社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 上架一個(gè)多月，一開(kāi)廣告就來(lái)個(gè)幾單，ACO...
上架一個(gè)多月，一開(kāi)廣告就來(lái)個(gè)幾單，ACOS總是100左右的的，廣告費(fèi)用降下來(lái)就不出單了，listing也修改過(guò)，測(cè)評(píng)也測(cè)了，優(yōu)惠券也開(kāi)過(guò)，現(xiàn)在降價(jià)了，也是無(wú)動(dòng)于衷。。。
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幾個(gè)產(chǎn)品上架一個(gè)多月，一開(kāi)廣告就來(lái)個(gè)幾單，ACOS總是100左右的的，廣告費(fèi)用降下來(lái)就不出單了，listing也修改過(guò)，測(cè)評(píng)也測(cè)了，優(yōu)惠券也開(kāi)過(guò)，現(xiàn)在降價(jià)了，也是無(wú)動(dòng)于衷。。。能都指導(dǎo)一二。。
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建議：①貼主可以把一些點(diǎn)擊了沒(méi)轉(zhuǎn)化的asin或者類目暫停了；②如果轉(zhuǎn)化比較低的asin可以降低競(jìng)價(jià)。
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2.整體來(lái)看，貼主的廣告轉(zhuǎn)化率比較低。廣告轉(zhuǎn)化率低：
①首先要看看報(bào)表，有沒(méi)有什么關(guān)鍵詞是不相關(guān)的但是點(diǎn)擊又多，導(dǎo)致整體轉(zhuǎn)化率低——及時(shí)做否定
②尤其自動(dòng)廣告，轉(zhuǎn)化比較差，是不是經(jīng)常跑某個(gè)頭部asin或者大詞，點(diǎn)擊了沒(méi)出單，或者幾十個(gè)點(diǎn)擊才一單，建議貼主不要留戀這些詞，先否定，因?yàn)槟愕母?jìng)爭(zhēng)力還不夠；競(jìng)價(jià)也可以考慮稍微下調(diào)一點(diǎn)（如果是想控Acos的話）；
③看到貼主的手動(dòng)精準(zhǔn)廣告數(shù)據(jù)稍微是要好一點(diǎn)的，但是轉(zhuǎn)化率也還是比較低：
建議貼主看看關(guān)鍵詞情況：是不是都是幾個(gè)大詞吃完了預(yù)算但是因?yàn)榇笤~轉(zhuǎn)化低，所以整體Acos高，如果是，建議貼主把這些詞單獨(dú)留著開(kāi)，其他詞另外開(kāi)；有沒(méi)有做一些長(zhǎng)尾詞，但是目前看長(zhǎng)尾詞可能流量點(diǎn)擊都比較少，所以可能是點(diǎn)一下但又不出單那樣子，建議前期可以多做一下長(zhǎng)尾詞，長(zhǎng)尾詞的性價(jià)比比較好，對(duì)于新品來(lái)說(shuō)也比較nice；
④總的來(lái)看，廣告點(diǎn)擊率也有點(diǎn)低，廣告的位置比較靠后，或者是你跑前面去但是listing跟競(jìng)品比優(yōu)勢(shì)不大（主圖，價(jià)格以及review方面）所以點(diǎn)擊率偏低，所以建議題主要去觀察一下主要關(guān)鍵詞的廣告位（也只能做參考的，因?yàn)閺V告位這個(gè)千人千面），看看所在位置的大概情況，個(gè)人建議如果新品的話，預(yù)算不是特別充足可以承受高Acos之類的建議不要大詞沖太前；
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3.投放的架構(gòu)和策略上
①貼主的這個(gè)產(chǎn)品是多顏色變體嗎，如果是的話，建議可以主推的顏色款開(kāi)一套廣告，其他顏色的可以放一起開(kāi)；
②如果貼主需要調(diào)控Acos，那么建議競(jìng)價(jià)策略可以選只降低——這個(gè)的不好的地方就是流量點(diǎn)擊可能會(huì)減少，但是你可以根據(jù)你產(chǎn)品的實(shí)際情況看看這個(gè)策略的效果；
③像精準(zhǔn)廣告推廣關(guān)鍵詞，建議貼主可以使用競(jìng)價(jià)+bid+（調(diào)整比例穩(wěn)定廣告位在首頁(yè)）的方式，這樣性價(jià)比更好一點(diǎn)；
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4.補(bǔ)充：以目前的情況看，貼主的產(chǎn)品似乎與競(jìng)品對(duì)比競(jìng)爭(zhēng)力不是很強(qiáng)，要分析一下原因再去對(duì)listing進(jìn)行修改，不是每一個(gè)問(wèn)題的解決辦法都是要改listing的，而且改了listing你要根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷修改前后哪個(gè)好：
①與競(jìng)品對(duì)比（不要挑個(gè)別，抽取幾個(gè)主要競(jìng)品）價(jià)格有沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，沒(méi)有的話那你有沒(méi)有差異化，都沒(méi)有的話，那你憑什么賣比大麥貴呢是吧；——所以如果沒(méi)有太大的差異化，那你看看你能不能降價(jià)或者做促銷；②產(chǎn)品線的平均review是多少，你的是多少，差距多大；太大的話，那你看看在你附近的競(jìng)品，review比你多多少，價(jià)格是不是還比你便宜，如果是，那你轉(zhuǎn)化肯定差啊是不；——所以如果可以，慢慢補(bǔ)充review上去（shua，早期評(píng)論人，vine等等手段都可以）；③一樣的產(chǎn)品，你的描述圖片之類的做好了嗎，有沒(méi)有競(jìng)品展示了的點(diǎn)你沒(méi)有展示（要知道競(jìng)品做了那么久肯定更熟悉客戶），這是寫(xiě)listing前的工作。
總的來(lái)說(shuō)，就是哪里不好補(bǔ)哪里。對(duì)癥下藥。
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PS：廣告的各個(gè)類型不是一定都要做的，建議貼主根據(jù)自己的需求，在不同時(shí)期開(kāi)不同類型的廣告，不需要同一時(shí)期全部都開(kāi)的。