亞馬遜推出的product oppurtunity explprer 新功能的信息量巨大，很多有用的信息供賣家參考，主要在選品和投投放廣告時(shí)我們要學(xué)會(huì)如何利用這些數(shù)據(jù)。?

我在知無(wú)不言上看到一個(gè)博主發(fā)的一篇文章，非常詳細(xì)，但是我發(fā)現(xiàn)在評(píng)論區(qū)有很多小可愛(ài)還是對(duì)一些參數(shù)的理解不夠深，我想通過(guò)這篇文章再進(jìn)一步給大家講解一下我的理解和投放廣告我能用的部分。?

第一個(gè)頁(yè)面就很讓人驚訝，因?yàn)閬嗰R遜根據(jù)你的店鋪，給你推薦一些產(chǎn)品和你銷售的產(chǎn)品類似的市場(chǎng)或者類似的產(chǎn)品，因此我把這個(gè)頁(yè)面沒(méi)有放出來(lái)，而且我們每個(gè)賣家看到的有所不同，除非我和你賣的東西基本一樣的。?
下面我直接進(jìn)入主題?，我點(diǎn)開(kāi)這個(gè)界面輸入關(guān)鍵詞 我們以?「garlic press?」為例

我們點(diǎn)選之后 這里出來(lái)的結(jié)果：

搜索量（該關(guān)鍵詞在90天內(nèi)該類目下的搜索量總和）

搜索量變化百分比（在此利基商品中顯示的所有關(guān)鍵詞中，過(guò)去?90?天（90-0?天）與在此之前的?90?天（180-90?天）的搜索量變化百分比）
售出商品數(shù)量（該類目下顯示的相關(guān)關(guān)鍵詞下90天的售出的訂單數(shù)量，要注意的一點(diǎn)就是 這里的單量并不是單一關(guān)鍵詞下售出的數(shù)量）
商品總數(shù)：這個(gè)是指和你輸入的關(guān)鍵詞接近的的商品數(shù)量（排名靠前，并且這些商品在給到的關(guān)鍵詞下面累積點(diǎn)擊份額至少達(dá)到80%）

我們繼續(xù)搜索這個(gè)?「garlic?Press」我們發(fā)現(xiàn)?和我們的關(guān)鍵詞?相關(guān)的利基市場(chǎng)一共有131個(gè)，這說(shuō)明什么問(wèn)題這個(gè)類目已經(jīng)做的差不多了?，該做的五花八門的產(chǎn)品已經(jīng)做了，這個(gè)數(shù)字是選品時(shí)首要參考的數(shù)據(jù)之一?
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我們可以看到 商品這一欄出來(lái)的 都是父ASIN ， 并且排名做的非常細(xì)，并不是單一個(gè)連接的在各個(gè)指標(biāo)下的表現(xiàn)，而且這個(gè)鏈接下面的ASIN的總體表現(xiàn)作出了排名?

前面的幾項(xiàng)我們都知道 什么意思 ，我們看看 后面的幾項(xiàng)
click count 點(diǎn)擊數(shù)?：90天內(nèi)點(diǎn)擊這個(gè)ASIN的點(diǎn)擊數(shù)總和?
Click share 點(diǎn)擊份額：這個(gè)產(chǎn)品在這個(gè)整體利基市場(chǎng)所占的點(diǎn)擊量，所以看這個(gè)數(shù)據(jù)的時(shí)候一定注意，不要和上面的搜索數(shù)量混淆。?
average selling price 平均銷售價(jià)格：該產(chǎn)品的平均價(jià)格 （90天內(nèi)的）要注意這是一個(gè)平均數(shù)。?
Total review 評(píng)論數(shù)：不用多解釋?
BSR ：asin 的排名?
平均賣家和供應(yīng)商數(shù)量：90天內(nèi)新進(jìn)來(lái)的供應(yīng)商和賣家數(shù)量，這個(gè)數(shù)據(jù)也要看的 是不是很多人不停的進(jìn)這個(gè)類目 這個(gè)數(shù)值越大競(jìng)爭(zhēng)也多 也要考慮要不要做。?

我們?cè)倏纯此阉髟~ ，這部分內(nèi)容我們寫listing也好，后臺(tái)關(guān)鍵詞填寫也好 ，還有投放廣告 也好?重點(diǎn)看這部分的給到的數(shù)據(jù) ，這個(gè)數(shù)據(jù)非常有用，要好好研究這部分內(nèi)容，投放廣告能省錢 ， 并且listing的質(zhì)量得分也會(huì)高?

搜索量最大的數(shù)據(jù)就是通用的大詞 ，雖然這些詞的搜索量大 但是?轉(zhuǎn)化率比較低，所以投放廣告不要把錢浪費(fèi)在這些詞上，這些詞我們可以 適量的投放廣告 但是預(yù)算和bid 要低一點(diǎn)。?

