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「干貨分享」為啥廣告總是跑不出效果？你的listing真的寫好了嗎？
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?面對(duì)全新的類目和產(chǎn)品，運(yùn)營小白難免對(duì)listing的優(yōu)化有些手足無措，誰還不是個(gè)寶寶了！借助第三方工具或者ABA（亞馬遜官方的品牌分析報(bào)告），可以清晰地分析競品的主要關(guān)鍵詞，來優(yōu)化自己的listing，還可以查缺補(bǔ)漏完善listing的埋詞。
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那我在這里介紹一個(gè)自己比較常用的思路和方法，大家有別的更好的思路也可以在評(píng)論區(qū)一起討論
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首先必備工具
1.第三方反查關(guān)鍵詞工具
-西柚找詞：https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=article0（這個(gè)是永久免費(fèi)的）
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以下是付費(fèi)的
-賣家精靈：https://www.sellersprite.com
-H10：https://helium10.com
-SIF：https://www.sif.com
-JS：https://junglescout.cn
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2.品牌分析報(bào)告（免費(fèi)，需要做品牌備案）
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此處以Tablet Stand（平板支架）為例。
一、找頭部競品做為參考
來到亞馬遜美國站搜索Tablet Stand，可以看到，在搜索結(jié)果頁面，除去上方四個(gè)廣告位商品，自然位的第一個(gè)就是Best Seller的鏈接，要明確一點(diǎn)，能做到Best Seller Rank的第一名，必然有其過人之處，對(duì)我們的小白鏈接也有很大的參考價(jià)值。
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二、反查關(guān)鍵詞
復(fù)制上一步所查找出來的鏈接ASIN，來到第三方工具頁面（開頭有提到幾個(gè)，我主要用的免費(fèi)的那個(gè)西柚找詞?），使用他的反查關(guān)鍵詞功能。
可以看到關(guān)鍵詞列表、搜索展示量、流量占比、展示位置、自然位置、SP廣告位置、關(guān)鍵詞排名、月搜索量等維度信息，如果有不太理解的維度定義可以點(diǎn)擊旁邊的小問號(hào)，附有較為詳細(xì)的解釋。
同時(shí)展示在右上角的單詞詞頻，可以清晰看出同類產(chǎn)品真正的核心單詞是什么。
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Q: 反查出頭部競品的關(guān)鍵詞和詞頻后，怎么用它來優(yōu)化listing呢？
A: 四個(gè)字總結(jié)：查漏補(bǔ)缺。
此處，我假定你已經(jīng)寫了一版完整的listing了，包括標(biāo)題、五點(diǎn)、A+等等都已經(jīng)有了初步的方向，核心的大詞如Tablet Stand / ipad stand都已經(jīng)做好了埋詞，準(zhǔn)備擼起袖子大展宏圖投放大詞了，
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......等等，一個(gè)要啥啥沒有，評(píng)論評(píng)分全是零的純純新鏈接就準(zhǔn)備去死磕大詞嗎？少年好志氣！好魄力！好有錢好羨慕555
窮且志堅(jiān)，預(yù)算只有一丟丟的我們當(dāng)然玩不起這個(gè)路線，走走小詞長尾詞路線好不啦，競爭低一點(diǎn)，花得少一點(diǎn)，老板的笑容多一點(diǎn)！
回歸正題，繼續(xù)看關(guān)鍵詞列表，向下滑動(dòng)，可以看到不少小詞和長尾詞，這些詞是在核心大詞的基礎(chǔ)上加上場景詞、形容詞等等輔助的描述構(gòu)成的，它們的流量低于大詞，但同時(shí)，競爭程度也低于大詞，是新鏈接進(jìn)入市場的很好切入點(diǎn)，選擇這部分詞，在前期，性價(jià)比是比較高的。
一無所有的新鏈接，無評(píng)分無評(píng)論，初期也沒有什么權(quán)重，出單注定全靠廣告投放，而投放的廣告關(guān)鍵詞想要有效果，必然要在listing中充分埋詞才行，此時(shí)可以下載反查出來的關(guān)鍵詞列表，查漏補(bǔ)缺核對(duì)自己是否在listing里做好了埋詞，沒有的及時(shí)添加補(bǔ)充進(jìn)去，比如你想投放關(guān)鍵詞tablet holder for bed，可是整個(gè)listing連個(gè)bed的字眼都沒出現(xiàn)，那肯定是做無用功而已。
