坐標(biāo)北京，前三分之一的90后死宅因?yàn)榍肮境隽它c(diǎn)事，底薪待崗期間被抖音的跨境風(fēng)洗了腦，稍微算了下利潤(rùn)，覺得可行，就毅然決然的注冊(cè)了公司開始搞

公司注冊(cè)過程沒費(fèi)什么勁，因?yàn)榍肮臼窃谝粋€(gè)園區(qū)，直接找到園區(qū)招商辦交了坑位費(fèi)拿地址注冊(cè)。又一次回園區(qū)的時(shí)候和一個(gè)關(guān)系比較好的同事說了這個(gè)行業(yè)（他住的地方離園區(qū)很近，就約在了園區(qū)見面），他當(dāng)時(shí)是不太看好這個(gè)行業(yè)，問我賣不出去怎么辦？我當(dāng)時(shí)想的也很簡(jiǎn)單：賣不出去肯定有賣不出去的原因，找到問題解決問題，沒有賣不出去的理由，現(xiàn)在才知道那時(shí)候的想法有多天真。因?yàn)榍肮镜氖虑闆]有解決，他也比較閑，就同意一起搞，自稱是過來(lái)幫忙的

因?yàn)閮蓚€(gè)人一起辦公在家里肯定不合適了，所以就一起找了個(gè)商住loft臨時(shí)辦公，租期一年，離我家的位置比較近，好在房子前租戶就是辦公的，基本的桌椅都有，租下來(lái)之后我就買了個(gè)飲水機(jī)，裝了網(wǎng)線，打掃下衛(wèi)生就開干了

2020年10月初下的營(yíng)業(yè)執(zhí)照，就開始聯(lián)系亞馬遜招商經(jīng)理開店，等鏈接的過程中試了下蝦皮，那時(shí)候做蝦皮也沒什么套路，因?yàn)楦髀非笞C蝦皮的玩法就是鋪貨，索性就鋪吧，各種3C類的，小家電類的就開始上

熟悉蝦皮的都知道其實(shí)這個(gè)平臺(tái)跟某多多是一個(gè)性質(zhì)，最先開通的是馬來(lái)西亞站，就講究一個(gè)物美價(jià)廉，在直觀點(diǎn)就是只要東西發(fā)過去能用，價(jià)格跟同類持平就沒問題，一直做到21年初亞馬遜鏈接下來(lái)后，盤了下蝦皮的臺(tái)賬，收支平衡，不虧也不賺，但僅限蝦皮平臺(tái)不虧不賺，算上房租水電網(wǎng)，吃喝拉撒睡那就是純虧了

就這樣等來(lái)了第一個(gè)亞馬遜北美站的店鋪，緊接著又注冊(cè)了日本站，這兩個(gè)站點(diǎn)都是通過招商經(jīng)理注冊(cè)的，選品方面是選了之前站做蝦皮時(shí)第一個(gè)聯(lián)系的供應(yīng)商，是安防監(jiān)控類目的，之所以選擇這家是因?yàn)槲r皮上架了她家的貨后因?yàn)橐恢睕]出單（這個(gè)類目國(guó)內(nèi)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)都是參考亞馬遜的，自然價(jià)格方面就不適用東南亞地區(qū)），老板每隔一周左右都會(huì)聯(lián)系我一次，問我有沒有遇到什么問題，給我的感覺就是和其他的供應(yīng)商不一樣，應(yīng)該說是比較負(fù)責(zé)任，當(dāng)時(shí)就覺得跟這樣的供應(yīng)商合作應(yīng)該會(huì)很省心，事實(shí)證明我又天真了，人省心不代表貨也能省心

之后就是簡(jiǎn)單的寫寫listing，傳傳圖片，當(dāng)時(shí)沒有意識(shí)到寫listing是運(yùn)營(yíng)的基本功，后來(lái)在逛論壇的時(shí)候無(wú)意間發(fā)現(xiàn)代運(yùn)營(yíng)這個(gè)行業(yè)，前同事不建議我用代運(yùn)營(yíng)，他覺得還是自己摸索著一點(diǎn)點(diǎn)點(diǎn)做才能學(xué)習(xí)到很多東西，這個(gè)道理我肯定是懂的，但是考慮租房子到現(xiàn)在過去3個(gè)月了還是入不敷出的狀態(tài)，看似坐懷不亂，實(shí)則慌得一匹。在還沒有正式確定用哪家代運(yùn)營(yíng)之前就已經(jīng)把希望都寄托給了他們，想著能有代運(yùn)營(yíng)起步應(yīng)該可以快一些，就這樣最終確定簽了一家廣州的代運(yùn)營(yíng)公司，因?yàn)橐咔榈脑蛞矝]能先去實(shí)地看看這家公司，當(dāng)時(shí)他們宣傳是新三板的一家上市公司，股票代碼就掛在官網(wǎng)首頁(yè)，后來(lái)股市嚴(yán)查之后這家公司好像就停牌了（后來(lái)我才知道在新三板上市的公司都是些什么貨色，emmm～就是那種股價(jià)前一天可以是10塊錢，第二天就能漲到100，第三天可以跌倒3塊那樣的）

