一個極致優(yōu)化的listing是從image開始還是從keywords開始？以寵物玩具為案例簡要講解，本人在實操運營過程中總結(jié)的一些經(jīng)驗技巧，可能講的不是很透徹，歡迎賣家朋友留下疑問和見解

發(fā)帖27次被置頂3次被推薦1次質(zhì)量分0星回帖互動142次歷史交流熱度12.36% 歷史交流深度0%

亞馬遜關(guān)鍵詞在被植入listing前必然會經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)爬取、調(diào)研、篩選和清洗的過程。這樣一個過程看起來是挺容易的實際實操起來對大多數(shù)賣家來說還是會有點困難。在討論問題之前我先分享下如何去爬取和調(diào)研競品的keyword的站內(nèi)外熱度。
?
【1】用JS反查出跟你對標的競品ASIN的關(guān)鍵詞，如下圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/075e41de3e122e1a9fb8772e1336749b.png

?
【2】把站內(nèi)顯示高熱度的keyword下載出來，然后進行篩選、整理、清洗數(shù)據(jù)，如下圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/c1e9a9708f508bafe32d1bffb6601361.png

溫馨提示
1. 黃色填充：含品牌名的Keywords,此類詞不可使用；
2. 關(guān)鍵詞（序號）：為方便數(shù)據(jù)圖的處理可添加序號來代表某個關(guān)鍵詞；經(jīng)過一系列的數(shù)據(jù)清洗后可得到如下數(shù)據(jù)展示圖

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/4baeb568d1e09ba55123ecb5d716f3b2.png

【3】利用Google Trends反查從JS 查找的競品Keywords是否在站外也有較高的熱度—最后得出流量填充表

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/67d6a8f9d03db845b547db79a65b9f1b.png

?
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/b4675b5658367d63f9eeaa7cc05f4b00.jpg

?
【4】站內(nèi)外熱度一致的keywords可提取出來植入listing，過濾掉相關(guān)無搜索熱度的詞。
【5】產(chǎn)品上架銷售，開啟為期一個月的自動CPC廣告，持續(xù)跑關(guān)鍵詞。在此期間要堅持每日統(tǒng)計精準詞和長尾詞的坑位變化。同時通過CPC的報表數(shù)據(jù)把含三高的關(guān)鍵詞優(yōu)化至listing中去。對于某些不相關(guān)的或無轉(zhuǎn)化無曝光的關(guān)鍵詞可直接NK掉。
?
以下正文
?
主圖幅圖不做分析，
?
主圖片的萬能公式是：放大、高清、再放大、再高清
副圖片的萬能公式是：細節(jié)圖+場景圖+尺寸圖 +與Keywords搭配?
主圖視頻的萬能公式：服飾服裝類最好找外模，像寵物用品的話有狗模特的是最好的。因為消費者看到模特，仿佛看到她自己或自家狗子。雖然實際可能會是買家秀和賣家秀。
?
請看標題的關(guān)鍵詞：dog chew toys 、puppy toothbrush clean teeth toys 、dog toys for aggressive chewers?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/b6fd6bff416689baa239dc31fdba7ec4.png

繼續(xù)看五行關(guān)鍵詞：dog chew toothbrush toys 、squeak dog toys、dog chew toys
?
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/deafa3ec9e8f167c606d265b47dee83f.png

還有l(wèi)isting的A+關(guān)鍵詞 : dog toys for large dogs、dog toys for aggressive chewers、dog toys for puppies、interactive dog toys、dog puzzle toys 、tough dog toys 、dog water floating toy 、squeak dog toys、dog toothbrush toys、indestructible dog toys

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/0b7ab67394958bcbfeff0dbf0552c85a.png

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/1c0883b12961d8bd8ae34ce8edaa9c86.png

這個listing的主打關(guān)鍵詞和需要優(yōu)化的關(guān)鍵詞通過listing的頁面分析基本可以挖掘出來了，如下圖所示
?
在新品期的第一個月，通過這種記錄關(guān)鍵詞坑位的變化，能幫助我們更好的判斷是該優(yōu)化A關(guān)鍵詞還是該優(yōu)化B關(guān)鍵詞，廣告跑出來的詞是該放在標題，還是五行，還是A+，又或者其他地方。
?

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/8d64c256103eb492810279c7b9a59066.png

當(dāng)然我只是記錄了這個listing關(guān)鍵詞的1天坑位的變化，需要切確的優(yōu)化還是需要長期記錄的。但我基本可以判斷這個listing不足的地方和需要持續(xù)優(yōu)化的地方在哪里，回到這個產(chǎn)品的五行上，能看到五點描述，5個point只放了3個關(guān)鍵詞，所以優(yōu)化上可以參考下面這位賣家的。每一個Point至少要植入1-3個關(guān)鍵詞。以及，要做特別說明，狗玩具適合puppy 還是適合狂躁dog，因為狂躁dog咬某些玩具是一咬就壞的，一旦沒說明，就可能會帶來差評或售后問題。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/41933c984f03bc4fb192fc03eade9f67.png

再回到關(guān)鍵詞的優(yōu)化上，短期的記錄不具代表性，但通過一個月的記錄，能很明確的看到我們該優(yōu)化誰，誰應(yīng)該被替換掉。比如上面這個玉米形狀的玩具，也許他會發(fā)出吱吱叫的聲音，但整個也頁面的關(guān)鍵詞都在強調(diào)chew 、toothbrush，且能看到puzzle toys和water floating toys根本沒有權(quán)重，所以在優(yōu)化的過程中，完全可以把這兩個詞替換和nk掉。

https://assert.wearesellers.com/questions/20211124/5d963f552d0d3baaf83c03dbb57a488e.png

?
在日常運營的過程中我們也可以通過這種方式去不斷優(yōu)化自己的鏈接。當(dāng)然上面提到的這個鏈接也有過人之處。比如他幾乎把除了dog toys之外的詞都打上了首頁。而且像dog chew toys和其他的長尾詞其廣告競價也不便宜。手動投放更是高達3美金5美金每次點擊。所以這個鏈接能再極致優(yōu)化下，也許會沖到類目TOP1
?
特別說明：以上是本人在實操運營過程中總結(jié)的一些經(jīng)驗技巧，可能講的不是很透徹，歡迎賣家朋友留下疑問和見解。
P1A24，P代表page，A代表排位。P1A24是指第1頁第24名。?

關(guān)鍵詞坑位表（日記錄）.xlsx

最新
最多互動
最多點贊

14 個回復(fù)

lEtmIheArU - holy moly

贊同來自: 逍遙子 、 牯嶺街青年、老狗David

你說的我都知道，我現(xiàn)在也是做寵物這塊，廣告競價是真不低，
?
你說反差關(guān)鍵詞那些，基本都是一些大詞出來，
你說有用也有用，你說沒用，感覺也就那樣，
后臺品牌分析那里也可以用大詞看到一堆的延伸詞，都是按照時間段的搜索頻率排名排序給你的
?
基本是銷量排名靠前的 asin，各種搜索量大一點的關(guān)鍵詞都會排在前面
所以主要還是想怎么先把銷量沖上去，只是靠關(guān)鍵詞廣告優(yōu)化，挺費錢的
?
而且你可以看見的關(guān)鍵詞基本人家都玩著，你要就挑一個表現(xiàn)相對可以的去沖，只能說慢慢的累積排名往前靠
?
當(dāng)然你所做的一切都是鏈接整理的80%+ 的完成度在去做，褲子都沒穿好，怎么跑得快，是不是這個道理
?
?