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案例分析，3.2星級，5rating，如何穩(wěn)居小類頭部？各位大神，請指教?。?！
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來自: Jun123 、 貂蟬在巴黎
新品上架開始銷售后，如果前面能出自然單，盡可能收集該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞坑位并進行記錄，另外前期你也要有關(guān)于該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的級別布局的打算（也就是那些關(guān)鍵詞搜索量和轉(zhuǎn)化率對于你的產(chǎn)品比較好，那些可以優(yōu)先推廣的詞）這些一定要清晰，收集關(guān)鍵詞坑位的目的主要是為了清楚亞馬遜新品期給了你那些流量和你的流量組成當(dāng)訂單浮動或者流量浮動的時候你大可以根據(jù)這些記錄去檢查那些詞上升了那些詞下滑了---另外從出單第一天起后續(xù)盡量保持不能出現(xiàn)任何一天的零單（新品銷售歷史是空白的，任何一天的零單都會限制前期的提速）。
你可以根據(jù)你的目標量盡可能著重關(guān)注那么3-4類的關(guān)鍵詞，當(dāng)重要的詞某天下滑了，你可以及時的操作廣告投入或者補單讓其保持或者上升，因為新品前期的轉(zhuǎn)化一般都沒有老且有一定銷量的鏈接轉(zhuǎn)化好，但是我們要引導(dǎo)新鏈接屬于一個上升的趨勢和數(shù)據(jù)的表現(xiàn)所以這些細節(jié)問題一定要把握好，另外如果某天你的關(guān)鍵詞坑位有一定明顯的提升，這時候你能及時發(fā)現(xiàn)，這時候不要留手或猶豫，這就是新品節(jié)奏點，用好你的一切手段（不管是做折扣增加轉(zhuǎn)化，還是加大推廣費用提升更多的流量和訂單關(guān)鍵詞權(quán)重，還是S單提升關(guān)鍵詞的權(quán)重）這時間點是最好的，你會發(fā)現(xiàn)這時候你操作你的鏈接會提升的特別快，比如說平時關(guān)鍵詞坑位在三四頁，今天突然到了第二頁頭部? 時不時還到第一頁底部，那么這時候你加大推廣力度，很容易穩(wěn)在第一頁以及頭部位置。
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關(guān)于新品廣告及關(guān)鍵詞提升方式
對于新品的廣告模式首選的重要點我認為是---自動廣告，這里我做過很多新品對做與不做自動廣告得出來的結(jié)論，你可以看看你是否也有這樣得經(jīng)歷。對于新品前期的要講究一個前期快速的被系統(tǒng)收錄和識別，這兩個點要求一個點是全面，手動廣告的話以定關(guān)鍵詞的方向去識別鏈接我們方式方法與系統(tǒng)比是肯定做的不夠完善的。前期我想這直接定向到轉(zhuǎn)化好且流量不錯的關(guān)鍵詞上不是更好嗎，但是很快就發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞坑位過了很久都沒有展示，以及關(guān)鍵詞坑位是非常的少而且不好。另外新品自動廣告可以平價bid或者稍微高于平價bid 0.3左右去跑，但是最好不要低于平價bid去跑，這樣速度慢，且低bid的廣告轉(zhuǎn)化和平價bid的轉(zhuǎn)化是有差距的，這個你可以做一下測試收集數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)了。
