最近經(jīng)常有人問我：
1. 怎么在Etsy上開店啊？
2. Etsy上賣手工和在亞馬遜上賣手工有什么不一樣？
3. 除了這兩個平臺，有其他的可以可以讓自己入場的不？
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下面的文章就根據(jù)我自己的調(diào)研，簡單說下我自己的看法，大家也可以根據(jù)我提供的調(diào)研，自行判斷下；
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Amazon?Handmade
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近期平臺流量情況：


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核心情況說明：
1. 在我們統(tǒng)計的庫中，總共有661690個商品；
2. 根據(jù)30天的評論來看，在亞馬遜上普遍鋪貨的價格都在20美元以下，高價格的手工相關(guān)的商品還是偏少；
3. 過去8個月，新增評論800萬左右，增幅比較平滑，平均每月新增100W評論，按照亞馬遜客戶自然留評率一般都比較低，在1~5%左右，在該品類下，每月銷售量至少2000W+；按照平均2.5%來算，總銷量在4000W左右；
4. 80%的商品基本評論數(shù)都在100以下，說明前20%的商品基本占據(jù)了整個市場，基本符合二八定律，市場的壟斷性還是比較強(qiáng)的；
5. 根據(jù)頭部品牌來看，Top100的商品競爭相當(dāng)激烈，該市場還沒有被某一品牌所壟斷，市場份額最多的也只有10%，群雄角逐；
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以上數(shù)據(jù)基于?AmzChart?進(jìn)行的數(shù)據(jù)統(tǒng)計以及分析
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缺點：
1. 商品量少；
2. 整體以低價商品鋪貨為主；
3. 整體競爭壓力不算特別大；
4. 費(fèi)用：每筆交易15%。
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優(yōu)點：
1.?以亞馬遜的自身流量為依托，造就了手工藝這一類目，整體的銷售以及市場情況還比較好；
2. 如果做手工藝供應(yīng)商，這個是一個大的競爭平臺；
3. 整體流量基本以美國為主；
4. 不限制中國賣家入駐；
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Etsy
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近期平臺流量情況：


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核心情況說明：
1. 在我們的統(tǒng)計庫中，總計有接近5000W商品，120W賣家（能被我們抓取的賣家，說明銷量都還比較靠前，否則也不能被抓到）；
2. 統(tǒng)計了120W賣家的銷售情況，總計上月銷量3500W左右，預(yù)估整體700W左右賣家整體銷量在4000W-5000W；
3. 其中100W的店鋪月銷量小于100，所以銷量基本由前20W的店鋪所壟斷；
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缺點：
1. 商品價格普遍偏高
2. 賣家多，但是能賣出去的并不多，賣家競爭壓力還是挺大；
3. 針對中國賣家，限制中國賣家入駐；
4. 費(fèi)用：0.20美元的Listing費(fèi)和5%的交易費(fèi)；
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優(yōu)點：
1. 流量一歐美為主，主要市場在發(fā)達(dá)國家；
2. 限制中國賣家入駐，市場氛圍好很多；
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?icraftgifts

近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. iCraft?Gifts總部位于加拿大多倫多，是一個致力于銷售藝術(shù)品、工藝品和時尚手工制品的全球線上平臺;
2. 快速上架，用戶可以馬上設(shè)置店鋪并且馬上開始銷售;
3. 可以使用iCraft散裝產(chǎn)品導(dǎo)入功能導(dǎo)入已經(jīng)在其他網(wǎng)站(例如Etsy或eBay)上出售手工制品;

缺點：
1. 網(wǎng)站體量小；
2. 網(wǎng)站內(nèi)容不夠豐富，整體商品量較小；

優(yōu)點：
1. 針對性的流量，可以用小工具和社交媒體進(jìn)行推廣；
2. 有競爭性的費(fèi)用，只收取訂閱費(fèi)，沒有傭金等其他費(fèi)用；
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spoonflower

近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. Spoonflower是一個連接制造商、消費(fèi)者與設(shè)計藝術(shù)家的市場。Spoonflower的按需數(shù)字印刷技術(shù)以及環(huán)保、可持續(xù)和可擴(kuò)展的制造流程為它提供了支持；
2. 設(shè)計師的作品包括織物、墻紙、家庭用品或其他產(chǎn)品，均可通過市場購買；
3. 設(shè)計師同意讓Spoonflower設(shè)定產(chǎn)品的零售價。然后，設(shè)計師將賺取銷售額的10%至15%不等；

