社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 聊天 我是怎樣賺到人生第一個(gè)百萬(wàn)的？
我是怎樣賺到人生第一個(gè)百萬(wàn)的？
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? ? ? ?很多熟悉的朋友，都知道我在做跨境電商之前，從事的是IC行業(yè)，那也是我的職業(yè)生涯中，和供應(yīng)鏈以及銷售打交道的，很悠長(zhǎng)的一段時(shí)光，之前的經(jīng)歷和境遇，也為后來(lái)的亞馬遜之路提供了諸多啟示和參考。
? ? ? ?首先表示歉意，做了一回標(biāo)題黨，嚴(yán)格意義上講，本文不能教你如何快速賺到一百萬(wàn)，如果看完希望快速致富的，可以繞道了，不如去加點(diǎn)廣告預(yù)算，多出兩單，以求慰藉。
? ? ?
? ? ? ?言歸正傳，進(jìn)入正文。
? ? ? ?我是Snack,如果看完，你也有共鳴，歡迎交流，添加請(qǐng)注明來(lái)意，謝絕杠精。
? ? ? ?故事背景和今年有點(diǎn)像，同樣是“缺芯”，導(dǎo)致了行業(yè)的供需失衡，很多客戶因?yàn)镮C受限，沒(méi)辦法正常交付他們下游客戶的訂單。
? ? ? ?誰(shuí)手里有相應(yīng)型號(hào)的IC，誰(shuí)就是下游的救世主，那么價(jià)格自然越炒越高。
? ? ? ?市場(chǎng)有時(shí)候就是這么匪夷所思，馬太效應(yīng)在這里表現(xiàn)的淋漓盡致，越是缺貨的型號(hào)，需求也就越大。就和亞馬遜一樣，庫(kù)存多的產(chǎn)品，絞盡腦汁搞促銷，開(kāi)廣告，銷量上不去；而快斷貨的產(chǎn)品，怎么攔都攔不住。
? ? ? ?缺貨的浪潮下，每天最頭疼的便是接到客戶的電話，雖然訂單不愁，但是畢竟也不是神筆馬良，畫不出那么多“餅”。
? ? ? ?最終還是被一個(gè)客戶拉去私聊了，這個(gè)客戶對(duì)我一直算比較照顧，而我們把近八成的庫(kù)存出給他們后，也只能滿足其三分之一的訂單需求，別的客戶就更不用提了，所以被請(qǐng)去喝茶，自然是尷尬又無(wú)奈。
? ? ? ?最后的結(jié)果出乎我的意料，客戶并沒(méi)有興師問(wèn)罪，而是經(jīng)過(guò)他們數(shù)周的鉆研，調(diào)通了最低成本的替代方案，而替代的IC堪比白菜價(jià)，不，應(yīng)該連白菜價(jià)都算不上。
? ? ? ?當(dāng)初把替代IC發(fā)給他們調(diào)試的時(shí)候，并沒(méi)有抱什么期望，因?yàn)檫@個(gè)型號(hào)已經(jīng)沉寂了數(shù)年，由于種種原因，已經(jīng)很久無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)想到結(jié)果打臉了。
? ? ? ?人就是這樣，有時(shí)候往往容易在自己有限的認(rèn)知里自嗨，而低估并錯(cuò)過(guò)一切可能發(fā)生的未知。
? ? ? ?“缺芯”危機(jī)解除了，嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，只是這一個(gè)客戶的危機(jī)解除了，因?yàn)樗麄儗?duì)方案做了加密處理，從一開(kāi)始，就已經(jīng)杜絕了跟風(fēng)者。而且這次的私聊，也是囑咐我們低調(diào)備貨，不希望再次被炒到缺貨。
? ? ? ?你很難想象他們一百多人的公司，只有2-3個(gè)人知道這件事，甚至連負(fù)責(zé)物料采購(gòu)的，都不清楚發(fā)生了什么。
? ? ? ?最終，很快確定了首批訂單100K，總訂單300K，貨款好幾百個(gè)W,客戶成了那一年缺貨潮里的寵兒，而我們，也成了街邊最靚的仔。
? ? ? ?為什么突然講起這件事，原因很簡(jiǎn)單，行業(yè)有著共通性，致富無(wú)非幾點(diǎn)：