另外手動關(guān)鍵詞的選擇，我做的產(chǎn)品大詞熱度基本在7000-5000左右，我對新品的前期要求要有三類以上的的詞進行操作（這里說的是詞類不是單單某個詞，詞類的打法遠比單單盯著某個詞要提升快和穩(wěn)），一個組一個大詞精準+短語（這里用高一點的bid），另外一個組開這個大詞的其他長尾詞及修飾詞（這個組用平價bid或者低于市場bid都可，這個組可以不要求有訂單或者太多點擊量，你可以嘗試驗證一下，你這樣子打你的關(guān)鍵詞坑位相對會有一段時間的上升，訂單基本出在大詞那個組，但是如果你這時候選擇把這個長尾詞和修飾詞這個組關(guān)閉你的關(guān)鍵詞坑位會有明顯的下滑--這多年以來不擺在明面上說的亞馬遜潛規(guī)則。）
另外一個組放二級詞+三級詞（如果你的花費預(yù)算夠的話可以單獨安在一級詞那樣的方式去操作，但是要考慮目前的訂單量和你的這個提速匹不匹配的上，如果長期高點擊量而訂單量沒有提升的很快，那么不出兩個星期你的廣告不管這么給bid都不會有太大的變化），所以節(jié)奏提升的時候一定要注意實際。
當(dāng)?shù)谝活愒~提升的差不多的時候（可以少量配合S單去操作，差不多的時候就是你目前不能短時間對其進行提升），那么就要考慮第二類詞的提升推廣，加快流量的引入。像我這個有兩個詞類后基本有四十單左右前兩個月，如像在提升且更快的話S單是不現(xiàn)實的，可以考慮一個玩法就是配合秒殺，對于前期有LD資格千萬別浪費，在LD生效的時候，著重把你需要提升的廣告詞類加大一點推廣預(yù)算和bid，這時候當(dāng)流量增大的時候，你有LD你的轉(zhuǎn)化會更好，大流量+高轉(zhuǎn)化這樣的新品很容被推送更多的流量，一套下來就算你很多其他沒有照顧到的關(guān)鍵詞它也有不錯的自然坑位，這就是簡單的流量帶動流量的推廣方式。
另外，對于我新品，前期不索評，自己上評+rating保證有15-20個左右rating+7個左右的review加2張圖評，這時候在考慮去索評，因為索評有很大的不確定性，如果前期來差評那么新品期就基本浪費了，當(dāng)有20個rating的5星那么這時候來差評星評級是不會低于4.3的也就是四顆半星，另外四顆星的評級和四顆星一下的流量推送會有變化，這個分析起來就比較多了。
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路人小白 - 想發(fā)貨的小白
贊同來自: Jun123 、 貂蟬在巴黎
新品上架開始銷售后，如果前面能出自然單，盡可能收集該產(chǎn)品的關(guān)鍵詞坑位并進行記錄，另外前期你也要有關(guān)于該產(chǎn)品關(guān)鍵詞的級別布局的打算（也就是那些關(guān)鍵詞搜索量和轉(zhuǎn)化率對于你的產(chǎn)品比較好，那些可以優(yōu)先推廣的詞）這些一定要清晰，收集關(guān)鍵詞坑位的目的主要是為了清楚亞馬遜新品期給了你那些流量和你的流量組成當(dāng)訂單浮動或者流量浮動的時候你大可以根據(jù)這些記錄去檢查那些詞上升了那些詞下滑了---另外從出單第一天起后續(xù)盡量保持不能出現(xiàn)任何一天的零單（新品銷售歷史是空白的，任何一天的零單都會限制前期的提速）。
你可以根據(jù)你的目標量盡可能著重關(guān)注那么3-4類的關(guān)鍵詞，當(dāng)重要的詞某天下滑了，你可以及時的操作廣告投入或者補單讓其保持或者上升，因為新品前期的轉(zhuǎn)化一般都沒有老且有一定銷量的鏈接轉(zhuǎn)化好，但是我們要引導(dǎo)新鏈接屬于一個上升的趨勢和數(shù)據(jù)的表現(xiàn)所以這些細節(jié)問題一定要把握好，另外如果某天你的關(guān)鍵詞坑位有一定明顯的提升，這時候你能及時發(fā)現(xiàn)，這時候不要留手或猶豫，這就是新品節(jié)奏點，用好你的一切手段（不管是做折扣增加轉(zhuǎn)化，還是加大推廣費用提升更多的流量和訂單關(guān)鍵詞權(quán)重，還是S單提升關(guān)鍵詞的權(quán)重）這時間點是最好的，你會發(fā)現(xiàn)這時候你操作你的鏈接會提升的特別快，比如說平時關(guān)鍵詞坑位在三四頁，今天突然到了第二頁頭部? 時不時還到第一頁底部，那么這時候你加大推廣力度，很容易穩(wěn)在第一頁以及頭部位置。