正式簽約的時(shí)間是1月中下旬，就這樣，前同事繼續(xù)負(fù)責(zé)蝦皮的馬來(lái)西亞、菲律賓和新加坡站，代運(yùn)營(yíng)做亞馬遜美國(guó)站，我負(fù)責(zé)無(wú)條件配合代運(yùn)營(yíng)，先是把我采購(gòu)的樣品共18種發(fā)過去讓他們根據(jù)市場(chǎng)需求挑出2-3款，確定型號(hào)之后就開始發(fā)貨，優(yōu)化listing，代運(yùn)營(yíng)跟我說服務(wù)時(shí)間是從第一批貨發(fā)出的時(shí)候開始算，不是以入倉(cāng)的時(shí)間為準(zhǔn)，悲劇的是我的貨在海上漂了2個(gè)多月才開始提取，等到正式上架已經(jīng)是4月初了，就這樣白白浪費(fèi)了2個(gè)月。

2月12日是那年的春節(jié)，節(jié)前我跟前同事說節(jié)后回來(lái)把他的勞動(dòng)合同簽了（因?yàn)榍肮镜氖虑闆]有解決完，我們倆都是前公司發(fā)著底薪，交著社保，所以在我這我們倆也都沒工資，沒有收入，兩個(gè)人就是輪流請(qǐng)客吃飯），也算是引出他后邊的話，因?yàn)橐呀?jīng)感覺出他不想在我這繼續(xù)下去了，可能是感覺我沒有重用他，或者是看不到未來(lái)。我問他是不信這個(gè)行業(yè)還是不信我，他笑著說既不信這個(gè)行業(yè)也不信我，話都說到這個(gè)份上了，我也沒強(qiáng)人所難，只是把我分析的行業(yè)趨勢(shì)跟他說了說，見他還是執(zhí)意自己的想法，也就隨他去了

接下來(lái)的日子就剩我一個(gè)人在這里獨(dú)守空房了，這段期間另一個(gè)從小到大的朋友組織了2個(gè)人借用了下我這個(gè)場(chǎng)地（他們是做金融貸款的，商住loft是一戶兩層，他們來(lái)了之后我就搬去了樓上，他們?cè)跇窍拢?，于是每天的飯就有著落了?br />
第一批發(fā)了2個(gè)產(chǎn)品，4月初開始陸續(xù)上架，那個(gè)時(shí)候美國(guó)站的Vine計(jì)劃還是免費(fèi)的，2個(gè)SKU都注冊(cè)了，很快高客單價(jià)那款開始出單，有了排名之后結(jié)合做了些QA和廣告的加持，銷量開始陸續(xù)往上走，但是低客單價(jià)那款Vine一直沒人領(lǐng)取，等到開始領(lǐng)取的時(shí)候這款低客單價(jià)的產(chǎn)品已經(jīng)通過廣告出了幾單，而且Vine只領(lǐng)取了1個(gè)，這讓我百思不得其解。

4月中旬日迎來(lái)高客單價(jià)產(chǎn)品的第一條Vine評(píng)價(jià)，首評(píng)就是一星的，說機(jī)器不到24小時(shí)就不工作了，運(yùn)營(yíng)那邊想通過外部找買家郵箱溝通，但這位是前500的評(píng)論人，我覺得他不可能不懂亞馬遜的規(guī)則，三思只后我決定放棄溝通，頂著差評(píng)降價(jià)賣，2天之后降權(quán)的效果就來(lái)了，當(dāng)天直接掛零。好在緊跟著來(lái)了一條四星評(píng)價(jià)，同樣是前500的評(píng)論人，之后就開始了差評(píng)拉鋸戰(zhàn)，上一條好評(píng)，下一條就是差評(píng)，然后又是好評(píng)，跟著又是差評(píng)，我上次這么無(wú)語(yǔ)還是在上次。

