近日Aukey公布了2017半年報(bào)的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，可以說(shuō)業(yè)績(jī)是傲人的，公司營(yíng)業(yè)收入同比去年增長(zhǎng)86.16%，報(bào)告期內(nèi)“Aukey”品牌增長(zhǎng)了58%，其他戰(zhàn)略品牌銷售同比增長(zhǎng)3,706%！

不過(guò)這些閃亮的數(shù)據(jù)并不是我們今天關(guān)注的重點(diǎn)，而是其中財(cái)報(bào)中透露出來(lái)的行業(yè)現(xiàn)狀、市場(chǎng)情況以及商業(yè)邏輯給我們?cè)鯓拥乃伎?br />
Aukey發(fā)布財(cái)報(bào)展示業(yè)績(jī)并不是跟我們廣大中小賣家沒(méi)有關(guān)系，我們也不應(yīng)該只是單純的做吃瓜群眾，而是要做善于思考的吃瓜群眾

了解一個(gè)行業(yè)趨勢(shì)最好的辦法就是去研究行業(yè)的領(lǐng)跑者。跨境電商是變化非常快的一個(gè)行業(yè)，緊上形勢(shì)很重要，即使是中小賣家心中也要有一定格局！因此我們今天來(lái)看下Aukey財(cái)報(bào)透露的信息中哪些是值得我們關(guān)注的

一、多品牌，多品類

Aukey認(rèn)為跨境電商未來(lái)必然是品牌化發(fā)展！唯有打造起品牌才能讓產(chǎn)品有溢價(jià)能力，享有自主定價(jià)權(quán)！說(shuō)白了就是起來(lái)了才能更好的多賺錢！

作為中小賣家能做的就是先從注冊(cè)商標(biāo)開始，然后在亞馬遜備案！最后再談品牌的事情

注冊(cè)商標(biāo)并在亞馬遜備案是非常重要的，因?yàn)闀?huì)涉及到跟賣的問(wèn)題，一旦你的listing被跟賣，而你這兩件事沒(méi)有做，那么亞馬遜基本不會(huì)care你的case，而要備案一定是要建設(shè)一個(gè)官網(wǎng)的，哪怕只是幾個(gè)簡(jiǎn)單的頁(yè)面展示你的產(chǎn)品

很多人的亞馬遜賬號(hào)使用的brand名稱是沒(méi)有注冊(cè)商標(biāo)，更沒(méi)有在亞馬遜備案，完全只是一種賣貨思維，能賣久是多久，這種情況只能自求多福了，一旦店鋪有產(chǎn)品成了爆款你面對(duì)的挑戰(zhàn)和威脅會(huì)很多

還有一種情況就是多賬號(hào)運(yùn)營(yíng)(作為中小賣只能這么說(shuō)了←_←)，這種做法沒(méi)問(wèn)題，但是沒(méi)有“多品類”的思維，專注一個(gè)品類并且深耕是不錯(cuò)的選擇，不過(guò)也意味你在未來(lái)會(huì)失去進(jìn)入一些市場(chǎng)的機(jī)會(huì)，未來(lái)如果市場(chǎng)需求發(fā)生變化你也很難有機(jī)會(huì)切入一些品類，維持自身的增長(zhǎng)
需要注意的是Aukey的“多品牌，多品類”是一個(gè)品牌對(duì)應(yīng)一個(gè)品類，并非雜貨鋪式的一個(gè)品牌下多個(gè)品類，如果你做的是雜貨鋪，何談品牌化發(fā)展？

所以作為中小賣家也要有“多品牌，多品類”的準(zhǔn)備或動(dòng)作，這樣才有可能持久的將亞馬遜做下去，這也要求我們拋棄那些只要xx天就可以爆單的“獨(dú)門秘籍”

當(dāng)大賣的“多品牌，多品類”之路越走越遠(yuǎn)的時(shí)候，中小賣家也會(huì)變得越來(lái)越艱難，品類被大賣蠶食，基本不會(huì)再有小賣家什么事情！你是否已經(jīng)意識(shí)到了危機(jī)正步步逼近？

二、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)

在報(bào)告中Aukey提到公司所在行業(yè)市場(chǎng)需求變化較快，新產(chǎn)品推出迅速，技術(shù)更迭頻繁，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈！對(duì)產(chǎn)品發(fā)展趨勢(shì)失誤判斷，市場(chǎng)戰(zhàn)略出現(xiàn)偏差，未能把握市場(chǎng)趨勢(shì)就會(huì)降低公司競(jìng)爭(zhēng)力！

因此中小賣家們也一定要意識(shí)到，跨境電商這個(gè)行業(yè)變化是非?？斓模粩喟l(fā)現(xiàn)市場(chǎng)需求，發(fā)現(xiàn)好款，跟別人搶時(shí)間差及早占領(lǐng)市場(chǎng)！因?yàn)槊恳粋€(gè)產(chǎn)品都是有生命周期的，今天你擁有一個(gè)爆款，不能坐享其成，而是要繼續(xù)挖掘下一個(gè)爆款，你是否具備了這樣的能力？
如果不具備這樣的能力，那么從現(xiàn)在開始你應(yīng)該著重提高以下幾個(gè)方面的能力:

1、數(shù)據(jù)分析能力
2、發(fā)現(xiàn)并判斷好品的能力
3、研究市場(chǎng)需求
4、了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)情況

唯有快速適應(yīng)變化不斷發(fā)現(xiàn)需求并滿足需求小賣家才能生存下去，而且你做的一切盡可能比別人早，在選品上就不能盯著top100，new release榜單看了，為什么要等到產(chǎn)品成了熱銷品你才能發(fā)現(xiàn)？

