社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 請(qǐng)大神支支招，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品在亞馬遜上應(yīng)...
請(qǐng)大神支支招，對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品在亞馬遜上應(yīng)該如何推廣和布局，應(yīng)該做一個(gè)多么完善的計(jì)劃呢？因?yàn)槊髂赀€想繼續(xù)嗑這個(gè)產(chǎn)品，求指點(diǎn)?。?！
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今年做了一款冬季的產(chǎn)品，10月初才到貨，不知道是進(jìn)入晚了一些還是貨一直斷斷續(xù)續(xù)到的原因，開始怕斷貨放不開手腳，后面廣告費(fèi)一直高居不下，轉(zhuǎn)化率也差，站外也是效果差，推得甚是辛苦，這個(gè)產(chǎn)品就這樣要歇菜了，難過。
請(qǐng)大神指點(diǎn)一下，如何在亞馬遜上推廣和布局季節(jié)產(chǎn)品，是應(yīng)該做一個(gè)多么完善的計(jì)劃呢？因?yàn)槊髂赀€想繼續(xù)嗑這個(gè)產(chǎn)品，求指教，謝謝！
請(qǐng)大神指點(diǎn)一下，如何在亞馬遜上推廣和布局季節(jié)產(chǎn)品，是應(yīng)該做一個(gè)多么完善的計(jì)劃呢？因?yàn)槊髂赀€想繼續(xù)嗑這個(gè)產(chǎn)品，求指教，謝謝！
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纏中說禪聊跨境 - 入佛門六根未凈，攻商業(yè)狼性不足
贊同來自: 靜雯lily 、 ghostallwin 、 大古變成光 、 在下喬峰
你的產(chǎn)品是9月賣到2月初，一共4個(gè)月的銷售時(shí)間，四個(gè)月的市場(chǎng)總需求量是100萬件 去掉前3名的品牌壟斷（如果有的話） 根據(jù)自己的今年的情況預(yù)估一下自己明年能做到第幾名）（膽子大一些 也要實(shí)際一些）??
?
如果你的目標(biāo)是第6名
那么
統(tǒng)計(jì)好去年前6名名的市場(chǎng)份額占比
第一名12萬? 第二名 10萬 第三名8萬 第四名 6萬 第五名5.5萬 第六名5萬
?
你就要按照5萬的數(shù)量備貨，不存在賣的好了再補(bǔ)貨的情況 不要有這個(gè)想法? 準(zhǔn)備好5萬件貨 5萬除以120天，平均每天416單，第一批發(fā)貨416X30天，6月中旬發(fā)貨，最慢的船 以后的每周都發(fā)2周的量（416X14）。快船不要慢船了，不確定性太大。注意這里取平均值是足夠銷售的 因?yàn)榍捌诘匿N量會(huì)低于平均值。如果你店鋪限制庫容那就多店鋪跟賣或者海外倉。
?
為什么備貨一次性這么多，補(bǔ)貨這么密集？
因?yàn)樨洸蛔?，廣告很難辦，排名在一個(gè)月內(nèi)必須沖上去，站外 秒殺 廣告一起上。如果貨斷了 就白推了。貨越多越好賣！
?
廣告預(yù)算怎么給？
前期的推廣期，416單 按照自然單和廣告單比例1：4，去年的 轉(zhuǎn)化率 競(jìng)價(jià)推算你的預(yù)算?（這是常規(guī)數(shù)據(jù) 實(shí)際根據(jù)你今年的經(jīng)驗(yàn)來）
例如? ?前期自然單和廣告單比例是1：4? ?轉(zhuǎn)化率是20%? 競(jìng)價(jià)是0.4
那要出416單 你要靠廣告出332單 轉(zhuǎn)化20% 那你必須點(diǎn)擊16464次? 單次點(diǎn)擊是0.4? 那總預(yù)算是6585美金。
?
邏輯是這么個(gè)邏輯 舉例數(shù)字可能有點(diǎn)夸張，前期是多久 也要看運(yùn)營能力 最好是2周內(nèi)。有條件的 配合測(cè)評(píng)
纏中說禪聊跨境 - 入佛門六根未凈，攻商業(yè)狼性不足
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你的產(chǎn)品是9月賣到2月初，一共4個(gè)月的銷售時(shí)間，四個(gè)月的市場(chǎng)總需求量是100萬件 去掉前3名的品牌壟斷（如果有的話） 根據(jù)自己的今年的情況預(yù)估一下自己明年能做到第幾名）（膽子大一些 也要實(shí)際一些）??
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如果你的目標(biāo)是第6名
那么
統(tǒng)計(jì)好去年前6名名的市場(chǎng)份額占比
第一名12萬? 第二名 10萬 第三名8萬 第四名 6萬 第五名5.5萬 第六名5萬
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你就要按照5萬的數(shù)量備貨，不存在賣的好了再補(bǔ)貨的情況 不要有這個(gè)想法? 準(zhǔn)備好5萬件貨 5萬除以120天，平均每天416單，第一批發(fā)貨416X30天，6月中旬發(fā)貨，最慢的船 以后的每周都發(fā)2周的量（416X14）?？齑灰?，不確定性太大。注意這里取平均值是足夠銷售的 因?yàn)榍捌诘匿N量會(huì)低于平均值。如果你店鋪限制庫容那就多店鋪跟賣或者海外倉。
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為什么備貨一次性這么多，補(bǔ)貨這么密集？
因?yàn)樨洸蛔?，廣告很難辦，排名在一個(gè)月內(nèi)必須沖上去，站外 秒殺 廣告一起上。如果貨斷了 就白推了。貨越多越好賣！
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廣告預(yù)算怎么給？
前期的推廣期，416單 按照自然單和廣告單比例1：4，去年的 轉(zhuǎn)化率 競(jìng)價(jià)推算你的預(yù)算?（這是常規(guī)數(shù)據(jù) 實(shí)際根據(jù)你今年的經(jīng)驗(yàn)來）
例如? ?前期自然單和廣告單比例是1：4? ?轉(zhuǎn)化率是20%? 競(jìng)價(jià)是0.4
那要出416單 你要靠廣告出332單 轉(zhuǎn)化20% 那你必須點(diǎn)擊16464次? 單次點(diǎn)擊是0.4? 那總預(yù)算是6585美金。
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邏輯是這么個(gè)邏輯 舉例數(shù)字可能有點(diǎn)夸張，前期是多久 也要看運(yùn)營能力 最好是2周內(nèi)。有條件的 配合測(cè)評(píng)