亞馬遜推出的product oppurtunity explprer 新功能的信息量巨大，很多有用的信息供賣家參考，主要在選品和投投放廣告時我們要學會如何利用這些數(shù)據(jù)。?

我在知無不言上看到一個博主發(fā)的一篇文章，非常詳細，但是我發(fā)現(xiàn)在評論區(qū)有很多小可愛還是對一些參數(shù)的理解不夠深，我想通過這篇文章再進一步給大家講解一下我的理解和投放廣告我能用的部分。?

第一個頁面就很讓人驚訝，因為亞馬遜根據(jù)你的店鋪，給你推薦一些產(chǎn)品和你銷售的產(chǎn)品類似的市場或者類似的產(chǎn)品，因此我把這個頁面沒有放出來，而且我們每個賣家看到的有所不同，除非我和你賣的東西基本一樣的。?
下面我直接進入主題?，我點開這個界面輸入關鍵詞 我們以?「garlic press?」為例

我們點選之后 這里出來的結果：

搜索量（該關鍵詞在90天內(nèi)該類目下的搜索量總和）

搜索量變化百分比（在此利基商品中顯示的所有關鍵詞中，過去?90?天（90-0?天）與在此之前的?90?天（180-90?天）的搜索量變化百分比）
售出商品數(shù)量（該類目下顯示的相關關鍵詞下90天的售出的訂單數(shù)量，要注意的一點就是 這里的單量并不是單一關鍵詞下售出的數(shù)量）
商品總數(shù)：這個是指和你輸入的關鍵詞接近的的商品數(shù)量（排名靠前，并且這些商品在給到的關鍵詞下面累積點擊份額至少達到80%）

我們繼續(xù)搜索這個?「garlic?Press」我們發(fā)現(xiàn)?和我們的關鍵詞?相關的利基市場一共有131個，這說明什么問題這個類目已經(jīng)做的差不多了?，該做的五花八門的產(chǎn)品已經(jīng)做了，這個數(shù)字是選品時首要參考的數(shù)據(jù)之一?
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我們可以看到 商品這一欄出來的 都是父ASIN ， 并且排名做的非常細，并不是單一個連接的在各個指標下的表現(xiàn)，而且這個鏈接下面的ASIN的總體表現(xiàn)作出了排名?

前面的幾項我們都知道 什么意思 ，我們看看 后面的幾項
click count 點擊數(shù)?：90天內(nèi)點擊這個ASIN的點擊數(shù)總和?
Click share 點擊份額：這個產(chǎn)品在這個整體利基市場所占的點擊量，所以看這個數(shù)據(jù)的時候一定注意，不要和上面的搜索數(shù)量混淆。?
average selling price 平均銷售價格：該產(chǎn)品的平均價格 （90天內(nèi)的）要注意這是一個平均數(shù)。?
Total review 評論數(shù)：不用多解釋?
BSR ：asin 的排名?
平均賣家和供應商數(shù)量：90天內(nèi)新進來的供應商和賣家數(shù)量，這個數(shù)據(jù)也要看的 是不是很多人不停的進這個類目 這個數(shù)值越大競爭也多 也要考慮要不要做。?

我們再看看搜索詞 ，這部分內(nèi)容我們寫listing也好，后臺關鍵詞填寫也好 ，還有投放廣告 也好?重點看這部分的給到的數(shù)據(jù) ，這個數(shù)據(jù)非常有用，要好好研究這部分內(nèi)容，投放廣告能省錢 ， 并且listing的質(zhì)量得分也會高?

搜索量最大的數(shù)據(jù)就是通用的大詞 ，雖然這些詞的搜索量大 但是?轉(zhuǎn)化率比較低，所以投放廣告不要把錢浪費在這些詞上，這些詞我們可以 適量的投放廣告 但是預算和bid 要低一點。?