搜索量增長(zhǎng)（季度）（年度）：該關(guān)鍵詞在某個(gè)細(xì)分類目或者該利基市場(chǎng)中所有的關(guān)鍵詞中，過(guò)去一年和前一年百分比數(shù)據(jù)，季度也是一樣。
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點(diǎn)擊份額：該搜索詞在最近90天內(nèi)在該利基市場(chǎng)出現(xiàn)的搜索詞中被消費(fèi)者點(diǎn)擊的次數(shù)百分比。因此我們盡量在這個(gè)搜索詞對(duì)應(yīng)的點(diǎn)擊次數(shù)最多的三件商品的詳情頁(yè)上投放廣告，例如：客戶想要購(gòu)買地毯?（carpet）但是輸入這個(gè)carpet 之后會(huì)在第一頁(yè)出來(lái)幾個(gè)商品，自然而然客戶在第一頁(yè)的幾個(gè)商品會(huì)點(diǎn)進(jìn)去看看，并且在詳情頁(yè)跳轉(zhuǎn)到其他的頁(yè)面。

搜索轉(zhuǎn)化率：就是90天內(nèi)在該搜索詞上轉(zhuǎn)化的百分比。?你在搜索的過(guò)程中會(huì)發(fā)現(xiàn)有些長(zhǎng)尾詞的搜索量并不大 ，但是轉(zhuǎn)化率倒是挺高的， 如果你的產(chǎn)品恰恰和這個(gè)搜索詞非常貼近，那你把這些詞 單獨(dú)拿出來(lái)做一個(gè)單獨(dú)的廣告活動(dòng)，這樣分析廣告數(shù)據(jù)的時(shí)候非常方便，如果你會(huì)歸類數(shù)據(jù)擅長(zhǎng)分析數(shù)據(jù)，你可以做一個(gè)廣告活動(dòng)幾個(gè)不同的廣告組，然后TOS加競(jìng)價(jià)，盡量不要出現(xiàn)在詳情頁(yè)，然后再看后面一欄 有點(diǎn)擊次數(shù)最多的三個(gè) ASIN ， 一定要做 ASIN targeting 廣告?，一定要爭(zhēng)取五點(diǎn)下面的廣告位 ，或者右側(cè)框內(nèi)的廣告位，如果你的產(chǎn)品比他們的價(jià)格低，rating和review數(shù)量多 爭(zhēng)取購(gòu)物車廣告，也可以，人家打開(kāi)購(gòu)物車準(zhǔn)備結(jié)算的時(shí)候你的廣告跳出來(lái)，說(shuō)不定還改主意呢。?

另外一個(gè) 重要的信息框架 就是?——洞察?
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如果你想做一款新的產(chǎn)品，在某個(gè)產(chǎn)品的基礎(chǔ)上創(chuàng)新或者增加一些新的功能之前一定要看這部分的數(shù)據(jù)，但是這個(gè)數(shù)據(jù)有一個(gè)地方我是沒(méi)看明白， 你在洞察這個(gè)表里 你會(huì)看到 今天，90天內(nèi)，360天內(nèi)的數(shù)據(jù)，你要是打開(kāi)你自己的這個(gè)工具看商品數(shù)量這一行 ，亞馬遜給到的今天這個(gè)數(shù)據(jù)是指 我們打開(kāi)這個(gè)后臺(tái)的今天呢還是?上次更新時(shí)間呢？不知道你們有沒(méi)有這個(gè)疑惑。這里的數(shù)據(jù)就會(huì)告訴我們 過(guò)去一年這個(gè)小小的利基市場(chǎng)發(fā)生的變化，那幾個(gè)商品或者 ASIN 在壟斷這個(gè)市場(chǎng)，我們是否有機(jī)會(huì)進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)，同時(shí)難度系數(shù)等等。

總結(jié)：亞馬遜處于什么目的開(kāi)放這部分?jǐn)?shù)據(jù)我們還不知道，但是對(duì)于第三方賣家來(lái)說(shuō)是一個(gè)非常有價(jià)值的數(shù)據(jù)庫(kù)。對(duì)于老賣家來(lái)說(shuō)這個(gè)數(shù)據(jù)庫(kù)非常有價(jià)值，而且大部分有經(jīng)驗(yàn)的賣家都會(huì)怎么利用這個(gè)數(shù)據(jù)?，但是對(duì)于新賣家，新進(jìn)市場(chǎng)的賣家來(lái)說(shuō)，他們?nèi)菀子缅e(cuò)這個(gè)數(shù)據(jù)，一不小心會(huì)根據(jù)這些數(shù)據(jù)選錯(cuò)產(chǎn)品，很有可能選品時(shí)選上季節(jié)性產(chǎn)品。


以后誰(shuí)能玩轉(zhuǎn)這些數(shù)據(jù)，玩的更精準(zhǔn)，誰(shuí)就能把產(chǎn)品推的越快?。?br />
最后我還差點(diǎn)忽略了一個(gè)問(wèn)題，以后我們常用的JS H10 賣家精靈 就用不上了么？?不是用不上了，他們提供服務(wù)的側(cè)重會(huì)發(fā)生變化，這些公司純靠數(shù)據(jù)整合，我們一個(gè)人或者幾個(gè)人的數(shù)據(jù)整合能力肯定比不上擁有上百人的公司和團(tuán)隊(duì)，其實(shí)目前現(xiàn)階段亞馬遜給到的這些數(shù)據(jù)看起來(lái)非常全面，但是有很多疑點(diǎn)，是一個(gè)小小的利基市場(chǎng)作為單位，好比說(shuō) 我們想過(guò)一條河 我們不知道這條河的寬度 只是我們所掌握的信息 我們眼前的這個(gè)區(qū)域的深度，后面要走的這段路我們還得靠自己 ， 所以這些數(shù)據(jù)在某種意義上不能說(shuō)非常全面和精準(zhǔn)，那以上所說(shuō)的這些服務(wù)商，以后爬亞馬遜的數(shù)據(jù)再進(jìn)行二次加工，所以我們將來(lái)還是可能需要用到這些輔助工具，以后這些輔助工具的功能會(huì)更多和精準(zhǔn)性會(huì)更強(qiáng)，但是會(huì)有哪些變化 我現(xiàn)在也不是很確定。?