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未來，亞馬遜會繼續(xù)提高數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)度、拓展數(shù)據(jù)的維度、加強(qiáng)分析的深度，幫助賣家更好地規(guī)劃品牌的全球選品策略。
—— Cindy Tai 戴竫斐
亞馬遜全球副總裁


可以感覺到，自亞馬遜推出品牌分析工具開始，似乎在持續(xù)地給賣家開放亞馬遜平臺的官方數(shù)據(jù)信息，以幫助賣家更加接近平臺真實(shí)的市場數(shù)據(jù)，做出更加精準(zhǔn)的決策。

繼21年10月底左右，亞馬遜新上線商品機(jī)會探測器工具之后，今天官方又上線了一個(gè)全新的選品工具————入駐賣家產(chǎn)品指南。
作為一個(gè)“指南”層面的工具，內(nèi)容自然沒有商品機(jī)會探測器那么豐富。
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先看入駐賣家產(chǎn)品指南的基本框架和所包含的內(nèi)容主要有兩個(gè)大的模塊：新商品（推薦性質(zhì)），高級研究（類目市場基本特點(diǎn)的直觀展示）
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一、新商品推薦（New?Product）：
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目的主要用于幫助賣家了解有哪些具有高銷售潛力的選品推薦。

新商品界面顯示的ASIN基本是根據(jù)賣家所售類目來展開推薦的（相關(guān)數(shù)據(jù)存在隱私性，所以我打了馬賽克哈哈，但完全不影響功能的介紹），提供高需求的ASIN選品推薦，幫助賣家在現(xiàn)有銷售類目下，拓展更多高需求產(chǎn)品?？梢钥缯军c(diǎn)篩選類目查看（但目前似乎還沒開放）

你可以通過搜索商品名稱/品牌/ASIN來搜索對應(yīng)的listing（基于系統(tǒng)推薦的ASIN群）
注意：可以看到現(xiàn)在新商品界面的更新時(shí)間是11/9/2021，相當(dāng)滯后，所以目前新商品界面上的ASIN信息也不夠全面

再看新商品界面的主要內(nèi)容：

機(jī)會分?jǐn)?shù)：根據(jù)歷史需求和預(yù)測需求、商品詳情以及您的銷售模式，指示?ASIN?機(jī)會。分?jǐn)?shù)范圍在?1000?到?750?之間，分?jǐn)?shù)越高則表明需求高、競爭低，很清晰的定義了。（按官方的解釋，機(jī)會分?jǐn)?shù)計(jì)算邏輯是：運(yùn)用智能算法綜合考慮多種因素，如未來120天的市場需求、客戶瀏覽歷史、銷售速度、銷售轉(zhuǎn)化率等，最終得出的產(chǎn)品需求預(yù)測的推薦指數(shù)。機(jī)會分?jǐn)?shù)一般在750到1000之間。完美的機(jī)會得分1000意味著該產(chǎn)品在相應(yīng)的市場中需求很高，在指定站點(diǎn)中的銷售潛力很大。亞馬遜的人工智能算法會不斷學(xué)習(xí)市場動態(tài)，更新產(chǎn)品的需求預(yù)測。機(jī)會分?jǐn)?shù)也會根據(jù)買家的需求變化定期更新。）

中標(biāo)價(jià)：這是ASIN?在過去四周內(nèi)贏得購物車的平均售價(jià)，占購物車的實(shí)際均價(jià)。

報(bào)價(jià)總數(shù)量：過去四周此ASIN對應(yīng)的offer報(bào)價(jià)總數(shù)量
需求：顯示同一分類節(jié)點(diǎn)中的?ASIN?需求與其他?ASIN?對比，注意僅僅是此ASIN和該分類節(jié)點(diǎn)上的其他ASIN的比較。

初步體驗(yàn)新商品這個(gè)界面的內(nèi)容，目前感覺挺雞肋的....可能一方面和更新時(shí)間有關(guān)系，另一方面數(shù)據(jù)也不是特別全面，看后續(xù)這個(gè)界面的內(nèi)容是否有更新調(diào)整吧。


二、高級研究（Advanced?Research）：幫助賣家挖掘細(xì)分類目選品機(jī)會的同時(shí)，查看產(chǎn)品特征趨勢

主要用以幫助賣家了解海外消費(fèi)者有哪些消費(fèi)偏好。不同站點(diǎn)、品類下，不同產(chǎn)品的性能、功能有哪些特點(diǎn)。提供目標(biāo)商城消費(fèi)者的購買偏好，具體到不同產(chǎn)品的性能和功能的需求與競爭情況，幫助賣家開拓新的品類機(jī)會。

高級研究界面包含了篩選條件、產(chǎn)品表現(xiàn)、產(chǎn)品趨勢特征、喜歡的功能4個(gè)模塊

篩選條件：


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以類目展開選擇，但這個(gè)類目和前臺的類目不一定完全一致，根據(jù)產(chǎn)品的內(nèi)容選擇最匹配即可。
比如這里我們選擇Led?Strip?Lights這個(gè)類目進(jìn)行查看數(shù)據(jù)。
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產(chǎn)品表現(xiàn)：

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可以看到，通過時(shí)間可以篩選近30天、6個(gè)月，12個(gè)月的數(shù)據(jù)內(nèi)容

