IPI分?jǐn)?shù)怎么算出來(lái)的？我們?cè)趺从行У目刂七@個(gè)分?jǐn)?shù)？

我們可以看見(jiàn)，亞馬遜老大哥給我們制訂了庫(kù)存績(jī)效的籠子，通過(guò)分?jǐn)?shù)來(lái)限制我們倉(cāng)儲(chǔ)容量。

IPI涉及了四個(gè)考核板塊：
冗余庫(kù)存
售出率
無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存
有存貨庫(kù)存

有的店鋪銷量很好，分?jǐn)?shù)可能還達(dá)不到及格線，有的店鋪銷量一般，但是分?jǐn)?shù)高達(dá)六七百。

看完這篇解析，你能得到什么：
①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來(lái)的
②較為定量的知道 要達(dá)到對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

為什么說(shuō)較為定量?可往下查看
因?yàn)槔洗蟾鐩](méi)有官方詳解，這篇文章有些屬于個(gè)人理解，原理比較簡(jiǎn)單，僅供參考

一、一些店鋪的IPI分?jǐn)?shù)
店鋪A

?
店鋪B


店鋪C


店鋪D

?

從這截圖大家可能難以看出來(lái)，這個(gè)IPI分?jǐn)?shù)是如何算出來(lái)的

二、比例加工

大家可以看到我店鋪A這四要素下面加了刻度，可以較為定量給出這個(gè)店鋪四要素的數(shù)值：分別是10、4.5、4、3.5（因?yàn)檫@屬于一個(gè)預(yù)估的定量，所以我在上面說(shuō)這是較為定量，并不是很精準(zhǔn)）

?

三、公式提取

下圖可見(jiàn)店鋪A的所有數(shù)據(jù)，店鋪四項(xiàng)指標(biāo)的左邊得分是老大哥給的實(shí)際分?jǐn)?shù)，右邊比率是我通過(guò)刻度觀察出來(lái)的?？偡质抢洗蟾缃o這個(gè)店鋪A的IPI分?jǐn)?shù)


如果老大給的是簡(jiǎn)單的每一項(xiàng)250分，這種每項(xiàng)都相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)應(yīng)該是10*250+4.5*250+4*250+3.5*250=550，發(fā)現(xiàn)是有一定差距的，這種相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)可能是錯(cuò)誤的。

看到這里我們可以暫停一下：你按照自己的經(jīng)驗(yàn)來(lái)對(duì)這四項(xiàng)進(jìn)行一個(gè)先后順序排序，記得找個(gè)紙簡(jiǎn)單記錄下。



對(duì)比了幾個(gè)店鋪發(fā)現(xiàn)這種每項(xiàng)都相等的加權(quán)分?jǐn)?shù)并不是等于總分，所以每項(xiàng)權(quán)重不相等

那么設(shè)計(jì)一下權(quán)重：
冗余庫(kù)存：A
售出率：B
無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存：C
有存貨庫(kù)存：D
那么找個(gè)在線解方程聯(lián)立求解如下



那么大家可看見(jiàn)四要素權(quán)重如下（上面的比例刻度屬于肉眼觀察，所以有一定的誤差）：
冗余庫(kù)存權(quán)重系數(shù)：1.7
售出率權(quán)重系數(shù)：6.9
無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存權(quán)重系數(shù)：-0.07
有存貨庫(kù)存權(quán)重系數(shù)：2.8

如果你的店鋪 各項(xiàng)比率刻度分?jǐn)?shù)如下：
冗余庫(kù)存：a
售出率：b
無(wú)在售信息的亞馬遜庫(kù)存：c
有存貨庫(kù)存：d
那么IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b

看到這里我們可以看下自己在紙上的記錄，是否和這個(gè)結(jié)果符合。

四、公式驗(yàn)證
再拿幾個(gè)店鋪對(duì)公式進(jìn)行驗(yàn)證：IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b