最后拓展一下：
1、上文只使用美國站的一個(gè)類目top鏈接作為例子，在實(shí)際的使用中，肯定是多找一些競品鏈接，也使用同樣的方法去反查出它們的關(guān)鍵詞，多方對(duì)比綜合來使用
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2、重視標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重，標(biāo)題中務(wù)必要出現(xiàn)詞頻中的重點(diǎn)詞
3、當(dāng)新鏈接有了一定的積累時(shí)，想要進(jìn)一步突破，則可使用多ASIN對(duì)比功能，去對(duì)比自身鏈接和競品鏈接的流量分布、關(guān)鍵詞位置等等，可以進(jìn)一步進(jìn)行關(guān)鍵詞的細(xì)致突破，比如逐步蠶食競品流量，可以看到，右ASIN則純靠自然流量出單，左ASIN做了tablet stand for bed的廣告位，且做到了首頁，在爭奪這個(gè)詞的流量。（參考圖為隨機(jī)從排行榜找的兩個(gè)ASIN）
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4、輔助突破小站點(diǎn)語言壁壘。當(dāng)運(yùn)營要做一些小站點(diǎn)的時(shí)候，找到對(duì)應(yīng)語言的長尾詞是很不容易的，此時(shí)可以同樣使用上文所述方法到反查工具去查找。
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那我在這里介紹一個(gè)自己比較常用的思路和方法，大家有別的更好的思路也可以在評(píng)論區(qū)一起討論
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首先必備工具
1.第三方反查關(guān)鍵詞工具
-西柚找詞：https://www.xiyouzhaoci.com/?chan=article0（這個(gè)是永久免費(fèi)的）
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以下是付費(fèi)的
-賣家精靈：https://www.sellersprite.com
-H10：https://helium10.com
-SIF：https://www.sif.com
-JS：https://junglescout.cn
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2.品牌分析報(bào)告（免費(fèi)，需要做品牌備案）
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此處以Tablet Stand（平板支架）為例。
一、找頭部競品做為參考
來到亞馬遜美國站搜索Tablet Stand，可以看到，在搜索結(jié)果頁面，除去上方四個(gè)廣告位商品，自然位的第一個(gè)就是Best Seller的鏈接，要明確一點(diǎn)，能做到Best Seller Rank的第一名，必然有其過人之處，對(duì)我們的小白鏈接也有很大的參考價(jià)值。
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二、反查關(guān)鍵詞
復(fù)制上一步所查找出來的鏈接ASIN，來到第三方工具頁面（開頭有提到幾個(gè)，我主要用的免費(fèi)的那個(gè)西柚找詞?），使用他的反查關(guān)鍵詞功能。
可以看到關(guān)鍵詞列表、搜索展示量、流量占比、展示位置、自然位置、SP廣告位置、關(guān)鍵詞排名、月搜索量等維度信息，如果有不太理解的維度定義可以點(diǎn)擊旁邊的小問號(hào)，附有較為詳細(xì)的解釋。
同時(shí)展示在右上角的單詞詞頻，可以清晰看出同類產(chǎn)品真正的核心單詞是什么。
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Q: 反查出頭部競品的關(guān)鍵詞和詞頻后，怎么用它來優(yōu)化listing呢？
A: 四個(gè)字總結(jié)：查漏補(bǔ)缺。
此處，我假定你已經(jīng)寫了一版完整的listing了，包括標(biāo)題、五點(diǎn)、A+等等都已經(jīng)有了初步的方向，核心的大詞如Tablet Stand / ipad stand都已經(jīng)做好了埋詞，準(zhǔn)備擼起袖子大展宏圖投放大詞了，
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......等等，一個(gè)要啥啥沒有，評(píng)論評(píng)分全是零的純純新鏈接就準(zhǔn)備去死磕大詞嗎？少年好志氣！好魄力！好有錢好羨慕555
