如題

大前提

小紅是我目前的老板，做傳統(tǒng)貿(mào)易同時(shí)也做亞馬遜，公司是個(gè)10來(lái)個(gè)人的小公司，亞馬遜發(fā)展的也不錯(cuò)，有好幾個(gè)店鋪，年銷售額也有2-300萬(wàn)美金這樣子

小藍(lán)，是工廠的老板，對(duì)自己產(chǎn)品研究很深，也算是他們那個(gè)產(chǎn)品界的大佬吧。他們工廠有幾款產(chǎn)品在美國(guó)線下銷售的非常不錯(cuò)，做的是線下批發(fā)類型的，所以產(chǎn)品線下價(jià)格很低。

小藍(lán)這個(gè)工廠老板一直想試水線上銷售，拓展線上品牌同時(shí)也能分擔(dān)一些線下庫(kù)存，但是之前和美國(guó)本土公司合作過(guò)亞馬遜銷售，線上產(chǎn)品銷售結(jié)果并不理想，不過(guò)他也沒(méi)放棄線上這條路，沒(méi)放棄亞馬遜，還是想要好好做線上銷售，做好亞馬遜。

于是某一天，這兩位老板碰面了，他們都很看好這個(gè)產(chǎn)品前景，兩人一合計(jì)，遂決定合伙一起搞這個(gè)項(xiàng)目，勵(lì)志要搞好這條線上銷售渠道。

我呢，就變成了這類產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)了，從原來(lái)的類目拉到這個(gè)類目。一切從頭開始。去年2月份開始亞馬遜試水，純白帽，不刷QA，不S單，流量全靠亞馬遜站內(nèi)廣告，listing屬于裸奔狀態(tài)。
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工廠在福州，公司在浙江，店鋪也落戶在浙江，我這個(gè)運(yùn)營(yíng)也在浙江。這就有個(gè)弊端了，近兩年由于疫情原因，往返不便，所以工廠老板小藍(lán)幾乎就沒(méi)來(lái)過(guò)我們公司這邊，而且他們思維還是在傳統(tǒng)外貿(mào)思維，認(rèn)為店鋪在我們這邊這個(gè)店就是我們公司的，給我們的產(chǎn)品成本價(jià)也是偏高的，導(dǎo)致店鋪產(chǎn)品售價(jià)一點(diǎn)都無(wú)法體現(xiàn)出工廠鏈的優(yōu)勢(shì)，更搞笑的的是工廠業(yè)務(wù)員一開始還打算讓我們這邊簽貿(mào)易合同，從合作開店變成了我們從他們那買貨銷售了。
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由于產(chǎn)品成本占比太高，我們這邊和工廠反饋無(wú)果，所以一點(diǎn)工廠優(yōu)勢(shì)都體現(xiàn)不出來(lái)。工廠可能考慮著自己做貿(mào)易的角度，成本價(jià)一直不肯公開透明，報(bào)我們的成本價(jià)一直都是留有一道利潤(rùn)在工廠手里的。即使我這邊銷售端一個(gè)月只賣1萬(wàn)美金，工廠那邊的利潤(rùn)也沒(méi)什么影響，但是從我們公司角度來(lái)看，成本占比這么高，即使月銷售不錯(cuò)的情況下，賬面上能看到的利潤(rùn)也很低，這個(gè)項(xiàng)目就不行，是要被砍掉的
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所以今年我老板小紅就和工廠的老板小藍(lán)討論了，我們這樣不行的，巴啦啦的，最后得出的結(jié)論是這個(gè)項(xiàng)目在工廠那邊成本要是能體現(xiàn)出工廠供應(yīng)鏈價(jià)格優(yōu)勢(shì)的話還是可以拼一拼的，況且類目前景真的挺好的。也畢竟投入了差不多一年的時(shí)間了，就這么砍掉屬實(shí)有些可惜。

