社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 幾千review的的老品已經(jīng)半死不活了，...
幾千review的的老品已經(jīng)半死不活了，試了各種辦法都沒用, 現(xiàn)在只能靠低價(jià)跟廣告勉強(qiáng)來一點(diǎn)單了。 試過各種廣告的打法， 現(xiàn)在已經(jīng)十來個(gè)廣告了。 也在做ab測(cè)試。有沒有這樣的老品最后救活的。有沒有什么好的建議
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如題
2000多個(gè)評(píng)價(jià)，我現(xiàn)在只能靠低價(jià)跟廣告勉強(qiáng)來一點(diǎn)單了。
試過各種廣告的打法， 現(xiàn)在 已經(jīng)十來個(gè)廣告了。
也在做ab測(cè)試。
?
你們有沒有這樣的老品最后救活的。
2000多個(gè)評(píng)價(jià)，我現(xiàn)在只能靠低價(jià)跟廣告勉強(qiáng)來一點(diǎn)單了。
試過各種廣告的打法， 現(xiàn)在 已經(jīng)十來個(gè)廣告了。
也在做ab測(cè)試。
?
你們有沒有這樣的老品最后救活的。
倒計(jì)時(shí)：
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編外小賣家 - 前體制內(nèi)“螺絲釘”，現(xiàn)亞馬遜美國(guó)站“搬磚工”兼小老板。 經(jīng)歷過選品踩坑、半夜被差評(píng)驚醒、物流丟件賠到肉疼、廣告費(fèi)燒得心肝
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價(jià)格方面：
價(jià)格直接降低2美金，然后再加一個(gè)20%coupon給子體。這樣做的目的，直接降低價(jià)格可以獲取30天降價(jià)紅色標(biāo)簽，再加上有20%coupon，可以大大提升鏈接的曝光量和點(diǎn)擊量，轉(zhuǎn)化率也會(huì)得到進(jìn)一步提升。當(dāng)鏈接單量一天突破10單以上，再來降低ocupon力度，最后再來提升價(jià)格。
【第2步】
廣告方面：
原來的自動(dòng)廣告優(yōu)化，在原來的自動(dòng)廣告里面做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化，特別是一些不相關(guān)單屬性詞和其他賣家品牌，以及不精準(zhǔn)ASIN，要全部做否定。這個(gè)廣告活動(dòng)的預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)不需要改動(dòng)，只需要做否定優(yōu)化處理。
然后在原來的自動(dòng)廣告里面做關(guān)鍵詞整理，把之前幾個(gè)月有曝光有點(diǎn)擊有轉(zhuǎn)化的精準(zhǔn)相關(guān)廣告關(guān)鍵詞整理出來，以及利用SIF工具反查目前這條鏈接的自然關(guān)鍵詞排名，把目前這條鏈接的精準(zhǔn)相關(guān)自然關(guān)鍵詞整理出來，再利用EXCEL表格做篩選就可以整理一份重復(fù)的精準(zhǔn)相關(guān)關(guān)鍵詞。
整理出來的關(guān)鍵詞最少有10個(gè)以上，按照一個(gè)廣告活動(dòng)只放一個(gè)關(guān)鍵詞并且打開廣泛詞組精準(zhǔn)三種匹配模式，直接新建最少10個(gè)以上的廣告活動(dòng)，廣告活動(dòng)的預(yù)算1美金就行。老品開手動(dòng)廣告，需要高一點(diǎn)的單次競(jìng)價(jià)才可以得到好點(diǎn)的曝光量和點(diǎn)擊量，并且可以把自動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞流量搶過來。
這樣操作的目的是為什么？
因?yàn)檫@條老品的自然排名已經(jīng)比較差了，目前要重新推搜索流量，把廣告關(guān)鍵詞排名提升起來，從而進(jìn)一步提升自然關(guān)鍵詞排名，這樣的老鏈接千萬不要去打關(guān)聯(lián)流量，要不會(huì)很痛苦，也會(huì)面臨單次競(jìng)價(jià)高并且轉(zhuǎn)化率不高的局面。等到大部分搜索關(guān)鍵詞排名提升到前3頁，再去攻關(guān)聯(lián)流量。
在開一個(gè)廣告只放一個(gè)關(guān)鍵詞并且開三種匹配模式下，一定要提前加入整理的不相關(guān)單屬性關(guān)鍵詞和其他品牌關(guān)鍵詞，這樣做的目的，一個(gè)關(guān)鍵詞在三種匹配模式的作用下，曝光量會(huì)大點(diǎn)，點(diǎn)擊量也會(huì)大點(diǎn)，并且老品通過提前否定垃圾流量保證轉(zhuǎn)化率不會(huì)很差。
【第3步】
時(shí)間等待：
通過上面的調(diào)整，并且新建了10個(gè)以上的手動(dòng)廣告活動(dòng)，靜靜等待兩周，上面的廣告預(yù)算不需要調(diào)整，其中任何的廣告活動(dòng)預(yù)算超支不需要調(diào)整，也不需要調(diào)整單次競(jìng)價(jià)，也不需要再做否定關(guān)鍵詞優(yōu)化。（但是一定要在當(dāng)天做好所有廣告活動(dòng)加入否定關(guān)鍵詞，然后再等待兩周）
為什么要兩周呢？本來老品新建的廣告活動(dòng)預(yù)算只有1美金，只有跑了兩周左右的時(shí)間，廣告才有數(shù)據(jù)才知道這個(gè)廣告活動(dòng)是否表現(xiàn)好，之前的老品只需要加入否定關(guān)鍵詞，之前老品的廣告活動(dòng)預(yù)算和單次競(jìng)價(jià)是不變的，只不過新加入了10個(gè)以上的手動(dòng)廣告活動(dòng)。
這樣的目的是利用廣告“農(nóng)村包圍城市”做法，不需要每個(gè)廣告活動(dòng)天天都出單，只需要當(dāng)天總廣告出單不錯(cuò)即可。
兩周之后，直接采用廣告“陣地法”專門助攻一兩個(gè)表現(xiàn)好的手動(dòng)廣告活動(dòng)，直接在表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)加大廣告預(yù)算，專門搶一兩個(gè)關(guān)鍵詞廣告排名，然后再逐漸去搶更多關(guān)鍵詞排名即可。
當(dāng)搜索流量推起來之后，再去打關(guān)聯(lián)流量。就是按照這樣的思維去重新激活老品。