窮且志堅(jiān)，預(yù)算只有一丟丟的我們當(dāng)然玩不起這個(gè)路線，走走小詞長尾詞路線好不啦，競爭低一點(diǎn)，花得少一點(diǎn)，老板的笑容多一點(diǎn)！
回歸正題，繼續(xù)看關(guān)鍵詞列表，向下滑動(dòng)，可以看到不少小詞和長尾詞，這些詞是在核心大詞的基礎(chǔ)上加上場景詞、形容詞等等輔助的描述構(gòu)成的，它們的流量低于大詞，但同時(shí)，競爭程度也低于大詞，是新鏈接進(jìn)入市場的很好切入點(diǎn)，選擇這部分詞，在前期，性價(jià)比是比較高的。
一無所有的新鏈接，無評(píng)分無評(píng)論，初期也沒有什么權(quán)重，出單注定全靠廣告投放，而投放的廣告關(guān)鍵詞想要有效果，必然要在listing中充分埋詞才行，此時(shí)可以下載反查出來的關(guān)鍵詞列表，查漏補(bǔ)缺核對(duì)自己是否在listing里做好了埋詞，沒有的及時(shí)添加補(bǔ)充進(jìn)去，比如你想投放關(guān)鍵詞tablet holder for bed，可是整個(gè)listing連個(gè)bed的字眼都沒出現(xiàn)，那肯定是做無用功而已。
最后拓展一下：
1、上文只使用美國站的一個(gè)類目top鏈接作為例子，在實(shí)際的使用中，肯定是多找一些競品鏈接，也使用同樣的方法去反查出它們的關(guān)鍵詞，多方對(duì)比綜合來使用
?2、重視標(biāo)題的關(guān)鍵詞權(quán)重，標(biāo)題中務(wù)必要出現(xiàn)詞頻中的重點(diǎn)詞
3、當(dāng)新鏈接有了一定的積累時(shí)，想要進(jìn)一步突破，則可使用多ASIN對(duì)比功能，去對(duì)比自身鏈接和競品鏈接的流量分布、關(guān)鍵詞位置等等，可以進(jìn)一步進(jìn)行關(guān)鍵詞的細(xì)致突破，比如逐步蠶食競品流量，可以看到，右ASIN則純靠自然流量出單，左ASIN做了tablet stand for bed的廣告位，且做到了首頁，在爭奪這個(gè)詞的流量。（參考圖為隨機(jī)從排行榜找的兩個(gè)ASIN）
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4、輔助突破小站點(diǎn)語言壁壘。當(dāng)運(yùn)營要做一些小站點(diǎn)的時(shí)候，找到對(duì)應(yīng)語言的長尾詞是很不容易的，此時(shí)可以同樣使用上文所述方法到反查工具去查找。
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倒計(jì)時(shí)：
32 個(gè)回復(fù)
SpikeNeverQuit - 鴨馬遜漂流記--勇敢鴨鴨，不怕困難.
贊同來自: 木木大俠 、 茄qie子 、 小白白大小小 、 May11235 、 PigDog 、 地瓜地瓜地瓜呀～ 、 huangyuhao 、 kevin6 、 Rachle 、 這就是大佬呀 、 嗯啊哦233 、 我是菜菜呀 、 Ruinaye 、 909099 、 日斜驚起相思?jí)? 、 Joyce22 、 JoJoNeymar 、 wecanLllllearn 、 虛心請(qǐng)教求暴富 、 gdmmcdh2022 、 qingran 、 宇與魚 更多 ?
個(gè)人觀點(diǎn)：1.認(rèn)同：對(duì)于關(guān)鍵詞工具及搜集和Listing優(yōu)化這塊確實(shí)是優(yōu)質(zhì)且有效的.
? ? ? ? ? ? ? ? ?2.補(bǔ)充：在Listing優(yōu)化的過程中，還是以自身廣告跑出來的出單詞和優(yōu)質(zhì)轉(zhuǎn)化詞為主要的埋詞方向.雖然是同類目的產(chǎn)品，哪怕產(chǎn)品是一模一樣，但是因?yàn)?strong>產(chǎn)品定價(jià)和投放廣告以及關(guān)鍵詞自然位權(quán)重??等等的不同，在搜索詞這塊還是會(huì)有差異.后期更多的從自身實(shí)際數(shù)據(jù)出發(fā)，結(jié)合其他競品反查出來的數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化在我看來會(huì)更好一些.
延伸到新手運(yùn)營去做廣告架構(gòu)，不了解類目且沒有歷史數(shù)據(jù)的情況下，以自動(dòng)為主手動(dòng)為輔去跑實(shí)際數(shù)據(jù)可能是廣告的最優(yōu)解.
舉個(gè)例子：你的新品剛上的時(shí)候，你反查出來的這些詞都是競品的主要關(guān)鍵詞，他們的自然位置及權(quán)重基本都是具有優(yōu)勢.你在前期相同關(guān)鍵詞廣告是有很大可能競爭不過對(duì)方的.反而是一些他們權(quán)重不高的冷門詞，流量詞上你得到表現(xiàn)相對(duì)來說很好.這個(gè)時(shí)候你更多的側(cè)重這些詞可以快速帶來提升. 后續(xù)再考慮開新賽道拓詞及變動(dòng)埋詞位置. 以上，大概就基于目前的變量給到這些觀點(diǎn).
最后，給每一個(gè)專心碼字分享的干貨題主點(diǎn)贊.Listing優(yōu)化這塊理應(yīng)得到更高的重視和資源傾斜.