今天我們來(lái)扒一扒那些做社交媒體營(yíng)銷容易犯的錯(cuò)誤，給大家做個(gè)參考，這也是我過(guò)去一段時(shí)間遇到的一些問(wèn)題。

一，求勝心切，一蹴而就


首先我想說(shuō)的是做社交媒體營(yíng)銷跟做SEO營(yíng)銷一樣，這個(gè)不是一天就能見(jiàn)效的，很多人覺(jué)得SNS營(yíng)銷見(jiàn)效很快，所以一擁而上，這個(gè)心態(tài)就是不對(duì)的，你的社交媒體賬號(hào)需要養(yǎng)號(hào)，需要慢慢地加人，而且如果你建立官方頁(yè)面，粉絲要從0開(kāi)始，這個(gè)過(guò)程需要你的營(yíng)銷策略，通過(guò)各種吸粉策劃把粉絲慢慢地做上去，有了粉絲基數(shù)以后慢慢地才會(huì)有效果。

需要注意的一點(diǎn)是不要去買僵尸粉，一點(diǎn)用都沒(méi)有，我的建議寧愿慢慢做100個(gè)真實(shí)粉絲不要1000個(gè)僵尸粉，掩耳盜鈴得不償失。

二，貪多廣撒網(wǎng)


如果你是一個(gè)小企業(yè)，社交媒體平臺(tái)不要貪多，選擇1-2個(gè)適合你自己的平臺(tái)深耕下去，很多公司犯的錯(cuò)誤就是，一上來(lái)把所有的社交媒體平臺(tái)都注冊(cè)一遍，但是負(fù)責(zé)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的人手不夠，你想想人的精力是有限的啊，一個(gè)人怎么可能同時(shí)負(fù)責(zé)FACEBOOK,INSTAGRAM,PINTEREST,TWITTER。

前一段時(shí)間讀了《定位》這本書(shū)，深有啟發(fā)，里面的一個(gè)觀點(diǎn)就是如何進(jìn)行品牌定位，產(chǎn)品定位，我非常贊同作者的品類聚焦觀點(diǎn)，就是砍掉那些不擅長(zhǎng)的而且給企業(yè)無(wú)法帶來(lái)利潤(rùn)的產(chǎn)品，聚焦在擅長(zhǎng)的精細(xì)垂直的領(lǐng)域深耕。不要雜而全，我們要做小而美。

用在我們營(yíng)銷渠道上，我覺(jué)得也是這樣的，找到1-2個(gè)適合我們行業(yè)的社交媒體平臺(tái)，把這一個(gè)平臺(tái)的規(guī)則研究透，多去谷歌上搜索有關(guān)這個(gè)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)的國(guó)外博客，然后再堅(jiān)持下去。

三，不懂社交媒體平臺(tái)的規(guī)則


以Youtube為例吧，Youtube有3種玩法，第一種是利用紅人，第二種自建頻道，第三種是走視頻廣告，這三種方法里面我最推薦的是第一種，第二種這個(gè)需要你要有很強(qiáng)的視頻策劃，視頻拍攝，視頻后期處理能力，不是一般小公司能玩轉(zhuǎn)的，第三種呢也需要你有視頻創(chuàng)意，需要很強(qiáng)的策劃能力。

但是很多人都知道利用Youtube紅人去做視頻引流，然后也只是為了引流而引流，對(duì)Youtube的規(guī)則熟視無(wú)睹，你要知道現(xiàn)在的KOL（key opinion leader）的費(fèi)用很貴的，我之前在如何幫助Youtube紅人做視頻排名文章中寫(xiě)過(guò)現(xiàn)在的一個(gè)紅人視頻的費(fèi)用貴的離譜，而且這些紅人都是大爺，還他媽得求著她，人家有選擇你的權(quán)利你沒(méi)有選擇的余地，所以這時(shí)候我們更需要搞懂Youtube平臺(tái)的排名規(guī)則，利用紅人的效應(yīng)把視頻做上排名，一旦排名上去了你的紅人視頻會(huì)一直在前幾名，這個(gè)流量效應(yīng)你想想吧。

現(xiàn)在搶奪紅人資源的戰(zhàn)爭(zhēng)已經(jīng)白熱化，已經(jīng)進(jìn)入了后半場(chǎng)了，根據(jù)二八定律，80%的優(yōu)質(zhì)紅人資源掌握在20%的公司手里，但是不管怎么樣，我們還是要好好利用自己手頭上這些資源，把它們發(fā)揮到極致。

很多人說(shuō)，我不知道這些排名規(guī)則啊，去哪里找啊，我想說(shuō)的是如果你連這點(diǎn)都不知道的話，你也不適合干這行了，沒(méi)有探索精神的人是不會(huì)有未來(lái)的。

這里插一句：為什么很多人現(xiàn)在都在盯著紅人營(yíng)銷，哼哼，不知道了吧，因?yàn)榇蟛糠窒M(fèi)者懶唄，這里涉及到了社會(huì)心理學(xué)的知識(shí)，推薦看下我的另一篇文章： 營(yíng)銷人必看的心理學(xué)書(shū)《影響力》，看完之后你會(huì)發(fā)現(xiàn)生活處處是套路啊。

四，內(nèi)容沒(méi)有新意，全靠抄襲


以Linkedin為例，我的linkedin的post feed上會(huì)經(jīng)?？吹剑簍his is xxx company supplying xx product,price is good,contact me now。你發(fā)這種信息是想表達(dá)什么呢，反正我是對(duì)這種信息麻木無(wú)感了。

還有經(jīng)常在Linkedin群組營(yíng)銷中很多人會(huì)直接Post 廣告，我在三四年前剛開(kāi)始玩linkedin群組的時(shí)候會(huì)經(jīng)?？吹竭@種操作，那會(huì)群組的管理比較松，這種方法可能會(huì)有用，但是現(xiàn)在的群組基本上看不到這種信息了，基本上一發(fā)就會(huì)被自動(dòng)判定垃圾信息，禁言。

什么樣的內(nèi)容才是好的內(nèi)容，能夠給用戶帶來(lái)價(jià)值的內(nèi)容，對(duì)用戶粘度比較高的內(nèi)容，參考我的文章教你如何利用linkedin群組獲得網(wǎng)站詢盤(pán)。

總結(jié)下，就是幾個(gè)字：高筑墻，廣積糧，緩稱王。不要急著如何彎道超車，先聚焦到1-2個(gè)適合自己的平臺(tái)，把內(nèi)容做好了再談別的。
?
更多關(guān)于SNS的文章，請(qǐng)關(guān)注我的博客：張皓昱的博客