搜索量增長（季度）（年度）：該關鍵詞在某個細分類目或者該利基市場中所有的關鍵詞中，過去一年和前一年百分比數(shù)據(jù)，季度也是一樣。
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點擊份額：該搜索詞在最近90天內(nèi)在該利基市場出現(xiàn)的搜索詞中被消費者點擊的次數(shù)百分比。因此我們盡量在這個搜索詞對應的點擊次數(shù)最多的三件商品的詳情頁上投放廣告，例如：客戶想要購買地毯?（carpet）但是輸入這個carpet 之后會在第一頁出來幾個商品，自然而然客戶在第一頁的幾個商品會點進去看看，并且在詳情頁跳轉(zhuǎn)到其他的頁面。

搜索轉(zhuǎn)化率：就是90天內(nèi)在該搜索詞上轉(zhuǎn)化的百分比。?你在搜索的過程中會發(fā)現(xiàn)有些長尾詞的搜索量并不大 ，但是轉(zhuǎn)化率倒是挺高的， 如果你的產(chǎn)品恰恰和這個搜索詞非常貼近，那你把這些詞 單獨拿出來做一個單獨的廣告活動，這樣分析廣告數(shù)據(jù)的時候非常方便，如果你會歸類數(shù)據(jù)擅長分析數(shù)據(jù)，你可以做一個廣告活動幾個不同的廣告組，然后TOS加競價，盡量不要出現(xiàn)在詳情頁，然后再看后面一欄 有點擊次數(shù)最多的三個 ASIN ， 一定要做 ASIN targeting 廣告?，一定要爭取五點下面的廣告位 ，或者右側(cè)框內(nèi)的廣告位，如果你的產(chǎn)品比他們的價格低，rating和review數(shù)量多 爭取購物車廣告，也可以，人家打開購物車準備結算的時候你的廣告跳出來，說不定還改主意呢。?

另外一個 重要的信息框架 就是?——洞察?
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如果你想做一款新的產(chǎn)品，在某個產(chǎn)品的基礎上創(chuàng)新或者增加一些新的功能之前一定要看這部分的數(shù)據(jù)，但是這個數(shù)據(jù)有一個地方我是沒看明白， 你在洞察這個表里 你會看到 今天，90天內(nèi)，360天內(nèi)的數(shù)據(jù)，你要是打開你自己的這個工具看商品數(shù)量這一行 ，亞馬遜給到的今天這個數(shù)據(jù)是指 我們打開這個后臺的今天呢還是?上次更新時間呢？不知道你們有沒有這個疑惑。這里的數(shù)據(jù)就會告訴我們 過去一年這個小小的利基市場發(fā)生的變化，那幾個商品或者 ASIN 在壟斷這個市場，我們是否有機會進入這個市場，同時難度系數(shù)等等。

總結：亞馬遜處于什么目的開放這部分數(shù)據(jù)我們還不知道，但是對于第三方賣家來說是一個非常有價值的數(shù)據(jù)庫。對于老賣家來說這個數(shù)據(jù)庫非常有價值，而且大部分有經(jīng)驗的賣家都會怎么利用這個數(shù)據(jù)?，但是對于新賣家，新進市場的賣家來說，他們?nèi)菀子缅e這個數(shù)據(jù)，一不小心會根據(jù)這些數(shù)據(jù)選錯產(chǎn)品，很有可能選品時選上季節(jié)性產(chǎn)品。


以后誰能玩轉(zhuǎn)這些數(shù)據(jù)，玩的更精準，誰就能把產(chǎn)品推的越快??！

最后我還差點忽略了一個問題，以后我們常用的JS H10 賣家精靈 就用不上了么？?不是用不上了，他們提供服務的側(cè)重會發(fā)生變化，這些公司純靠數(shù)據(jù)整合，我們一個人或者幾個人的數(shù)據(jù)整合能力肯定比不上擁有上百人的公司和團隊，其實目前現(xiàn)階段亞馬遜給到的這些數(shù)據(jù)看起來非常全面，但是有很多疑點，是一個小小的利基市場作為單位，好比說 我們想過一條河 我們不知道這條河的寬度 只是我們所掌握的信息 我們眼前的這個區(qū)域的深度，后面要走的這段路我們還得靠自己 ， 所以這些數(shù)據(jù)在某種意義上不能說非常全面和精準，那以上所說的這些服務商，以后爬亞馬遜的數(shù)據(jù)再進行二次加工，所以我們將來還是可能需要用到這些輔助工具，以后這些輔助工具的功能會更多和精準性會更強，但是會有哪些變化 我現(xiàn)在也不是很確定。?