社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 求教一下關(guān)于新賬號(hào)新品牌新品的推廣方式：...
求教一下關(guān)于新賬號(hào)新品牌新品的推廣方式：歷時(shí)大幾個(gè)月的時(shí)間，從注冊(cè)公司，賬號(hào)，品牌，到尋找供應(yīng)商，設(shè)計(jì)包裝，到出貨發(fā)貨，一路下來經(jīng)歷了以前打工在公司所沒接觸過的各種各樣的問題……
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歷時(shí)大幾個(gè)月的時(shí)間，從注冊(cè)公司，賬號(hào)，品牌，到尋找供應(yīng)商，設(shè)計(jì)包裝，到出貨發(fā)貨，一路下來經(jīng)歷了以前打工在公司所沒接觸過的各種各樣的問題。
有品牌備案不成功（第一次上傳圖片上傳了白底圖），有跟供應(yīng)商溝通包裝尺寸的難題（按照我要求的包裝尺寸可能會(huì)增加包裝難度和紙箱數(shù)量，所以供應(yīng)商不是很愿意，最后還是談好了，主要原因是不能超過亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)件，不然變成大件了FBA費(fèi)用就飛漲了），出貨時(shí)還是出現(xiàn)了外箱包裝不規(guī)范，導(dǎo)致最后多了100多kg，一路都是坑。
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現(xiàn)在貨馬上要上架了，圖片視頻都找人拍好了。產(chǎn)品之前在別的公司是做過同一類目的，所以對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞之類也是略有了解。有6個(gè)子體。
推廣計(jì)劃是這樣的：
1.開啟20-30%的優(yōu)惠券
2.開啟自動(dòng)，預(yù)算$20
3.開啟視頻廣告
4.手動(dòng)長尾詞的廣泛廣告
5.一周做2個(gè)QA
6.社媒促銷代碼開啟
7.POST
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求教一下大賣們的新品推廣方式，指點(diǎn)一下！
有品牌備案不成功（第一次上傳圖片上傳了白底圖），有跟供應(yīng)商溝通包裝尺寸的難題（按照我要求的包裝尺寸可能會(huì)增加包裝難度和紙箱數(shù)量，所以供應(yīng)商不是很愿意，最后還是談好了，主要原因是不能超過亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)件，不然變成大件了FBA費(fèi)用就飛漲了），出貨時(shí)還是出現(xiàn)了外箱包裝不規(guī)范，導(dǎo)致最后多了100多kg，一路都是坑。
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現(xiàn)在貨馬上要上架了，圖片視頻都找人拍好了。產(chǎn)品之前在別的公司是做過同一類目的，所以對(duì)產(chǎn)品賣點(diǎn)和關(guān)鍵詞之類也是略有了解。有6個(gè)子體。
推廣計(jì)劃是這樣的：
1.開啟20-30%的優(yōu)惠券
2.開啟自動(dòng)，預(yù)算$20
3.開啟視頻廣告
4.手動(dòng)長尾詞的廣泛廣告
5.一周做2個(gè)QA
6.社媒促銷代碼開啟
7.POST
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求教一下大賣們的新品推廣方式，指點(diǎn)一下！
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按時(shí)睡覺 - 無
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上架前后的內(nèi)容都有，也是同時(shí)梳理一下自己的思路吧
1. 市場(chǎng)調(diào)研
1.1 確定類目/價(jià)格/評(píng)分/上架時(shí)間/類目趨勢(shì)/成本/市場(chǎng)容量情況/市場(chǎng)競爭/新品進(jìn)入難度
1.2 競品信息篩查，主要競品信息-10個(gè)，3個(gè)競品深度分析（賣點(diǎn)/QA/評(píng)論）
1.3 3個(gè)競品的推廣分析（1主圖展示/其余主圖賣點(diǎn)順序/各階段價(jià)格分析/流量來源分析/主要關(guān)鍵詞分析/后臺(tái)品牌分析關(guān)鍵詞/H10和賣家精靈關(guān)鍵詞分析）
1.4 利潤核算表-定價(jià)/成本/頭程/FBA/傭金/退換貨率/廣告費(fèi)用/實(shí)際利潤
1.5 銷量側(cè)部預(yù)測(cè)/備貨情況預(yù)測(cè)
2. 上架后
2.1 折扣問題，定價(jià)類目平均水平，折扣20%左右（看產(chǎn)品利潤情況來）
2.2 廣告（自動(dòng)/廣泛長尾/精準(zhǔn)長尾/ASIN定位/視頻廣告）預(yù)算給10，只降低模式（其它的很少用），初始競價(jià)根據(jù)類目來
同時(shí)vine送測(cè)（對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有要求）post（周次數(shù)，看可供使用的圖片數(shù)量來，一般我會(huì)持續(xù)一個(gè)月）/主圖AB測(cè)試/虛擬捆綁/類似或者互補(bǔ)的高銷量產(chǎn)品A+帶/買家互動(dòng)
2.3 新增精準(zhǔn)廣告組測(cè)試（2周后）增加廣泛大詞組測(cè)試（3周）增加精準(zhǔn)大詞測(cè)試（3周）如果你的預(yù)算比較高的話，那就當(dāng)我沒說，直接沖了
2.4 廣告優(yōu)化：2-3天就看廣告數(shù)據(jù)開始進(jìn)行調(diào)整（前期需要根據(jù)類目保證一定的轉(zhuǎn)化和acos，不要太飄了），預(yù)算一般會(huì)在一周后視情況增加
2.5 feedback和評(píng)論及時(shí)維護(hù)，有差評(píng)就后臺(tái)買家評(píng)論聯(lián)系，退款換貨都可以
2.6 銷量被卡住后突破口-SB/SD廣告，SB開商品集-關(guān)鍵詞/類目，SD這個(gè)就不說了，太多東西了