年增長應該要比2016少一截

也就是說傲基2017的增長很大一部分是靠其他品牌的品類產(chǎn)品拉動增長的
?
你說挖掘潛力品類重要性如何？

（全文完）
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