社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 產(chǎn)品開發(fā) 家紡這個(gè)分類還有空間嗎?經(jīng)過調(diào)研,作為主...
家紡這個(gè)分類還有空間嗎?經(jīng)過調(diào)研,作為主管我建議boss關(guān)閉這個(gè)分類,轉(zhuǎn)而做家居配件。然而boss不知道是被哪股子妖風(fēng)吹了,說要做成bedsure第二。尚不清楚是哪個(gè)大佬在會(huì)所給他灌的酒湯,已經(jīng)聽不進(jìn)去建議了
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1個(gè)月前,boss突然扔給我一個(gè)家紡賬號(hào),主營普通床品,做得很垃圾,說是重金購得,讓我當(dāng)親兒子,好好撫養(yǎng)。
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經(jīng)過調(diào)研,作為主管我建議boss關(guān)閉這個(gè)分類,轉(zhuǎn)而做家居配件。然而boss不知道是被哪股子妖風(fēng)吹了,說要做成bedsure第二。尚不清楚是哪個(gè)大佬在會(huì)所給他灌的酒湯,已經(jīng)聽不進(jìn)去建議了。
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我怕接了,毀我一世英名;不接,又會(huì)抗旨不尊。
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弱弱的問一句,家紡這個(gè)分類,還有空間嗎?
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家紡類目的體量之巨大和競(jìng)爭(zhēng)廝殺之慘烈程度樓上都有提及,但說虧個(gè)百萬,砸個(gè)幾千萬就想成為bedsure第二的,怕是對(duì)bedsure太不尊重了。這種盤子不是開會(huì)所的土豪或者開個(gè)加工廠的小老板能hold的住的。
先播報(bào)幾個(gè)數(shù)據(jù),截止11月份bedsure已經(jīng)完成4.7億美金銷售(小道消息),全年5億不是夢(mèng)。。。其中黑五賣了547.56萬美金(亞馬遜官方公開數(shù)據(jù))。Q3動(dòng)用數(shù)億資金備貨甚至一度集團(tuán)現(xiàn)金流嚴(yán)重吃緊,能一口氣掏出這么多現(xiàn)金豪賭旺季一波流的老板有嗎?重點(diǎn)產(chǎn)品供應(yīng)商的備貨計(jì)劃都是百萬件起步,能接的住亞馬遜家紡出貨節(jié)奏的供應(yīng)鏈有嗎?能在這么大體量下維持三四百號(hào)人高效率運(yùn)轉(zhuǎn)的操盤手有嗎?能在家紡領(lǐng)域聚焦30年以上的戰(zhàn)略有嗎?絕絕絕大部分公司是不具備這些條件的。6年前你砸個(gè)幾千萬進(jìn)去成功率會(huì)大很多,現(xiàn)在這么干,時(shí)間窗口已然過去,這錢留著擴(kuò)大會(huì)所規(guī)模請(qǐng)我們?nèi)ヅ菰璩杷幌銌帷?br /> 說回家紡這個(gè)類目,過去的三五年直到現(xiàn)在都是諸神之黃金時(shí)代,且不談ab這種bug,以及烏托邦、馬蘭尼、comfy這種國外頂級(jí)賣家。僅看國內(nèi),有靠一個(gè)運(yùn)營(沒錯(cuò)就只有一個(gè)運(yùn)營)做3千萬+美金的業(yè)界人效天花板型賣家;有帶著3個(gè)億資金進(jìn)場(chǎng)的慈善型賣家;有靠上述某評(píng)論中提到的單品霸屏做4億+人民幣的傳統(tǒng)工廠轉(zhuǎn)型賣家。神之輝煌世人皆向往,可在神殿中仰望眾神,是無法深刻體會(huì)成神之路之坎坷,背后需要多少資源的支撐,又經(jīng)歷了多少個(gè)驚心動(dòng)魄的轉(zhuǎn)折點(diǎn)。
當(dāng)然,家紡類目機(jī)會(huì)還是有的。以亞馬遜為代表的跨境賽道方興未艾,以美利堅(jiān)為代表的購買力強(qiáng)國還將大肆消耗全球廉價(jià)日用品,對(duì)家紡產(chǎn)品高需求量且高頻詞更換的消費(fèi)習(xí)慣不會(huì)改變。你土豪雖有土豪的玩法,高舉高打,直接品牌開道,產(chǎn)品線鋪開,大把美金燒成bsr。咱們屌絲有屌絲的路子,靠選品、找差異化、挖細(xì)分領(lǐng)域定義品類藍(lán)海,打磨更短的供應(yīng)鏈實(shí)現(xiàn),也能夠在bsr殿堂找到一席之位。
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利益相關(guān):bedsure創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員。