按照約定來分享干貨，講講產(chǎn)品溢價的底層邏輯，還有小賣家們以小博大的屠龍之術(shù)。

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這是我知無不言的第一個帖子，首先說下我寫文的初衷。我的初衷和大部分人一樣，都希望咱們中國賣家能夠擺脫低價競爭不賺錢的漩渦。恬不知恥地說，我還希望用一條雙贏的道路來解決窩里斗的現(xiàn)狀。幫助那些沒有資本支持、沒有供應(yīng)鏈資源的中小型甚至單干賣家，可以一起賺錢，不需要干翻同行，也能過得比大賣家還滋潤。
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事先聲明、我是個理想主義者、不喜歡有人利用信息差來割韭菜，所以我無償分享所有的知識和經(jīng)驗來供大家討論，任何人都可以進行轉(zhuǎn)載，我說錯的地方也歡迎所有人理性討論、指正批評。
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廢話不多說，來講講商品的利潤從何而來？商品的價值有六層，一層是使用價值，剩余的五層是商品的溢價。
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第一層是商品本身的使用價值，也就是商品的自然屬性。任何脫離了商品使用價值的概念，當(dāng)市場回歸理性的時候都會化作虛無。比如元宇宙、虛擬貨幣等等，本質(zhì)上還是一場龐氏騙局。
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第二層是商品的社交價值，來源于商品的社交價值。利用商品的非凡性或人為制造的稀缺性，為商品賦予社交貨幣的價值。不一定是奢侈品、Tik Tok上熱門的新奇爆款也附帶有社交貨幣的屬性。這個的好處在于可以自發(fā)的讓用戶去推薦，不需要依賴大量的廣告宣發(fā)。
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第三層是商品所在渠道的價值，例如在亞馬遜做套利模式的朋友，將沃爾瑪或者速賣通上的產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到亞馬遜上售賣，賺取平臺之間的差價，雖然隨著平臺規(guī)則的完善這種利潤空間會逐步減小，但渠道的不同確實在影響著消費者對商品估值的判斷。
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第四層是商品的營銷價值，營銷價值的溢價并不直接體現(xiàn)在商品的售價上，有時候會進行讓利甚至虧本營銷，它的目的是為了榨取用戶的剩余價值，方便品牌對于老客戶進行殺熟、消費升級、關(guān)聯(lián)銷售、易耗品復(fù)購等等?？梢岳玫蛢r引流或者廣告的形式、在公域流量池（Tik Tok、亞馬遜、Facebook等等）當(dāng)中建立品牌認(rèn)知進行用戶播種，再到品牌獨立站的私域流量中進行收割。
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第五層是商品的服務(wù)價值，提現(xiàn)在商品的售前、售后、物流、安裝等等環(huán)節(jié)，例如優(yōu)衣庫提供的定制服務(wù)就屬于是服務(wù)價值，比同行更好的差異化服務(wù)，也可以作為商品溢價。
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第六層是商品的情緒價值，情緒價值利用的是人性。并不一定是正面的情緒，貪婪、憤怒、懶惰等等消極情緒也可以利用起來實現(xiàn)商品的溢價，最近很火的Let's?Go?Brandon的周邊產(chǎn)品就是利用了這種情緒價值。
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前面咱們論道不論術(shù)，講的是商品的價值屬性，接下來關(guān)于術(shù)的環(huán)節(jié)有很多，比如商品的包裝設(shè)計、外觀設(shè)計、功能整合、品牌故事、售后卡片等等。我們在設(shè)計這些環(huán)節(jié)的時候，對照這六個原則來設(shè)計，不需要面面俱到，只需要遵循其中的幾個就行了，反之如果你設(shè)計的東西和這六條原則相悖，那你就要好好思考一下該不該做。
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底層邏輯講完，我們講講以小博大的屠龍之術(shù)?，F(xiàn)實來說，今年的行情比不過往年這是事實，今年新推的鏈接比起老鏈接更加難推，推起來的成本更高，相信大家應(yīng)該沒有異議吧？明年或者以后，匯率會不會再跌？物流會不會再漲？廣告費會不會越來越高？也許明年行情將更差，也許將更好，這些事情誰都沒法預(yù)測。
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但是有一點我可以確認(rèn)，紅海市場的競爭將越來越激烈，現(xiàn)在的商業(yè)形態(tài)在逼迫賣家進行轉(zhuǎn)型，我說的不是轉(zhuǎn)型成精細(xì)化運營的品牌賣家。而是哪些習(xí)慣于利用成規(guī)模的手段，來解決規(guī)模化問題的大企業(yè)，將會被能更好滿足細(xì)分人群需求的小企業(yè)甚至個人所取代。
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隨著5G網(wǎng)絡(luò)的普及、算法的升級、工業(yè)4.0時代柔性化供應(yīng)鏈的擴展。個人創(chuàng)業(yè)者比起大企業(yè)來說的劣勢，比如加工技術(shù)，運輸能力，材料，甚至能源供應(yīng)的差距，都能被抹平。而個人創(chuàng)業(yè)者在滿足用戶的個性化需求方面，能創(chuàng)造的創(chuàng)新價值和思維視野將遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過一個聚合企業(yè)。這一天來得并沒有很多人想像中的慢，目前為止已經(jīng)有很多成功的案例完成了孵化。
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之前有個帖子說你為什么做亞馬遜？有的人說現(xiàn)在入行是49年入國軍，但是我希望行業(yè)中的賣家不要失去信心，亞馬遜依然具備造富的能力，而且市場將越來越大。至于為什么，我賣個關(guān)子，你可以關(guān)注我，咱們下期再說。
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