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打造產品到底用低價打造,還是貨架原理打造,我定位前幾名價格打優(yōu)惠券30%折扣轉化率差,有點蒙圈。我個人認為有錢人也不笨,比如充電線5元一根,他不至于花20元買吧,買也是天天廣告抗著大曝光恐怕虧的更多

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大家好!
? ? ? 我現(xiàn)在選出來的產品價格按類目競品均價定價并設置30%的優(yōu)惠券,但轉化率特差,燒50美金只能出5單。打低價后出單很快有點利潤大概10元,我到底按貨架原理打造,還是直接低價起步,搞得有點暈,我個人觀點還是低價打造,因為我不是品牌又不想完全依靠廣告和站外維持排名。謝謝各位大神幫忙解惑?,F(xiàn)在廣告自動+精準。
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微光所向 - 未來可期

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低價的吸引力向來比均價+高額優(yōu)惠券要強,我們親測過,即使是高價+30%的優(yōu)惠券,很多客人依然選擇原價購買,直接鄙視我們的優(yōu)惠券,也就是說有大部客人是不看你的優(yōu)惠券的,或者是他們覺得麻煩,直接就下單了。
但是一個低價下來,要是listing又不錯,吸引力肯定比優(yōu)惠券來的要強很多。要想流量大些,單多,轉化高,打低價肯定比均價+優(yōu)惠券強,但是要想后期調整空間大些,均價+優(yōu)惠券明顯就更具可調整性。螺旋大法的心法正是如此。
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