求教一下關(guān)于新賬號新品牌新品的推廣方式：歷時大幾個月的時間，從注冊公司，賬號，品牌，到尋找供應(yīng)商，設(shè)計包裝，到出貨發(fā)貨，一路下來經(jīng)歷了以前打工在公司所沒接觸過的各種各樣的問題……

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歷時大幾個月的時間，從注冊公司，賬號，品牌，到尋找供應(yīng)商，設(shè)計包裝，到出貨發(fā)貨，一路下來經(jīng)歷了以前打工在公司所沒接觸過的各種各樣的問題。

有品牌備案不成功（第一次上傳圖片上傳了白底圖），有跟供應(yīng)商溝通包裝尺寸的難題（按照我要求的包裝尺寸可能會增加包裝難度和紙箱數(shù)量，所以供應(yīng)商不是很愿意，最后還是談好了，主要原因是不能超過亞馬遜的標(biāo)準(zhǔn)件，不然變成大件了FBA費用就飛漲了），出貨時還是出現(xiàn)了外箱包裝不規(guī)范，導(dǎo)致最后多了100多kg，一路都是坑。
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現(xiàn)在貨馬上要上架了，圖片視頻都找人拍好了。產(chǎn)品之前在別的公司是做過同一類目的，所以對產(chǎn)品賣點和關(guān)鍵詞之類也是略有了解。有6個子體。

推廣計劃是這樣的：

1.開啟20-30%的優(yōu)惠券
2.開啟自動，預(yù)算$20
3.開啟視頻廣告
4.手動長尾詞的廣泛廣告
5.一周做2個QA
6.社媒促銷代碼開啟
7.POST
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求教一下大賣們的新品推廣方式，指點一下！

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按時睡覺 - 無

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講講我個人的一些理解吧（類目不同，打法差異會比較大）
上架前后的內(nèi)容都有，也是同時梳理一下自己的思路吧

1. 市場調(diào)研
1.1 確定類目/價格/評分/上架時間/類目趨勢/成本/市場容量情況/市場競爭/新品進(jìn)入難度
1.2 競品信息篩查，主要競品信息-10個，3個競品深度分析（賣點/QA/評論）
1.3 3個競品的推廣分析（1主圖展示/其余主圖賣點順序/各階段價格分析/流量來源分析/主要關(guān)鍵詞分析/后臺品牌分析關(guān)鍵詞/H10和賣家精靈關(guān)鍵詞分析）
1.4 利潤核算表-定價/成本/頭程/FBA/傭金/退換貨率/廣告費用/實際利潤
1.5 銷量側(cè)部預(yù)測/備貨情況預(yù)測

2. 上架后
2.1 折扣問題，定價類目平均水平，折扣20%左右（看產(chǎn)品利潤情況來）
2.2 廣告（自動/廣泛長尾/精準(zhǔn)長尾/ASIN定位/視頻廣告）預(yù)算給10，只降低模式（其它的很少用），初始競價根據(jù)類目來
同時vine送測（對產(chǎn)品質(zhì)量有要求）post（周次數(shù)，看可供使用的圖片數(shù)量來，一般我會持續(xù)一個月）/主圖AB測試/虛擬捆綁/類似或者互補(bǔ)的高銷量產(chǎn)品A+帶/買家互動
2.3 新增精準(zhǔn)廣告組測試（2周后）增加廣泛大詞組測試（3周）增加精準(zhǔn)大詞測試（3周）如果你的預(yù)算比較高的話，那就當(dāng)我沒說，直接沖了
2.4 廣告優(yōu)化：2-3天就看廣告數(shù)據(jù)開始進(jìn)行調(diào)整（前期需要根據(jù)類目保證一定的轉(zhuǎn)化和acos，不要太飄了），預(yù)算一般會在一周后視情況增加
2.5 feedback和評論及時維護(hù)，有差評就后臺買家評論聯(lián)系，退款換貨都可以
2.6 銷量被卡住后突破口-SB/SD廣告，SB開商品集-關(guān)鍵詞/類目，SD這個就不說了，太多東西了