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亞馬遜老大哥的IPI分?jǐn)?shù)解析：為什么無在售率的權(quán)重系數(shù)為負(fù)數(shù)？店鋪的分?jǐn)?shù)多少，通過這個公式驗證的誤差率多少？

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IPI分?jǐn)?shù)怎么算出來的？我們怎么有效的控制這個分?jǐn)?shù)？

我們可以看見，亞馬遜老大哥給我們制訂了庫存績效的籠子，通過分?jǐn)?shù)來限制我們倉儲容量。

IPI涉及了四個考核板塊：
冗余庫存
售出率
無在售信息的亞馬遜庫存
有存貨庫存

有的店鋪銷量很好，分?jǐn)?shù)可能還達(dá)不到及格線，有的店鋪銷量一般，但是分?jǐn)?shù)高達(dá)六七百。

看完這篇解析，你能得到什么：
①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來的
②較為定量的知道要達(dá)到對應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

為什么說較為定量?可往下查看
因為老大哥沒有官方詳解，這篇文章有些屬于個人理解，原理比較簡單，僅供參考

一、一些店鋪的IPI分?jǐn)?shù)
店鋪A

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/e8d39a497acb0a5e11f7104675a926d7.png

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店鋪B

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/1c0423234c006ef1d5a032ee1aec4d48.png

店鋪C

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/b7ab26b90eec34ddb0341e0795201ded.png

店鋪D

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/c46ac8a1c29c32d29c24db20f05aa2fd.png

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從這截圖大家可能難以看出來，這個IPI分?jǐn)?shù)是如何算出來的

二、比例加工

大家可以看到我店鋪A這四要素下面加了刻度，可以較為定量給出這個店鋪四要素的數(shù)值：分別是10、4.5、4、3.5（因為這屬于一個預(yù)估的定量，所以我在上面說這是較為定量，并不是很精準(zhǔn)）

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/1f709e254d13083c067fffbae003befd.png

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三、公式提取

下圖可見店鋪A的所有數(shù)據(jù)，店鋪四項指標(biāo)的左邊得分是老大哥給的實際分?jǐn)?shù)，右邊比率是我通過刻度觀察出來的?？偡质抢洗蟾缃o這個店鋪A的IPI分?jǐn)?shù)

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/347cfa2b59203b7e928861f4b19b4361.png

如果老大給的是簡單的每一項250分，這種每項都相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)應(yīng)該是10*250+4.5*250+4*250+3.5*250=550，發(fā)現(xiàn)是有一定差距的，這種相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)可能是錯誤的。

看到這里我們可以暫停一下：你按照自己的經(jīng)驗來對這四項進(jìn)行一個先后順序排序，記得找個紙簡單記錄下。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/40ec7b31addf9e853c94307855d0311e.png

對比了幾個店鋪發(fā)現(xiàn)這種每項都相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)并不是等于總分，所以每項權(quán)重不相等

那么設(shè)計一下權(quán)重：
冗余庫存：A
售出率：B
無在售信息的亞馬遜庫存：C
有存貨庫存：D
那么找個在線解方程聯(lián)立求解如下

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/a86456e8ceb4abbdbe65b651cca6f264.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/59b9358dd07ad5cbd16bcc947ce17901.png

那么大家可看見四要素權(quán)重如下（上面的比例刻度屬于肉眼觀察，所以有一定的誤差）：
冗余庫存權(quán)重系數(shù)：1.7
售出率權(quán)重系數(shù)：6.9
無在售信息的亞馬遜庫存權(quán)重系數(shù)：-0.07
有存貨庫存權(quán)重系數(shù)：2.8

如果你的店鋪各項比率刻度分?jǐn)?shù)如下：
冗余庫存：a
售出率：b
無在售信息的亞馬遜庫存：c
有存貨庫存：d
那么IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b

看到這里我們可以看下自己在紙上的記錄，是否和這個結(jié)果符合。

四、公式驗證
再拿幾個店鋪對公式進(jìn)行驗證：IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b

店鋪Ⅰ

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/e4f7bb950a39dfa8a0352b323142eeac.png