店鋪Ⅰ


誤差（560-540）/560=3.57%

店鋪Ⅱ


誤差（446-435）/446=2.5%

大家可以在用自己店鋪驗(yàn)證一下

要注意的是：如果你做的歐洲，那么整個(gè)歐洲（包含UK）IPI分?jǐn)?shù)是一樣的，并且以表現(xiàn)最差的店鋪加權(quán)為準(zhǔn)，所以我們做歐洲的賣(mài)家就很不容易，需要控制好一套資料下的賬號(hào)的每個(gè)站點(diǎn)。

五、怎么有效的調(diào)整自己的分?jǐn)?shù)

上面一家講完了①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來(lái)的

加下來(lái)給大家講一下②較為定量的知道 要達(dá)到對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

IPI分?jǐn)?shù)就是=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b
從這個(gè)分?jǐn)?shù)可以得知，其中售出率是最重要的，權(quán)重接近7分

我們拿店鋪D舉例，后臺(tái)績(jī)效分?jǐn)?shù)截圖如下


統(tǒng)計(jì)分?jǐn)?shù)如下


按照我們推導(dǎo)的IPI公式=1.7a+6.9b-0.07c+2.8b=357

IPI分?jǐn)?shù)每7天刷新一次，如果我們想要下個(gè)周期達(dá)到400分，那么應(yīng)該怎么做？

我們可以看到這個(gè)店鋪的四項(xiàng)比例里面，存貨率已經(jīng)滿分了，無(wú)在售信息基本沒(méi)什么權(quán)重，那么最直接有效的就是通過(guò)控制售出率。

通過(guò)對(duì)比率的調(diào)整，我們可以簡(jiǎn)單的得到需要售出比率達(dá)到1.3，就能達(dá)到400分以上

那么問(wèn)題來(lái)了這個(gè)1.3的比例對(duì)應(yīng)了多少的得分？



如下圖是一些店鋪的分?jǐn)?shù)，比例對(duì)應(yīng)的得分


通過(guò)表格整理可以看出這個(gè)大概屬于線性分布，那就很好用線性方程處理了
線性方程：y=Kx+b 帶入（0.2，0.8）和（1.7，4.5）
y=2.47x+0.3 （再次提示，整個(gè)算法涉及了一些四舍五入，還有肉眼觀測(cè)，做不到老大哥的算法一樣精準(zhǔn)，只能做到較為定量）


那么D店鋪要達(dá)到1.3分
按照y=2.47x+0.3 （y=1.3）
x=0.4

知道了售出率要達(dá)到0.4還不夠，還需要知道老大哥是怎么打分的。

六、老大哥的售出率怎么計(jì)算

這個(gè)亞馬遜官方給的較為清楚，見(jiàn)下圖



下面是D店鋪的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我們把D店鋪的實(shí)際庫(kù)存和銷售數(shù)據(jù)帶入驗(yàn)證，發(fā)現(xiàn)確實(shí)無(wú)誤，得分為0.2。




現(xiàn)在想要調(diào)整得分到0.4以上，那么簡(jiǎn)單測(cè)試200的動(dòng)銷已經(jīng)足夠了。


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就是說(shuō)，我們這個(gè)店鋪D 將庫(kù)存售出200，老大哥下周就會(huì)判定有0.4分以上，比率分?jǐn)?shù)就超過(guò)1.3，總分可以超過(guò)400。
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到這里就完全解答了：
①較為定量的知道 IPI分?jǐn)?shù)是怎么算出來(lái)的
②較為定量的知道 要達(dá)到對(duì)應(yīng)的分?jǐn)?shù)需要什么調(diào)整

因?yàn)槲宜鶇⒄盏牡赇仒颖具€不夠多，所以需要和大家一起討論兩個(gè)問(wèn)題：
①為什么無(wú)在售率的權(quán)重系數(shù)為負(fù)數(shù)？
②你店鋪的分?jǐn)?shù)多少， 通過(guò)這個(gè)公式驗(yàn)證的誤差率多少？
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補(bǔ)充一個(gè)點(diǎn)上面所有店鋪都只涉及了歐洲，北美和JP的未做測(cè)試，剛剛測(cè)試了不適用于北美和JP。歐洲的要注意的是，整個(gè)歐洲分?jǐn)?shù)一致 會(huì)以IPI分?jǐn)?shù)最低的為準(zhǔn)。