后來(lái)在和同行聊天的時(shí)候他們說幾乎都不敢用Vine，因?yàn)楹苋菀渍衼?lái)差評(píng)，這句話很快被印證了，低客單價(jià)那款Vine首評(píng)依然是一星。不到一個(gè)月的時(shí)間高客單價(jià)的SKU即將斷貨，馬上快遞和快船就都安排上了，斷貨了2天，影響不太大，但是因?yàn)榉磸?fù)差評(píng)的原因銷量一直沒有起色，只能說是在緩慢的增長(zhǎng)，但是增速是在是有點(diǎn)慘不忍睹。于是就在運(yùn)營(yíng)和供應(yīng)商之間反復(fù)溝通，溝通多了運(yùn)營(yíng)都開始煩我了，有一次直接在對(duì)接群里就懟我，大致意思就是我是個(gè)外行，不用管太多，他們是專業(yè)運(yùn)營(yíng)，自然有他們的運(yùn)營(yíng)手段，但是你懟我我能忍么，就這樣直接讓她退了系統(tǒng)，關(guān)了紫鳥的權(quán)限
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2款產(chǎn)品一直到最后都沒能實(shí)現(xiàn)盈利，低客單價(jià)那款由于持續(xù)的差評(píng)不得不打骨折清貨，終于是趕在庫(kù)齡超過180天之前清空，高客單價(jià)這款在補(bǔ)貨后直到8月又一次經(jīng)歷了斷貨，這次的斷貨時(shí)間超過了20天，權(quán)重幾乎沒了，又趕上過高的NCX（之前陸續(xù)就有NCX，還被下架了一次）被審核為危險(xiǎn)品，重新上線后銷量又是腰斬，不能說是腰斬了，是腳斬，截至現(xiàn)在還有一半的庫(kù)存，清完之后肯定也是不能在賣了。

中間上過一款蘋果周邊的產(chǎn)品，第一批直接快遞發(fā)過去100個(gè)，剛賣了5個(gè)就被判侵權(quán)，要我申訴的時(shí)候提供蘋果的授權(quán)書，無(wú)奈找服務(wù)商清貨。11月了，眼看著沒有能撐下去的品，在同行之間挑了一款評(píng)分4.4*50+的產(chǎn)品，雖然我也不確定是不是刷的評(píng)價(jià)，但是在沒有更好辦法的情況下也只能硬著頭皮上了，目前上架一周，自動(dòng)廣告燒了80刀，有曝光，有點(diǎn)擊，就是沒有出單，連排名都還沒有，由于之前的經(jīng)歷我也不敢繼續(xù)注冊(cè)Vine計(jì)劃了，這兩天逛論壇發(fā)現(xiàn)有人說上QA也被警告了，一直堅(jiān)持純白帽運(yùn)營(yíng)的我也不敢有什么動(dòng)作了，所以后續(xù)的走向依舊還是個(gè)迷

總結(jié)開店一年了，總共做了4個(gè)品，到現(xiàn)在為止一個(gè)能打的都沒有，也是跟我的運(yùn)營(yíng)能力有關(guān)系，雖說基礎(chǔ)的知識(shí)還是有的，但是具體細(xì)化到某一方面就是懵逼懵的狀態(tài)。我曾不止一次想通過合伙來(lái)做亞馬遜，前同事撤了之后我心里有了兩個(gè)人選，一個(gè)是身在深圳的專業(yè)運(yùn)營(yíng)，畢業(yè)后進(jìn)了一家亞馬遜公司實(shí)習(xí)做運(yùn)營(yíng)，做精鋪模式，之前來(lái)北京的時(shí)候還一起吃了頓飯，后來(lái)也表示今年9、10月份的時(shí)候會(huì)考慮離職來(lái)北京發(fā)展，后來(lái)種種原因也沒能來(lái)，前段時(shí)間她辭職了，現(xiàn)在也已經(jīng)轉(zhuǎn)了行。

另一位是幾年前公司的老領(lǐng)導(dǎo)，2014年底的時(shí)候進(jìn)入那個(gè)公司開始就在她手下，她是項(xiàng)目主管，我們也比較聊得來(lái)，17年我離職后到現(xiàn)在也偶爾有些聯(lián)系，她還在這家公司任職，做到了項(xiàng)目經(jīng)理的位置，因?yàn)槲伊私膺@家公司，也知道這個(gè)位置她已經(jīng)做到頭了，上邊某個(gè)人不會(huì)讓她再進(jìn)一步。她說她的愿望是能開一家咖啡館，通過我介紹這個(gè)行業(yè)，給她的印象就是把中國(guó)的東西跨越千山萬(wàn)水賣到地球的另一頭，感覺很高大上，門檻很高，不是我們這種普通的小玩家可以玩的轉(zhuǎn)的。我希望拉她入伙一是因?yàn)殛P(guān)系比較好，二是了解她的為人，同時(shí)她還是一個(gè)很好的管理人才，但同時(shí)又糾結(jié)現(xiàn)在的盈利模式存在很大的不確定性，我不想害了她，所以也就當(dāng)成時(shí)機(jī)不成熟。
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思來(lái)想去現(xiàn)在最好的選擇還是自己一個(gè)人扛，但是學(xué)習(xí)能力差，又地處北方，不論資源還是消息面都不占優(yōu)勢(shì)，前途可以說就是白茫茫的一片，也不知道還能扛多久