那么選品正確姿勢(shì)是什么呢？

在傲基財(cái)報(bào)中，我們也可以找到答案，主要兩點(diǎn):

1、多平臺(tái)數(shù)據(jù)分析

根據(jù)對(duì)各個(gè)跨境電子商務(wù)銷售平臺(tái)的數(shù)據(jù)分析，去持續(xù)挖掘與海外市場(chǎng)需求匹配的產(chǎn)品。注意這里是“持續(xù)挖掘需求”！你是否還在頭疼找什么產(chǎn)品好？如果你處在這樣的狀態(tài)只能說(shuō)明你的競(jìng)爭(zhēng)力太弱！未來(lái)很容易被淘汰出局

作為中小賣家，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的跨境電商行業(yè)中生存下來(lái)，持續(xù)挖掘需求的能力一定要強(qiáng)，而且就是要比別人快，再配合自身運(yùn)營(yíng)靈活的優(yōu)勢(shì)去贏得先機(jī)

在“多平臺(tái)數(shù)據(jù)分析”上，即使沒(méi)有大賣的數(shù)據(jù)分析工具，其實(shí)也是可以實(shí)現(xiàn)的，這方面需要做很多工作，各位可以參考“酷鷹跨境”公眾號(hào)一篇文章“天貓澳洲站來(lái)了，亞馬遜澳洲站該如何借力選品？”去體會(huì)這樣一種跨平臺(tái)數(shù)據(jù)分析的選品思維，我相信很多賣家是沒(méi)有多平臺(tái)數(shù)據(jù)分析習(xí)慣調(diào)研產(chǎn)品情況的

2、深入供應(yīng)鏈

傲基通過(guò)參股或協(xié)議等方式，管理、整合供應(yīng)商，當(dāng)然作為中小賣家我們很難做到，但是我們可以以變通的方式去實(shí)現(xiàn)，這里不得不提的一點(diǎn)是阿里的1688正在整合全國(guó)各地的優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商到平臺(tái)上，其實(shí)也是正準(zhǔn)了亞馬遜發(fā)展的勢(shì)頭，所做的一切都是為了服務(wù)亞馬遜、wish, ebay等平臺(tái)賣家，“跨境專供”這一板塊值得大家仔細(xì)研究，你會(huì)發(fā)現(xiàn)有很多機(jī)會(huì)！你要做的就是瞄準(zhǔn)一個(gè)行業(yè)，然后去分析市場(chǎng)

要想在選品上先人一步“發(fā)現(xiàn)好款”一定是要深入供應(yīng)鏈端的，這就要看你的經(jīng)驗(yàn)、眼光以及個(gè)人對(duì)潛在爆款的判斷能力了

隨著亞馬遜、阿里對(duì)產(chǎn)業(yè)帶的挖掘，供應(yīng)鏈端也會(huì)越來(lái)越透明，最終還是要“走出去”，在傲基的財(cái)報(bào)中我們發(fā)現(xiàn)傲基的聯(lián)營(yíng)企業(yè)“深圳傲杰科技有限公司”

這家企業(yè)有點(diǎn)特別，百度、Google只能找到很少的信息，最有價(jià)值的是阿里巴巴店鋪

這個(gè)生產(chǎn)廠家的特別之處在于
1、沒(méi)有自己的官網(wǎng)(目前沒(méi)有找到)
2、1688店鋪很簡(jiǎn)陋，產(chǎn)品也很少

但是為什么還能被傲基看上？從以上店鋪展示的產(chǎn)品來(lái)看，Aukey一定是切入了戶外運(yùn)動(dòng)品類，再加上廠家對(duì)產(chǎn)品的專注于是走到了一起，至于廠家背后還有多少好產(chǎn)品，我們就不得而知了

這種廠家以一種“神奇”的方式存在，類似這樣的廠家一定是要“走出去”多看多交流才能挖掘的，單純依靠線上你很難甚至根本找不到，即使看到了單憑那幾張圖片你也無(wú)法判斷他會(huì)是一個(gè)優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商！

三、澳洲市場(chǎng)

傲基在此次的財(cái)報(bào)中提到了公司產(chǎn)品暢銷澳洲，此外還有歐洲，北美，中東等地

可見澳洲、中東都是值得關(guān)注的，關(guān)于澳洲酷哥也曾寫過(guò)多篇文章，大家可以在“酷鷹跨境”找到

目前來(lái)說(shuō)澳洲亞馬遜大部分品類還是沒(méi)有起量，不過(guò)大家先去了解市場(chǎng)、分析需求、調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)情況還是有必要的

關(guān)于傲基Aukey，其實(shí)還有很多值得關(guān)注的地方，比如增長(zhǎng)最快的品類到底是一些什么樣的產(chǎn)品？

了解品類市場(chǎng)需求趨勢(shì)也是一個(gè)非常重要的問(wèn)題，根據(jù)傲基2017上半年和2016財(cái)報(bào)，你會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，2017年“Aukey”品牌同比增長(zhǎng)約58%，而2016全年則是同比增長(zhǎng)136.03%，個(gè)人預(yù)估“Aukey”品牌在2017年全年增長(zhǎng)應(yīng)該要比2016少一截

也就是說(shuō)傲基2017的增長(zhǎng)很大一部分是靠其他品牌的品類產(chǎn)品拉動(dòng)增長(zhǎng)的
?
你說(shuō)挖掘潛力品類重要性如何？

（全文完）
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