想入局亞馬遜手工類目，該類目的競爭程度如何？廣告競價高不高？利潤率高不高？是否經(jīng)常收到亞馬遜的調(diào)查郵件，求過來人指導？

發(fā)帖13次被置頂5次被推薦2次質(zhì)量分0星回帖互動442次歷史交流熱度4.88% 歷史交流深度0%

一、背景

商業(yè)背景：以手工手工類目為主的ETSY平臺在2021年增長高于亞馬遜，包括前美國總統(tǒng)Michelle Obama都在Etsy上開了自己的手工蠟燭店。同時，從兩個平臺的數(shù)據(jù)對比證明，Etsy對于新興品牌的推薦和塑造能力明顯高于亞馬遜，也更受到西方消費者的認可和信任。但由于Etsy現(xiàn)在并沒有對中國賣家開放（能搞到資料的除外），所以我預估亞馬遜也計劃在2022年對于手工制品市場發(fā)起了強大的攻勢，這包括：
?
1. 開啟亞馬遜手工制品藝術(shù)家賣家類型
2. 免除該類賣家嗎每月39.99美金的亞馬遜店鋪月租
3. 在北美三國，歐洲五國的亞馬遜市場向賣家開放以上的類目
?
市場調(diào)研背景：本人通過Softtime插件，和亞馬遜后臺的商業(yè)探測機會的功能都沒有找到利基市場。同時身邊有朋友找過這個類目，朋友A雖然有工作室，但是做了一段時間后，被亞馬遜調(diào)查，最后被撤銷資格？朋友B沒有工作室，就是用1688，在北美做了一段時間后，開通全球，結(jié)果被亞馬遜調(diào)查，最后也撤銷資格？
?
二、問題

問題一：如果我要進軍這個類目，是否一定要有自己的手工工作室？如果不一定，也可以通過1688，那么我需要注意些什么？
問題二：該類目的競爭程度如何？廣告競價高不高？利潤率高不高？如果可以的話，麻煩舉細分類目作為案例說明。
問題三：做這個類目，是否經(jīng)常收到亞馬遜的調(diào)查郵件，比如詢問商品的生產(chǎn)流程詳細描述、使用的生產(chǎn)方法和商品的具體流程步驟（包含3-5張照片或視頻來展示證明）、一周可以生產(chǎn)商品的數(shù)量。
?
如果有在本類目有長期耕耘者，希望能加到您的社交賬號，以便日后交流。感恩！

12 個回復

SevenChow

贊同來自: 銀魚r01 、 Lightchaser

首先，手工類目的市場容量小。如果要起步，則要先做好長時間低業(yè)績的準備
?
其次，因為我們是中國賣家，可以考慮做一些跟中國有關(guān)的手工藝品來入場，中國結(jié)呀，剪紙呀，繡球等等，主打差異化。先鋪上去，后面轉(zhuǎn)精品
?
再者，又因為我們在國外平臺銷售，所以同樣也建議盡量找國外賣家多，中國賣家少的類目。這樣一來既能迎合國外市場（畢竟外國人才了解外國人），又能避免中國賣家的內(nèi)卷。當然拉，這種類目最好還是找產(chǎn)品周期處于初成長期的產(chǎn)品，一般來講是上架1-2年的產(chǎn)品，具體情況要看keepa趨勢
?
最后，手工藝的一些問題，比方說題主遇到的調(diào)查，其實都可以找外包解決。所以大家如果想做，其實都可以試試。我一直相信一句話：種一棵樹最好的時間是十年前，其次是現(xiàn)在
?