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關(guān)于新品廣告及關(guān)鍵詞提升方式
對于新品的廣告模式首選的重要點我認為是---自動廣告，這里我做過很多新品對做與不做自動廣告得出來的結(jié)論，你可以看看你是否也有這樣得經(jīng)歷。對于新品前期的要講究一個前期快速的被系統(tǒng)收錄和識別，這兩個點要求一個點是全面，手動廣告的話以定關(guān)鍵詞的方向去識別鏈接我們方式方法與系統(tǒng)比是肯定做的不夠完善的。前期我想這直接定向到轉(zhuǎn)化好且流量不錯的關(guān)鍵詞上不是更好嗎，但是很快就發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞坑位過了很久都沒有展示，以及關(guān)鍵詞坑位是非常的少而且不好。另外新品自動廣告可以平價bid或者稍微高于平價bid 0.3左右去跑，但是最好不要低于平價bid去跑，這樣速度慢，且低bid的廣告轉(zhuǎn)化和平價bid的轉(zhuǎn)化是有差距的，這個你可以做一下測試收集數(shù)據(jù)就可以發(fā)現(xiàn)了。
另外手動關(guān)鍵詞的選擇，我做的產(chǎn)品大詞熱度基本在7000-5000左右，我對新品的前期要求要有三類以上的的詞進行操作（這里說的是詞類不是單單某個詞，詞類的打法遠比單單盯著某個詞要提升快和穩(wěn)），一個組一個大詞精準+短語（這里用高一點的bid），另外一個組開這個大詞的其他長尾詞及修飾詞（這個組用平價bid或者低于市場bid都可，這個組可以不要求有訂單或者太多點擊量，你可以嘗試驗證一下，你這樣子打你的關(guān)鍵詞坑位相對會有一段時間的上升，訂單基本出在大詞那個組，但是如果你這時候選擇把這個長尾詞和修飾詞這個組關(guān)閉你的關(guān)鍵詞坑位會有明顯的下滑--這多年以來不擺在明面上說的亞馬遜潛規(guī)則。）
另外一個組放二級詞+三級詞（如果你的花費預(yù)算夠的話可以單獨安在一級詞那樣的方式去操作，但是要考慮目前的訂單量和你的這個提速匹不匹配的上，如果長期高點擊量而訂單量沒有提升的很快，那么不出兩個星期你的廣告不管這么給bid都不會有太大的變化），所以節(jié)奏提升的時候一定要注意實際。
當(dāng)?shù)谝活愒~提升的差不多的時候（可以少量配合S單去操作，差不多的時候就是你目前不能短時間對其進行提升），那么就要考慮第二類詞的提升推廣，加快流量的引入。像我這個有兩個詞類后基本有四十單左右前兩個月，如像在提升且更快的話S單是不現(xiàn)實的，可以考慮一個玩法就是配合秒殺，對于前期有LD資格千萬別浪費，在LD生效的時候，著重把你需要提升的廣告詞類加大一點推廣預(yù)算和bid，這時候當(dāng)流量增大的時候，你有LD你的轉(zhuǎn)化會更好，大流量+高轉(zhuǎn)化這樣的新品很容被推送更多的流量，一套下來就算你很多其他沒有照顧到的關(guān)鍵詞它也有不錯的自然坑位，這就是簡單的流量帶動流量的推廣方式。
另外，對于我新品，前期不索評，自己上評+rating保證有15-20個左右rating+7個左右的review加2張圖評，這時候在考慮去索評，因為索評有很大的不確定性，如果前期來差評那么新品期就基本浪費了，當(dāng)有20個rating的5星那么這時候來差評星評級是不會低于4.3的也就是四顆半星，另外四顆星的評級和四顆星一下的流量推送會有變化，這個分析起來就比較多了。
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