提出了所謂對(duì)我，對(duì)公司和對(duì)工廠都是最好的方法，就是讓我這個(gè)運(yùn)營(yíng)直接入駐工廠，去工廠開荒，公司從這次合作中退出，直接變成了我個(gè)人和工廠合作。說(shuō)好聽點(diǎn)是去做主管，帶團(tuán)隊(duì)，說(shuō)實(shí)在點(diǎn)就是去當(dāng)開荒牛，帶新人，帶團(tuán)隊(duì)。工廠那邊目前一個(gè)靠譜的運(yùn)營(yíng)也沒(méi)有，說(shuō)是在招運(yùn)營(yíng)，但招到的都是之前做DIY的，而且說(shuō)是有幾年的經(jīng)驗(yàn)，接觸下來(lái)，水貨一個(gè)，還不如一年經(jīng)驗(yàn)的運(yùn)營(yíng)。也沒(méi)什么資源。而且目前只是我現(xiàn)在的老板和我私下說(shuō)的，工廠那邊的小藍(lán)還沒(méi)有找我談過(guò)，薪酬體系也沒(méi)告知
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我目前在浙江這邊，雖然在公司也只有我一個(gè)在做這個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)人摸索。但是有些非產(chǎn)品類的亞馬遜相關(guān)的問(wèn)題還是可以和其他運(yùn)營(yíng)討論討論的，而且我們這邊偶爾也會(huì)組織學(xué)習(xí)交流會(huì)，討互相討論下各自工作遇到的問(wèn)題或者心得，有時(shí)候也會(huì)組織聽課，聽一些亞馬遜官方課，氛圍還是蠻好的。
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如果我去了福州那邊，就是一個(gè)人，有啥問(wèn)題周邊連個(gè)討論問(wèn)題交換建議的人都沒(méi)有，要我去給他們帶新人，帶團(tuán)隊(duì)，從零開始發(fā)展。這么想想，突然就更不想去了。本來(lái)我也沒(méi)打算去福州那邊，雖然牡丹一個(gè)，去哪都無(wú)所謂，但是牡丹也是要吃飯的呀，想要我過(guò)去帶團(tuán)隊(duì)，卻連一個(gè)薪酬體系都不提，關(guān)于錢的事一毛都不說(shuō)
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還有個(gè)小前提就是因?yàn)楹凸S合作的這個(gè)項(xiàng)目發(fā)展的并不好，現(xiàn)在老板讓我去做其他類目，又是一個(gè)新的類目，而且還是鋪貨模式的，我拒絕了，新類目又得從頭開始，還是FBM鋪貨，我都看不到希望，一點(diǎn)做的動(dòng)力都沒(méi)有。還有一點(diǎn)，和工廠合作這個(gè)項(xiàng)目后，我的工資一直都是公司發(fā)的，工廠就沒(méi)出過(guò)錢，我屬于是在公司拿工資卻在幫工廠白打工的人。之前他們談的可能是看利潤(rùn)兩個(gè)公司按比例分錢，然后這個(gè)項(xiàng)目因?yàn)槲锪?，缺貨，選品，成本占比種種原因，目前一直都是不溫不火狀態(tài)，也沒(méi)利潤(rùn)，所以公司也沒(méi)分到錢，再拒絕了老板安排的任務(wù)，老板可能也有點(diǎn)不開心，換我要是老板我也不開心，但是，我要是接受做鋪貨呢，我自己也不開心。
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?所以呢，我想聽聽各位朋友的意見或者建議。如果我選擇了去福州工廠開荒，我該從哪些方面切入和工廠提條件，要資源？薪酬體系該怎么提？插一句，我目前算是有實(shí)打?qū)崈赡甑木愤\(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，白帽運(yùn)營(yíng)。
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如果我不去工廠又不接受現(xiàn)在老板安排的活計(jì)的話，我大概就要成為廣大失業(yè)人員中的一員了。
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說(shuō)實(shí)話，之前做這個(gè)合作項(xiàng)目，我都快做抑郁了，一個(gè)人搞一個(gè)人摸索，全靠跑步撒瘋。本來(lái)想著這個(gè)項(xiàng)目做到今年的會(huì)員日再看情況吧，如果我還是不行的話我就移交這個(gè)項(xiàng)目，也打算離職，讓自己空一段時(shí)間，但是現(xiàn)在好像時(shí)間被動(dòng)提前了，真是計(jì)劃趕不上變化。
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各位朋友們可以點(diǎn)撥我一二嗎？