包含：

退貨率：在?12?months?內(nèi)所選分類節(jié)點(diǎn)中退貨商品的數(shù)量對比總購買量。
搜索購買比：在?12?months?內(nèi)所選分類節(jié)點(diǎn)中，搜索中顯示的?ASIN?數(shù)量對比已購買的?ASIN?數(shù)量。
賣家數(shù)量：在所選分類節(jié)點(diǎn)中提供商品的賣家數(shù)量。
ASIN數(shù)量：在所選分類節(jié)點(diǎn)中提供的唯一?ASIN?的數(shù)量。
每個(gè)ASIN的平均報(bào)價(jià)數(shù)量：在所選分類節(jié)點(diǎn)中每個(gè)?ASIN?的平均商品數(shù)量。
售出件數(shù)和游覽量，目前只能看到一個(gè)趨勢，看不到具體的數(shù)值（具體數(shù)值可以結(jié)合商品機(jī)會探測器討論）。比如圖中篩選了近12個(gè)月的數(shù)據(jù)，可以看到在oct~dec（10月到12月），是整個(gè)類目節(jié)點(diǎn)的市場旺季增長時(shí)間點(diǎn)，12月之后明顯下跌，之后一直到8月，市場容量和流量基本處于平穩(wěn)的趨勢?；旧蠈σ粋€(gè)類目節(jié)點(diǎn)的市場趨勢有了清晰的判斷。
這一塊還是比較有一定意義的，因?yàn)檫^去我們?nèi)绻肴チ私庖粋€(gè)細(xì)分市場在亞馬遜平臺的趨勢情況的時(shí)候，我們通常是把這個(gè)細(xì)分市場的頭部、腰部賣家的ASIN排名趨勢進(jìn)行歸納總結(jié)得出，而現(xiàn)在，相當(dāng)于是亞馬遜自己歸納了某一分類節(jié)點(diǎn)的趨勢去給你展示了。

并且對某一類目節(jié)點(diǎn)的退貨情況、類目搜索之后的購買情況（可以理解是搜索量的轉(zhuǎn)化率），也有了初步直觀清晰的了解，畢竟數(shù)據(jù)是源自Amazon官方。
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產(chǎn)品趨勢特征：

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這一塊是基于產(chǎn)品的特征來確定特征內(nèi)容的，像Led?Strip?Lights，則選擇主流規(guī)格：瓦數(shù)、場合、控制方式來細(xì)分，我們自己做調(diào)研可能會分的更細(xì)致更多，而這里是亞馬遜基于led?strip?lights最主要的特點(diǎn)來展示的。

基于此，也是可以幫助我們初步判斷，Led?Strip?Lights這個(gè)細(xì)分市場，25美元以下、30~49瓦數(shù)、遙控器控制的這些特點(diǎn)，是最流行的款式。在圣誕節(jié)、萬圣節(jié)等節(jié)假日是比較常用的（這一點(diǎn)也和前面的9~12月旺季時(shí)間增長點(diǎn)的產(chǎn)品趨勢吻合）

并且可以選擇其中某幾個(gè)你想開發(fā)的點(diǎn)?添加到喜歡的功能


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相當(dāng)于是產(chǎn)品開發(fā)/選品過程中初步的功能確定了。
以及輔助記錄多產(chǎn)品、多細(xì)分市場的內(nèi)容，便于后續(xù)整理（支持?jǐn)?shù)據(jù)下載）。

目前體驗(yàn)了一波之后，入駐賣家產(chǎn)品指南像是商品機(jī)會探測器工具的補(bǔ)充版。
比如說你通過商品機(jī)會探測器，挑選出了A細(xì)分市場，A細(xì)分市場的主要類目確定之后，再轉(zhuǎn)到入駐賣家產(chǎn)品指南這個(gè)工具里，選擇相應(yīng)的類目/關(guān)鍵詞，從而對A細(xì)分市場對應(yīng)的類目市場（注意：商品機(jī)會探測器更多是細(xì)分市場的挖掘，而這個(gè)工具是從類目層面出發(fā)的），達(dá)到進(jìn)一步的了解，如A細(xì)分市場對應(yīng)的類目市場的產(chǎn)品特征、退貨率、搜索購買比等信息。

就像商品機(jī)會探測器一樣，入駐賣家產(chǎn)品指南也是一個(gè)參考為主的工具，且它的定位是“指南”，即用以初步窺探某一細(xì)分市場/類目節(jié)點(diǎn)的基本市場特征。

比起我們過去在初步了解某一細(xì)分市場的趨勢、流行等基本信息的時(shí)候，要去歸納調(diào)研大量的ASIN信息而言，入駐賣家產(chǎn)品指南工具在解決初步的調(diào)研目標(biāo)時(shí)，顯然要顯得輕松許多，畢竟數(shù)據(jù)是直觀的，也是來自官方的。
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but，僅供參考，即便我們自己親手調(diào)研的數(shù)據(jù)，也不一定特別真實(shí)，何況是通過工具歸納而來的。但可以確定的是，在調(diào)研過程，這些工具的輔助作用是相當(dāng)有意義的。
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需要注意的是：因?yàn)樵摴ぞ吣壳皠偼瞥霾痪茫瑐€(gè)人感覺目前個(gè)別數(shù)據(jù)還不是特別完善，包括更新時(shí)間的滯后，以及新商品界面的數(shù)據(jù)缺失等。后續(xù)可以觀察工具數(shù)據(jù)的更新情況。