誤差（560-540）/560=3.57%

店鋪Ⅱ

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/70a04ee2f6a82a08f0dd4f81ace96460.png

誤差（446-435）/446=2.5%

大家可以在用自己店鋪驗證一下

要注意的是：如果你做的歐洲，那么整個歐洲（包含UK）IPI分?jǐn)?shù)是一樣的，并且以表現(xiàn)最差的店鋪加權(quán)為準(zhǔn)，所以我們做歐洲的賣家就很不容易，需要控制好一套資料下的賬號的每個站點。

五、怎么有效的調(diào)整自己的分?jǐn)?shù)

上面一家講完了①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來的

加下來給大家講一下②較為定量的知道要達(dá)到對應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b
從這個分?jǐn)?shù)可以得知，其中售出率是最重要的，權(quán)重接近7分

我們拿店鋪D舉例，后臺績效分?jǐn)?shù)截圖如下

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/fdc1af9e0befa7261ac6fcde93aa751f.png

統(tǒng)計分?jǐn)?shù)如下

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/ddf49b98ca58da62fc1397963e03347d.png

按照我們推導(dǎo)的IPI公式=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b=357

IPI分?jǐn)?shù)每7天刷新一次，如果我們想要下個周期達(dá)到400分，那么應(yīng)該怎么做？

我們可以看到這個店鋪的四項比例里面，存貨率已經(jīng)滿分了，無在售信息基本沒什么權(quán)重，那么最直接有效的就是通過控制售出率。

通過對比率的調(diào)整，我們可以簡單的得到需要售出比率達(dá)到1.3，就能達(dá)到400分以上

那么問題來了這個1.3的比例對應(yīng)了多少的得分？

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/7e63a8220d9cfe94ad321754f9ff74e6.png

如下圖是一些店鋪的分?jǐn)?shù)，比例對應(yīng)的得分

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/5a4040ac0500463012a24a06ef7229b1.png

通過表格整理可以看出這個大概屬于線性分布，那就很好用線性方程處理了
線性方程：y=Kx+b 帶入（0.2，0.8）和（1.7，4.5）
y=2.47x+0.3 （再次提示，整個算法涉及了一些四舍五入，還有肉眼觀測，做不到老大哥的算法一樣精準(zhǔn)，只能做到較為定量）

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/e99d5da80ca801c3203a6fd85c33ef39.png

那么D店鋪要達(dá)到1.3分
按照y=2.47x+0.3 （y=1.3）
x=0.4

知道了售出率要達(dá)到0.4還不夠，還需要知道老大哥是怎么打分的。

六、老大哥的售出率怎么計算

這個亞馬遜官方給的較為清楚，見下圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/dac7de5d5440395b56019601b97f375a.png

下面是D店鋪的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，我們把D店鋪的實際庫存和銷售數(shù)據(jù)帶入驗證，發(fā)現(xiàn)確實無誤，得分為0.2。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/6ca35bf3936b8308ba22aee38b289f2e.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/326a7919921737caa8c021190108ff06.png

現(xiàn)在想要調(diào)整得分到0.4以上，那么簡單測試200的動銷已經(jīng)足夠了。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211228/9b85916372c267b17d0a082c45321856.png

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就是說，我們這個店鋪D 將庫存售出200，老大哥下周就會判定有0.4分以上，比率分?jǐn)?shù)就超過1.3，總分可以超過400。
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到這里就完全解答了：
①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來的
②較為定量的知道要達(dá)到對應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

因為我所參照的店鋪樣本還不夠多，所以需要和大家一起討論兩個問題：
①為什么無在售率的權(quán)重系數(shù)為負(fù)數(shù)？
②你店鋪的分?jǐn)?shù)多少，通過這個公式驗證的誤差率多少？
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補(bǔ)充一個點上面所有店鋪都只涉及了歐洲，北美和JP的未做測試，剛剛測試了不適用于北美和JP。歐洲的要注意的是，整個歐洲分?jǐn)?shù)一致會以IPI分?jǐn)?shù)最低的為準(zhǔn)。