缺點：
1. 領(lǐng)域小，類目垂直，限制在家紡領(lǐng)域；

優(yōu)點：
1. 創(chuàng)意好，有種平臺即供應(yīng)商的感覺，吸收大家的創(chuàng)意，然后平臺提供生產(chǎn)；
2. 打造了一種賣家，平臺，設(shè)計家的一種良好生態(tài)，達(dá)到共贏的狀態(tài)；
3. 隨著口碑的增長，會有源源不斷的新的創(chuàng)意以及物料供應(yīng)商的引入；
4. 會是一種Etsy上銷售手工藝品供應(yīng)商的來源；
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aftcra

近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. Aftcra是以社區(qū)為導(dǎo)向的市場，用于銷售獨特的、美國手工藝品；
2. 其使命是通過聯(lián)系全球各地的手工愛好者支持藝術(shù)家和工匠；
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缺點：
1. 當(dāng)前只限制美國賣家的入駐
2. 直接競品是Etsy，感覺會活不了多久
3. 費(fèi)用：每筆交易7%。
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優(yōu)點：
和其他平臺相比，沒有找到什么亮點；

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folksy
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近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. Folksy是一個很好的藝術(shù)和創(chuàng)意產(chǎn)品電商平臺，是英國最大的本土手工藝平臺了；
2. 定位與Etsy類似，主要產(chǎn)品類別為手工或商業(yè)工藝用品。然而，和其它國家的同類平臺不同的是，你不能在Folksy出售復(fù)古服飾；
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缺點：
1. 只有住在英國的人才可以在Folksy上銷售(盡管產(chǎn)品是發(fā)貨到各個國家)；
2. 整體人群還是以英國人為主，目前在其他國家影響力比較小，國際化做的還不夠；
3. 每個listing0.15英鎊起，每筆6%的銷售傭金(不含VAT)；

優(yōu)點：
1. 整個網(wǎng)站還是以簡約為主，比較符合手工藝的氣質(zhì)；
2. 感覺在Etsy的競爭下，后續(xù)會逐漸走下坡路；
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rubylane

近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. 主要面向美國消費(fèi)者，它提供復(fù)古時尚用品、收藏品和高端古董；
2. 在賣家開店之前，需要通過RubyLane內(nèi)部經(jīng)驗豐富的藝術(shù)家和古董專業(yè)人員審核，該平臺所有產(chǎn)品都以固定價格出售；
3. 擁有2500名活躍店主，每天銷售超過125000美元的商品。每月有超過100萬的流量；
4. 整體商品規(guī)模在55W左右；

缺點：
1. 開店有限制，需要通過審核；
2. 而且類目垂直，主打古董復(fù)古；

優(yōu)點：
1. 賣家少，單價高，競爭力小，利潤高
2. 面向全球客戶，各個文化風(fēng)格的復(fù)古品都有；
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artfire

近期平臺流量情況：



核心情況說明：
1. 之前是美國的第三大手工藝品網(wǎng)站，現(xiàn)在網(wǎng)站流量都有100K左右；
2. 網(wǎng)站已于21年底關(guān)閉，主要是競爭不過Etsy;

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總結(jié)
1. 當(dāng)前手工藝的市場基本上是被亞馬遜以及Etsy瓜分了，其中兩者加起來每月銷量相當(dāng)可觀，兩者走的路線不同，亞馬遜是以鋪貨為主，Etsy是以精品為主，就目前我這邊溝通的情況來看，有很多頭部賣家是想兩個平臺都做的，特別是亞馬遜的手工賣家，特別想進(jìn)入Etsy這個高收入賣家；

2. 要是還想進(jìn)入手工藝品這個市場，感覺最好的方式是走spoonflower以及rubylane的方式，走有門檻的方式，spoonflower的門檻是吸引定制布料供應(yīng)商以及創(chuàng)新者入駐，保證網(wǎng)站的活力；rubylane的古董認(rèn)證以及復(fù)古品就是門檻；
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3. 當(dāng)前我們的數(shù)據(jù)庫中有100萬的Etsy的賣家月銷量小于100，你覺得Etsy怎么樣？能否讓自己成為前20%的賣家？
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