上架一個多月，一開廣告就來個幾單，ACOS總是100左右的的，廣告費用降下來就不出單了，listing也修改過，測評也測了，優(yōu)惠券也開過，現(xiàn)在降價了，也是無動于衷。。。

發(fā)帖3次被置頂0次被推薦0次質(zhì)量分0星回帖互動5次歷史交流熱度2.38% 歷史交流深度0%

幾個產(chǎn)品上架一個多月，一開廣告就來個幾單，ACOS總是100左右的的，廣告費用降下來就不出單了，listing也修改過，測評也測了，優(yōu)惠券也開過，現(xiàn)在降價了，也是無動于衷。。。能都指導一二。。

15 個回復

匿名用戶

贊同來自: Danfo99 、太陽zzZ 、 羅斯瑪麗、溜溜_z 、 WASAMZ 、 karere 更多 ?

1.看了一下數(shù)據(jù)，發(fā)現(xiàn)貼主的廣告有一個點：商品投放普遍效果比較差——①你定投了類目，這個轉(zhuǎn)化一般都比較差，尤其你如果還是新品的話；②你定投了頭部產(chǎn)品，但是因為你跟頭部產(chǎn)品對比沒有優(yōu)勢，所以只是點擊沒辦法轉(zhuǎn)化；
建議：①貼主可以把一些點擊了沒轉(zhuǎn)化的asin或者類目暫停了；②如果轉(zhuǎn)化比較低的asin可以降低競價。
?
2.整體來看，貼主的廣告轉(zhuǎn)化率比較低。廣告轉(zhuǎn)化率低：
①首先要看看報表，有沒有什么關鍵詞是不相關的但是點擊又多，導致整體轉(zhuǎn)化率低——及時做否定
②尤其自動廣告，轉(zhuǎn)化比較差，是不是經(jīng)常跑某個頭部asin或者大詞，點擊了沒出單，或者幾十個點擊才一單，建議貼主不要留戀這些詞，先否定，因為你的競爭力還不夠；競價也可以考慮稍微下調(diào)一點（如果是想控Acos的話）；
③看到貼主的手動精準廣告數(shù)據(jù)稍微是要好一點的，但是轉(zhuǎn)化率也還是比較低：
建議貼主看看關鍵詞情況：是不是都是幾個大詞吃完了預算但是因為大詞轉(zhuǎn)化低，所以整體Acos高，如果是，建議貼主把這些詞單獨留著開，其他詞另外開；有沒有做一些長尾詞，但是目前看長尾詞可能流量點擊都比較少，所以可能是點一下但又不出單那樣子，建議前期可以多做一下長尾詞，長尾詞的性價比比較好，對于新品來說也比較nice；
④總的來看，廣告點擊率也有點低，廣告的位置比較靠后，或者是你跑前面去但是listing跟競品比優(yōu)勢不大（主圖，價格以及review方面）所以點擊率偏低，所以建議題主要去觀察一下主要關鍵詞的廣告位（也只能做參考的，因為廣告位這個千人千面），看看所在位置的大概情況，個人建議如果新品的話，預算不是特別充足可以承受高Acos之類的建議不要大詞沖太前；
?
3.投放的架構和策略上
①貼主的這個產(chǎn)品是多顏色變體嗎，如果是的話，建議可以主推的顏色款開一套廣告，其他顏色的可以放一起開；
②如果貼主需要調(diào)控Acos，那么建議競價策略可以選只降低——這個的不好的地方就是流量點擊可能會減少，但是你可以根據(jù)你產(chǎn)品的實際情況看看這個策略的效果；
③像精準廣告推廣關鍵詞，建議貼主可以使用競價+bid+（調(diào)整比例穩(wěn)定廣告位在首頁）的方式，這樣性價比更好一點；
?
4.補充：以目前的情況看，貼主的產(chǎn)品似乎與競品對比競爭力不是很強，要分析一下原因再去對listing進行修改，不是每一個問題的解決辦法都是要改listing的，而且改了listing你要根據(jù)數(shù)據(jù)去判斷修改前后哪個好：
①與競品對比（不要挑個別，抽取幾個主要競品）價格有沒有優(yōu)勢，沒有的話那你有沒有差異化，都沒有的話，那你憑什么賣比大麥貴呢是吧；——所以如果沒有太大的差異化，那你看看你能不能降價或者做促銷；②產(chǎn)品線的平均review是多少，你的是多少，差距多大；太大的話，那你看看在你附近的競品，review比你多多少，價格是不是還比你便宜，如果是，那你轉(zhuǎn)化肯定差啊是不；——所以如果可以，慢慢補充review上去（shua，早期評論人，vine等等手段都可以）；③一樣的產(chǎn)品，你的描述圖片之類的做好了嗎，有沒有競品展示了的點你沒有展示（要知道競品做了那么久肯定更熟悉客戶），這是寫listing前的工作。
總的來說，就是哪里不好補哪里。對癥下藥。
?
PS：廣告的各個類型不是一定都要做的，建議貼主根據(jù)自己的需求，在不同時期開不同類型的廣告，不需要同一時期全部都開的。