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【征集案例分析，可參考本帖】# 案例分析 # 大神們幫我分析一下登山杖類目是不是不適合小白入場(chǎng)。上架1個(gè)月以來的數(shù)據(jù)真的栓Q了，CPC2-3刀起步不然就等著吃灰，我不知道該不該堅(jiān)持下去這個(gè)品了
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登山杖類目基本以30刀低端左右一檔，50-60刀中端左右一檔，然后就80刀以上高端一檔了。
目前我弄的是中端檔，跟該檔位其他品相比而言稍低2-3美金，然后現(xiàn)在基本都是8刀的coupon在開著。裸奔到現(xiàn)在，就一個(gè)5星rating。
但是每天看著慘淡的1單，0單，廣告費(fèi)又是40刀以上，真的心在滴血。
請(qǐng)大神們幫我看看還有沒有必要優(yōu)化廣告了，或者說是直接退出這個(gè)類目。
首先是自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，除了評(píng)價(jià)少，主圖跟價(jià)格跟同價(jià)位的沒啥區(qū)別，這個(gè)曝光量就是多的恐怖，點(diǎn)擊率低的恐怖。然后基本上跑的詞不是很偏，但是都是些大詞，我的品作為中端相對(duì)于低端的而言會(huì)價(jià)格高些，但是感覺有些人都是業(yè)余者并不太會(huì)喜歡，所以感覺在大詞里毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，基本上都是隨緣的出幾單了。所以我的自動(dòng)廣告該不該留著？說到提高轉(zhuǎn)化改listing的我都不知道咋改了，實(shí)在是對(duì)標(biāo)著競(jìng)品改了又改，把一些有噱頭的詞和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都著重突出了，還是慘淡。
接下來是手動(dòng)廣告，打的廣泛匹配，詞是我產(chǎn)品的屬性詞+核心詞（是之前自動(dòng)跑出來算是比較可以的詞，但是現(xiàn)在拿出來打手動(dòng)，自動(dòng)那邊不跑了，手動(dòng)的效果也很僵硬，跑過EXACT，但是流量實(shí)在好少，一天點(diǎn)擊可能就1-2次），這幾個(gè)手動(dòng)詞在ABA分析上排名有30W左右，講道理搜索量也不算特別低，但是為什么給我的感覺就是很少有人搜索。
另外，兩個(gè)廣告的CPC真的好高，自動(dòng)的CPC調(diào)到2刀以下就不怎么點(diǎn)擊了。手動(dòng)的幾個(gè)詞，我看建議范圍是在3-6刀的，貴的離譜，之前有請(qǐng)朋友來看，她給我建議這個(gè)品慢慢退出掉。天天虧，現(xiàn)在不知道怎么辦了。真的想退出這個(gè)類目，我好端端的放著另一個(gè)品每天20單的銷量不掙，拿著那邊的利潤(rùn)填這邊的虧損，唉
求大神給點(diǎn)建議，庫(kù)存還有好多呢，不知道是該再堅(jiān)持還是處理掉了。
?
