社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 為什么運(yùn)營的工資構(gòu)成是底薪+提成？
為什么運(yùn)營的工資構(gòu)成是底薪+提成？
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其實(shí)問這個(gè)問題可能有點(diǎn)無聊，我是在上著班敲著鍵盤時(shí)突然想到這件事，類似于自己好像進(jìn)入一種這是哲學(xué)還是玄學(xué)的一種思考中。
本人入行時(shí)間不久，對于運(yùn)營的工資構(gòu)成是底薪+提成，能明白這是跟銷售的構(gòu)成方式一樣。
但是吧，好像又有點(diǎn)疑惑......
領(lǐng)導(dǎo)跟我說我們的底薪是讓我們負(fù)責(zé)手頭上的店鋪管理和運(yùn)營。那意思就是店鋪的所有產(chǎn)品都要顧及。可如果是這樣，為什么又要多一項(xiàng)提成的薪酬呢？
而我看旁邊同事的工作方式，店鋪里的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)管，大體是做好店鋪產(chǎn)品日常維護(hù)（例如補(bǔ)貨，listing維護(hù)之類），但除自己分到能拿到提成的產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品，比方報(bào)促銷活動(dòng)，沖排名，沖銷量這些是自己不會(huì)主動(dòng)管的。就算這些其他產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤，也是涉及不到他,領(lǐng)導(dǎo)們也不會(huì)找他談話。
不過輪到我這邊的話，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有意無意給我灌輸這些都要管的概念。
所以我逐漸開始疑惑，甚至不解。到底那方是在亞馬遜運(yùn)營這行里面是對的呢？
本人入行時(shí)間不久，對于運(yùn)營的工資構(gòu)成是底薪+提成，能明白這是跟銷售的構(gòu)成方式一樣。
但是吧，好像又有點(diǎn)疑惑......
領(lǐng)導(dǎo)跟我說我們的底薪是讓我們負(fù)責(zé)手頭上的店鋪管理和運(yùn)營。那意思就是店鋪的所有產(chǎn)品都要顧及。可如果是這樣，為什么又要多一項(xiàng)提成的薪酬呢？
而我看旁邊同事的工作方式，店鋪里的產(chǎn)品當(dāng)然會(huì)管，大體是做好店鋪產(chǎn)品日常維護(hù)（例如補(bǔ)貨，listing維護(hù)之類），但除自己分到能拿到提成的產(chǎn)品外的其他產(chǎn)品，比方報(bào)促銷活動(dòng)，沖排名，沖銷量這些是自己不會(huì)主動(dòng)管的。就算這些其他產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)負(fù)利潤，也是涉及不到他,領(lǐng)導(dǎo)們也不會(huì)找他談話。
不過輪到我這邊的話，領(lǐng)導(dǎo)會(huì)有意無意給我灌輸這些都要管的概念。
所以我逐漸開始疑惑，甚至不解。到底那方是在亞馬遜運(yùn)營這行里面是對的呢？
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在不同階段的策略也是不一樣的，比如你的產(chǎn)品現(xiàn)在是新品期，老板更傾向于找一個(gè)經(jīng)驗(yàn)成熟的運(yùn)營，幫他快速把產(chǎn)品上線并實(shí)現(xiàn)盈利，這個(gè)階段把事情完整而順利的能夠做下來是最重要的。所以了解到績效是設(shè)立在哪里的，員工與老板目標(biāo)一致。這時(shí)候運(yùn)營更看重底薪，少有能夠和公司對賭的運(yùn)營，畢竟鏈接能不能做起來是兩說。老板開出高底薪快速把事情啟動(dòng)，或者使用銷售額提成，迅速打開市場。當(dāng)然也有老板會(huì)培養(yǎng)新人，就會(huì)降低一些效率，就是看這個(gè)時(shí)間，老板愿意付出多少成本。
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等到產(chǎn)品順利運(yùn)營起來后，需要產(chǎn)生利潤，這時(shí)候銷售節(jié)奏，運(yùn)營思路的把控就要求的更高了，目標(biāo)是提升利潤，那么如何能夠讓員工這么做呢，答案就是共享目標(biāo)，分享利潤，讓產(chǎn)品進(jìn)入盈利的正循環(huán)。
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成熟期，這時(shí)候產(chǎn)品能夠穩(wěn)定的獲取利潤率，到這一步就會(huì)陷入一個(gè)大陷阱了，不想成長的公司會(huì)在這個(gè)時(shí)候想辦法把之前運(yùn)營換下來，這個(gè)事情在任何公司都會(huì)有，年輕人淘汰老人，獲取更便宜的勞動(dòng)力，沒有核心價(jià)值的人在這里很容易被淘汰掉。
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這時(shí)候就會(huì)出現(xiàn)老帶新的模式，公司通過人員組織的變更降低人力資源成本，每一次變更，你都可以理解成公司對你的一次新的評估，他們覺得你值得這個(gè)錢就會(huì)給你漲，不值得就會(huì)讓你離開。
而如果擁有核心能力的則會(huì)向上晉升成為管理崗位擁有公司股份，共享公司整體利潤。