我是怎樣賺到人生第一個百萬的？

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? ? ? ?很多熟悉的朋友，都知道我在做跨境電商之前，從事的是IC行業(yè)，那也是我的職業(yè)生涯中，和供應(yīng)鏈以及銷售打交道的，很悠長的一段時光，之前的經(jīng)歷和境遇，也為后來的亞馬遜之路提供了諸多啟示和參考。

? ? ? ?首先表示歉意，做了一回標題黨，嚴格意義上講，本文不能教你如何快速賺到一百萬，如果看完希望快速致富的，可以繞道了，不如去加點廣告預算，多出兩單，以求慰藉。
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? ? ? ?言歸正傳，進入正文。

? ? ? ?我是Snack,如果看完，你也有共鳴，歡迎交流，添加請注明來意，謝絕杠精。

? ? ? ?故事背景和今年有點像，同樣是“缺芯”，導致了行業(yè)的供需失衡，很多客戶因為IC受限，沒辦法正常交付他們下游客戶的訂單。

? ? ? ?誰手里有相應(yīng)型號的IC，誰就是下游的救世主，那么價格自然越炒越高。

? ? ? ?市場有時候就是這么匪夷所思，馬太效應(yīng)在這里表現(xiàn)的淋漓盡致，越是缺貨的型號，需求也就越大。就和亞馬遜一樣，庫存多的產(chǎn)品，絞盡腦汁搞促銷，開廣告，銷量上不去；而快斷貨的產(chǎn)品，怎么攔都攔不住。

? ? ? ?缺貨的浪潮下，每天最頭疼的便是接到客戶的電話，雖然訂單不愁，但是畢竟也不是神筆馬良，畫不出那么多“餅”。

? ? ? ?最終還是被一個客戶拉去私聊了，這個客戶對我一直算比較照顧，而我們把近八成的庫存出給他們后，也只能滿足其三分之一的訂單需求，別的客戶就更不用提了，所以被請去喝茶，自然是尷尬又無奈。

? ? ? ?最后的結(jié)果出乎我的意料，客戶并沒有興師問罪，而是經(jīng)過他們數(shù)周的鉆研，調(diào)通了最低成本的替代方案，而替代的IC堪比白菜價，不，應(yīng)該連白菜價都算不上。

? ? ? ?當初把替代IC發(fā)給他們調(diào)試的時候，并沒有抱什么期望，因為這個型號已經(jīng)沉寂了數(shù)年，由于種種原因，已經(jīng)很久無人問津，沒想到結(jié)果打臉了。

? ? ? ?人就是這樣，有時候往往容易在自己有限的認知里自嗨，而低估并錯過一切可能發(fā)生的未知。

? ? ? ?“缺芯”危機解除了，嚴格來說，只是這一個客戶的危機解除了，因為他們對方案做了加密處理，從一開始，就已經(jīng)杜絕了跟風者。而且這次的私聊，也是囑咐我們低調(diào)備貨，不希望再次被炒到缺貨。

? ? ? ?你很難想象他們一百多人的公司，只有2-3個人知道這件事，甚至連負責物料采購的，都不清楚發(fā)生了什么。

? ? ? ?最終，很快確定了首批訂單100K，總訂單300K，貨款好幾百個W,客戶成了那一年缺貨潮里的寵兒，而我們，也成了街邊最靚的仔。

? ? ? ?為什么突然講起這件事，原因很簡單，行業(yè)有著共通性，致富無非幾點：

1，你覺得不行的，不一定不行。

2，賺錢的本質(zhì)是信息差。

3，早到的吃肉，晚來的喝湯，遲到的只能喝西北風。

4，做好壁壘，才能生存的久一些，但是沒有長生不老。

5，誠實守信，與人為善，才有好運。

成功不一定能夠復制，但是可以參考，有見地的，歡迎討論；觀點極端的，祝你大賣。