感謝大家的建議，之后就是清庫(kù)存了，害
目前我弄的是中端檔，跟該檔位其他品相比而言稍低2-3美金，然后現(xiàn)在基本都是8刀的coupon在開著。裸奔到現(xiàn)在，就一個(gè)5星rating。
但是每天看著慘淡的1單，0單，廣告費(fèi)又是40刀以上，真的心在滴血。
請(qǐng)大神們幫我看看還有沒有必要優(yōu)化廣告了，或者說是直接退出這個(gè)類目。
首先是自動(dòng)廣告的數(shù)據(jù)，除了評(píng)價(jià)少，主圖跟價(jià)格跟同價(jià)位的沒啥區(qū)別，這個(gè)曝光量就是多的恐怖，點(diǎn)擊率低的恐怖。然后基本上跑的詞不是很偏，但是都是些大詞，我的品作為中端相對(duì)于低端的而言會(huì)價(jià)格高些，但是感覺有些人都是業(yè)余者并不太會(huì)喜歡，所以感覺在大詞里毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力，基本上都是隨緣的出幾單了。所以我的自動(dòng)廣告該不該留著？說到提高轉(zhuǎn)化改listing的我都不知道咋改了，實(shí)在是對(duì)標(biāo)著競(jìng)品改了又改，把一些有噱頭的詞和產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)都著重突出了，還是慘淡。
接下來是手動(dòng)廣告，打的廣泛匹配，詞是我產(chǎn)品的屬性詞+核心詞（是之前自動(dòng)跑出來算是比較可以的詞，但是現(xiàn)在拿出來打手動(dòng)，自動(dòng)那邊不跑了，手動(dòng)的效果也很僵硬，跑過EXACT，但是流量實(shí)在好少，一天點(diǎn)擊可能就1-2次），這幾個(gè)手動(dòng)詞在ABA分析上排名有30W左右，講道理搜索量也不算特別低，但是為什么給我的感覺就是很少有人搜索。
另外，兩個(gè)廣告的CPC真的好高，自動(dòng)的CPC調(diào)到2刀以下就不怎么點(diǎn)擊了。手動(dòng)的幾個(gè)詞，我看建議范圍是在3-6刀的，貴的離譜，之前有請(qǐng)朋友來看，她給我建議這個(gè)品慢慢退出掉。天天虧，現(xiàn)在不知道怎么辦了。真的想退出這個(gè)類目，我好端端的放著另一個(gè)品每天20單的銷量不掙，拿著那邊的利潤(rùn)填這邊的虧損，唉
求大神給點(diǎn)建議，庫(kù)存還有好多呢，不知道是該再堅(jiān)持還是處理掉了。
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目前我弄的是中端檔，售價(jià)57刀，跟該檔位其他品相比而言稍低2-3美金，然后現(xiàn)在基本都是8刀的coupon在開著。裸奔到現(xiàn)在，就一個(gè)5星rating。
但是每天看著慘淡的1單，0單，廣告費(fèi)又是40刀以上，真的心在滴血。
請(qǐng)大神們幫我看看還有沒有必要優(yōu)化廣告了，或者說是直接退出這個(gè)類目。
能不能做我給不了你建議，但是可以給一些建議
首先
鎖定四級(jí)類目：#Trekking Poles
1.#bsr top100 降價(jià)率25%（取值3456月份加權(quán)交易價(jià)格均值對(duì)比去年3456月份環(huán)比）
其中30美金以內(nèi)降價(jià)超過35%，卷！低客單價(jià)卷是目前市場(chǎng)普遍現(xiàn)象。
2.你產(chǎn)品的價(jià)格和質(zhì)量是否是買家的剛需，迪卡儂的類似美國(guó)本土折扣天天有且產(chǎn)品價(jià)格很/超級(jí)便宜！
3.你的登山杖解決了用戶什么問題？對(duì)包剛需功能的成本和材料！
4.說到運(yùn)營(yíng)，如果市場(chǎng)動(dòng)銷都很困產(chǎn)品，排除listing的質(zhì)量問題，那就是產(chǎn)品接受度不夠，不用想著是不是市場(chǎng)爆光不夠等等，
每個(gè)新品從進(jìn)入亞馬遜體系，就已經(jīng)匹配了相應(yīng)的計(jì)算的流量測(cè)試，如果表現(xiàn)數(shù)據(jù)不好（除人為干涉條件），那就代表這個(gè)產(chǎn)品的功能展示和材質(zhì)價(jià)格不匹配?。。?！
5.我如果是你，我會(huì)做運(yùn)動(dòng)套裝KIT，這個(gè)需求是可以的，看過BA 數(shù)據(jù)后，這個(gè)類目季節(jié)性還一般，有集中并沒有季節(jié)性的大分散（因?yàn)槟繕?biāo)也就是30-50單即可）。
6.如果是測(cè)試產(chǎn)品是否需要更大資源投入，可以根據(jù)：在正常listing信息數(shù)據(jù)正常情況下，正常投放PPC，常規(guī)動(dòng)銷后，直接投放BD或者LD，看整體表現(xiàn)，如果表現(xiàn)不佳，可做長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)期望觀摩或者測(cè)試其他產(chǎn)品。
7.別依賴廣告數(shù)據(jù)好或者不好，要看先產(chǎn)品本身，如果登山杖是解決輔助作用，那一般成本的能解決剛需問題，為啥買你貴的呢（你又不是大品牌?。?br /> ?
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