這是我知無(wú)不言的第一個(gè)帖子，首先說(shuō)下我寫文的初衷。我的初衷和大部分人一樣，都希望咱們中國(guó)賣家能夠擺脫低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)不賺錢的漩渦。恬不知恥地說(shuō)，我還希望用一條雙贏的道路來(lái)解決窩里斗的現(xiàn)狀。幫助那些沒(méi)有資本支持、沒(méi)有供應(yīng)鏈資源的中小型甚至單干賣家，可以一起賺錢，不需要干翻同行，也能過(guò)得比大賣家還滋潤(rùn)。
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事先聲明、我是個(gè)理想主義者、不喜歡有人利用信息差來(lái)割韭菜，所以我無(wú)償分享所有的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)來(lái)供大家討論，任何人都可以進(jìn)行轉(zhuǎn)載，我說(shuō)錯(cuò)的地方也歡迎所有人理性討論、指正批評(píng)。
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廢話不多說(shuō)，來(lái)講講商品的利潤(rùn)從何而來(lái)？商品的價(jià)值有六層，一層是使用價(jià)值，剩余的五層是商品的溢價(jià)。
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第一層是商品本身的使用價(jià)值，也就是商品的自然屬性。任何脫離了商品使用價(jià)值的概念，當(dāng)市場(chǎng)回歸理性的時(shí)候都會(huì)化作虛無(wú)。比如元宇宙、虛擬貨幣等等，本質(zhì)上還是一場(chǎng)龐氏騙局。
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第二層是商品的社交價(jià)值，來(lái)源于商品的社交價(jià)值。利用商品的非凡性或人為制造的稀缺性，為商品賦予社交貨幣的價(jià)值。不一定是奢侈品、Tik Tok上熱門的新奇爆款也附帶有社交貨幣的屬性。這個(gè)的好處在于可以自發(fā)的讓用戶去推薦，不需要依賴大量的廣告宣發(fā)。
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第三層是商品所在渠道的價(jià)值，例如在亞馬遜做套利模式的朋友，將沃爾瑪或者速賣通上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜上售賣，賺取平臺(tái)之間的差價(jià)，雖然隨著平臺(tái)規(guī)則的完善這種利潤(rùn)空間會(huì)逐步減小，但渠道的不同確實(shí)在影響著消費(fèi)者對(duì)商品估值的判斷。
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第四層是商品的營(yíng)銷價(jià)值，營(yíng)銷價(jià)值的溢價(jià)并不直接體現(xiàn)在商品的售價(jià)上，有時(shí)候會(huì)進(jìn)行讓利甚至虧本營(yíng)銷，它的目的是為了榨取用戶的剩余價(jià)值，方便品牌對(duì)于老客戶進(jìn)行殺熟、消費(fèi)升級(jí)、關(guān)聯(lián)銷售、易耗品復(fù)購(gòu)等等?？梢岳玫蛢r(jià)引流或者廣告的形式、在公域流量池（Tik Tok、亞馬遜、Facebook等等）當(dāng)中建立品牌認(rèn)知進(jìn)行用戶播種，再到品牌獨(dú)立站的私域流量中進(jìn)行收割。
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第五層是商品的服務(wù)價(jià)值，提現(xiàn)在商品的售前、售后、物流、安裝等等環(huán)節(jié)，例如優(yōu)衣庫(kù)提供的定制服務(wù)就屬于是服務(wù)價(jià)值，比同行更好的差異化服務(wù)，也可以作為商品溢價(jià)。
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第六層是商品的情緒價(jià)值，情緒價(jià)值利用的是人性。并不一定是正面的情緒，貪婪、憤怒、懶惰等等消極情緒也可以利用起來(lái)實(shí)現(xiàn)商品的溢價(jià)，最近很火的Let's?Go?Brandon的周邊產(chǎn)品就是利用了這種情緒價(jià)值。
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前面咱們論道不論術(shù)，講的是商品的價(jià)值屬性，接下來(lái)關(guān)于術(shù)的環(huán)節(jié)有很多，比如商品的包裝設(shè)計(jì)、外觀設(shè)計(jì)、功能整合、品牌故事、售后卡片等等。我們?cè)谠O(shè)計(jì)這些環(huán)節(jié)的時(shí)候，對(duì)照這六個(gè)原則來(lái)設(shè)計(jì)，不需要面面俱到，只需要遵循其中的幾個(gè)就行了，反之如果你設(shè)計(jì)的東西和這六條原則相悖，那你就要好好思考一下該不該做。
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底層邏輯講完，我們講講以小博大的屠龍之術(shù)?，F(xiàn)實(shí)來(lái)說(shuō)，今年的行情比不過(guò)往年這是事實(shí)，今年新推的鏈接比起老鏈接更加難推，推起來(lái)的成本更高，相信大家應(yīng)該沒(méi)有異議吧？明年或者以后，匯率會(huì)不會(huì)再跌？物流會(huì)不會(huì)再漲？廣告費(fèi)會(huì)不會(huì)越來(lái)越高？也許明年行情將更差，也許將更好，這些事情誰(shuí)都沒(méi)法預(yù)測(cè)。
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但是有一點(diǎn)我可以確認(rèn)，紅海市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)將越來(lái)越激烈，現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)在逼迫賣家進(jìn)行轉(zhuǎn)型，我說(shuō)的不是轉(zhuǎn)型成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的品牌賣家。而是哪些習(xí)慣于利用成規(guī)模的手段，來(lái)解決規(guī)模化問(wèn)題的大企業(yè)，將會(huì)被能更好滿足細(xì)分人群需求的小企業(yè)甚至個(gè)人所取代。
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隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及、算法的升級(jí)、工業(yè)4.0時(shí)代柔性化供應(yīng)鏈的擴(kuò)展。個(gè)人創(chuàng)業(yè)者比起大企業(yè)來(lái)說(shuō)的劣勢(shì)，比如加工技術(shù)，運(yùn)輸能力，材料，甚至能源供應(yīng)的差距，都能被抹平。而個(gè)人創(chuàng)業(yè)者在滿足用戶的個(gè)性化需求方面，能創(chuàng)造的創(chuàng)新價(jià)值和思維視野將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)一個(gè)聚合企業(yè)。這一天來(lái)得并沒(méi)有很多人想像中的慢，目前為止已經(jīng)有很多成功的案例完成了孵化。
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之前有個(gè)帖子說(shuō)你為什么做亞馬遜？有的人說(shuō)現(xiàn)在入行是49年入國(guó)軍，但是我希望行業(yè)中的賣家不要失去信心，亞馬遜依然具備造富的能力，而且市場(chǎng)將越來(lái)越大。至于為什么，我賣個(gè)關(guān)子，你可以關(guān)注我，咱們下期再說(shuō)。
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