1，你覺(jué)得不行的，不一定不行。
2，賺錢的本質(zhì)是信息差。
3，早到的吃肉，晚來(lái)的喝湯，遲到的只能喝西北風(fēng)。
4，做好壁壘，才能生存的久一些，但是沒(méi)有長(zhǎng)生不老。
5，誠(chéng)實(shí)守信，與人為善，才有好運(yùn)。
成功不一定能夠復(fù)制，但是可以參考，有見(jiàn)地的，歡迎討論；觀點(diǎn)極端的，祝你大賣。
? ? ? ?首先表示歉意，做了一回標(biāo)題黨，嚴(yán)格意義上講，本文不能教你如何快速賺到一百萬(wàn)，如果看完希望快速致富的，可以繞道了，不如去加點(diǎn)廣告預(yù)算，多出兩單，以求慰藉。
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? ? ? ?故事背景和今年有點(diǎn)像，同樣是“缺芯”，導(dǎo)致了行業(yè)的供需失衡，很多客戶因?yàn)镮C受限，沒(méi)辦法正常交付他們下游客戶的訂單。
? ? ? ?誰(shuí)手里有相應(yīng)型號(hào)的IC，誰(shuí)就是下游的救世主，那么價(jià)格自然越炒越高。
? ? ? ?市場(chǎng)有時(shí)候就是這么匪夷所思，馬太效應(yīng)在這里表現(xiàn)的淋漓盡致，越是缺貨的型號(hào)，需求也就越大。就和亞馬遜一樣，庫(kù)存多的產(chǎn)品，絞盡腦汁搞促銷，開(kāi)廣告，銷量上不去；而快斷貨的產(chǎn)品，怎么攔都攔不住。
? ? ? ?缺貨的浪潮下，每天最頭疼的便是接到客戶的電話，雖然訂單不愁，但是畢竟也不是神筆馬良，畫不出那么多“餅”。
? ? ? ?最終還是被一個(gè)客戶拉去私聊了，這個(gè)客戶對(duì)我一直算比較照顧，而我們把近八成的庫(kù)存出給他們后，也只能滿足其三分之一的訂單需求，別的客戶就更不用提了，所以被請(qǐng)去喝茶，自然是尷尬又無(wú)奈。
? ? ? ?最后的結(jié)果出乎我的意料，客戶并沒(méi)有興師問(wèn)罪，而是經(jīng)過(guò)他們數(shù)周的鉆研，調(diào)通了最低成本的替代方案，而替代的IC堪比白菜價(jià)，不，應(yīng)該連白菜價(jià)都算不上。
? ? ? ?當(dāng)初把替代IC發(fā)給他們調(diào)試的時(shí)候，并沒(méi)有抱什么期望，因?yàn)檫@個(gè)型號(hào)已經(jīng)沉寂了數(shù)年，由于種種原因，已經(jīng)很久無(wú)人問(wèn)津，沒(méi)想到結(jié)果打臉了。
? ? ? ?人就是這樣，有時(shí)候往往容易在自己有限的認(rèn)知里自嗨，而低估并錯(cuò)過(guò)一切可能發(fā)生的未知。
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? ? ? ?你很難想象他們一百多人的公司，只有2-3個(gè)人知道這件事，甚至連負(fù)責(zé)物料采購(gòu)的，都不清楚發(fā)生了什么。
? ? ? ?最終，很快確定了首批訂單100K，總訂單300K，貨款好幾百個(gè)W,客戶成了那一年缺貨潮里的寵兒，而我們，也成了街邊最靚的仔。
? ? ? ?為什么突然講起這件事，原因很簡(jiǎn)單，行業(yè)有著共通性，致富無(wú)非幾點(diǎn)：
1，你覺(jué)得不行的，不一定不行。
2，賺錢的本質(zhì)是信息差。
3，早到的吃肉，晚來(lái)的喝湯，遲到的只能喝西北風(fēng)。
4，做好壁壘，才能生存的久一些，但是沒(méi)有長(zhǎng)生不老。
5，誠(chéng)實(shí)守信，與人為善，才有好運(yùn)。
成功不一定能夠復(fù)制，但是可以參考，有見(jiàn)地的，歡迎討論；觀點(diǎn)極端的，祝你大賣。
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John_
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