社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon FBM和FBA的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比分析
FBM和FBA的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)對(duì)比分析
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很多剛開(kāi)始做的賣家搞不清楚到底是FBM模式好還是FBA模式比較好，今天我在這里做一下總結(jié)，可以對(duì)比下到底哪個(gè)更合適自己。
其實(shí)在中國(guó)電子商務(wù)的起步階段，主要集中都是郵政小包，幾塊錢就可以發(fā)遍全球。很多賣家都是靠著這個(gè)時(shí)期賺到第一桶金。
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這個(gè)模式如果放在現(xiàn)在的亞馬遜那就是FBM模式?？蛻敉ㄟ^(guò)自己的的方式（主要是快遞）發(fā)到客戶的手中。
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發(fā)展到后來(lái)有了亞馬遜也就是FBA模式，參考國(guó)內(nèi)京東
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FBA的優(yōu)勢(shì)：賣得好的產(chǎn)品，會(huì)越賣越好，有利于穩(wěn)定排名。由于FBA實(shí)際上就是用上了亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，等于說(shuō)給機(jī)會(huì)讓亞馬遜賺你的錢，屬于自己人，會(huì)給你一定的流量扶持。不止如此FBA 的產(chǎn)品直接從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)給客戶配送，時(shí)效快，客戶的體驗(yàn)感比較好容易得好評(píng)。同個(gè)產(chǎn)品的情況下FBM和FBA，F(xiàn)BA會(huì)更容易獲得流量，客戶會(huì)更傾向于FBA.
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FBA的劣勢(shì)：
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做FBA會(huì)產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。前期頭程的費(fèi)用加上亞馬遜產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)賣家的補(bǔ)貨能力也有一定的要求，由于前期頭程運(yùn)輸所需要的時(shí)間較長(zhǎng)，賣家要結(jié)合自己實(shí)際情況把控好補(bǔ)貨的節(jié)奏，如果把握不好容易出現(xiàn)斷貨的情況。對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力也有要求，如果鏈接突然變狗那么就會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存。
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FBM的優(yōu)勢(shì)：
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出單了才發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存成本，產(chǎn)品多而廣，如果有很好的運(yùn)營(yíng)技術(shù)也不失為新手賣家的一個(gè)好選擇。
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FBM的劣勢(shì)：
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發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)感差，不利于維護(hù)客戶，相對(duì)于FBA來(lái)說(shuō)沒(méi)有流量扶持。
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在我看來(lái)，初級(jí)賣家玩FBM是最好的選擇，投入低，風(fēng)險(xiǎn)低，可以作為一個(gè)緩沖切入亞馬遜，熟悉亞馬遜。了解熟悉了有一定的經(jīng)驗(yàn)了在做FBA。很多玩不好FBA的人很容易虧錢。賺的錢都變成了庫(kù)存?；蛘吒纱嗵澦?。
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其實(shí)在中國(guó)電子商務(wù)的起步階段，主要集中都是郵政小包，幾塊錢就可以發(fā)遍全球。很多賣家都是靠著這個(gè)時(shí)期賺到第一桶金。
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這個(gè)模式如果放在現(xiàn)在的亞馬遜那就是FBM模式?？蛻敉ㄟ^(guò)自己的的方式（主要是快遞）發(fā)到客戶的手中。
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發(fā)展到后來(lái)有了亞馬遜也就是FBA模式，參考國(guó)內(nèi)京東
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FBA的優(yōu)勢(shì)：賣得好的產(chǎn)品，會(huì)越賣越好，有利于穩(wěn)定排名。由于FBA實(shí)際上就是用上了亞馬遜的倉(cāng)儲(chǔ)服務(wù)，等于說(shuō)給機(jī)會(huì)讓亞馬遜賺你的錢，屬于自己人，會(huì)給你一定的流量扶持。不止如此FBA 的產(chǎn)品直接從亞馬遜的倉(cāng)庫(kù)給客戶配送，時(shí)效快，客戶的體驗(yàn)感比較好容易得好評(píng)。同個(gè)產(chǎn)品的情況下FBM和FBA，F(xiàn)BA會(huì)更容易獲得流量，客戶會(huì)更傾向于FBA.
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FBA的劣勢(shì)：
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做FBA會(huì)產(chǎn)生高昂的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用。前期頭程的費(fèi)用加上亞馬遜產(chǎn)生的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)，對(duì)賣家的補(bǔ)貨能力也有一定的要求，由于前期頭程運(yùn)輸所需要的時(shí)間較長(zhǎng)，賣家要結(jié)合自己實(shí)際情況把控好補(bǔ)貨的節(jié)奏，如果把握不好容易出現(xiàn)斷貨的情況。對(duì)賣家的運(yùn)營(yíng)能力也有要求，如果鏈接突然變狗那么就會(huì)產(chǎn)生大量的庫(kù)存。
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FBM的優(yōu)勢(shì)：
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出單了才發(fā)貨，沒(méi)有庫(kù)存成本，產(chǎn)品多而廣，如果有很好的運(yùn)營(yíng)技術(shù)也不失為新手賣家的一個(gè)好選擇。
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FBM的劣勢(shì)：
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發(fā)貨時(shí)間長(zhǎng)，客戶體驗(yàn)感差，不利于維護(hù)客戶，相對(duì)于FBA來(lái)說(shuō)沒(méi)有流量扶持。
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在我看來(lái)，初級(jí)賣家玩FBM是最好的選擇，投入低，風(fēng)險(xiǎn)低，可以作為一個(gè)緩沖切入亞馬遜，熟悉亞馬遜。了解熟悉了有一定的經(jīng)驗(yàn)了在做FBA。很多玩不好FBA的人很容易虧錢。賺的錢都變成了庫(kù)存?；蛘吒纱嗵澦?。
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