亞馬遜路上經(jīng)歷的“PUA”（文章略長，看情況是否待續(xù)）

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2018年的某一天，在廁所走廊抽根煙，禮貌性和一旁的煙友搭話：兄弟，你也是做亞馬遜的嗎？他A答：是??！好巧啊?。ê髞聿胖榔鋵嵥皇牵?br />
剛好那會舊公司是代運營鋪貨形式，因為公司擅長做PPT運營，而客戶基本很難達到PPT那種投入，所以效果奇差，沒有對應(yīng)投入來運營推廣，剛進去就負責(zé)4個客戶的四個賬號，幾百個sku，其中兩個客戶因為和公司有糾紛，準(zhǔn)備打官司，所以沒啥心思繼續(xù)做下去了）而因為那根煙，剛好他在同一層樓，剛好他準(zhǔn)備從原來公司分離獨立出去，剛好需要找亞馬遜運營，一切都剛剛好！然后受約去吃了幾頓飯飯局中，他說他們有專業(yè)的設(shè)計，有專業(yè)的拍攝團隊，有專業(yè)的物流，有大量供應(yīng)商，有專人發(fā)貨，有專人采購跟單......... 似乎所有一切，萬事俱備，一應(yīng)俱全，就差運營然后在2019年3月，辭職過去了，同行的還有另外一個同事B,一起為了宏圖大業(yè)，拳展天下 A給我們的提成分配方案是：毛利的30%歸我們外貿(mào)部門

那一刻覺得，就是這條大腿了，老板真好然后開始著手注冊賬號，申請vat，注冊品牌，選品，下單做貨接著沒見有專業(yè)的設(shè)計和拍攝團隊沒辦法，和B商量確定拍攝方案，依靠龐大的互聯(lián)網(wǎng)出去找不同的拍攝, 幾經(jīng)搗鼓，在5月份圖片弄好了，產(chǎn)品也發(fā)來了然后又是自己找物流，各家對比價格給A參考，最后選了鴻捷物流（由衷感謝一直以來的配合，特別是無論多晚都免費上門收貨這條服務(wù)，實在）

賬號在當(dāng)年10月實現(xiàn)了盈虧平衡，A很開心，說做到100萬銷售額（知道在各路高手面前這個量只是渣渣，只求輕噴）就帶我們?nèi)グ盘嵫朋w會天堂

因為sku較多，A希望是用滾雪球的形式來和供應(yīng)商合作，就是做大了，按照亞馬遜回款的形式給供應(yīng)商貨款，一個月結(jié)兩次款，供應(yīng)商一聽，那個可以啊，答應(yīng)了

事實證明，供應(yīng)商還是太天真了，是一個月結(jié)兩次款，但每次只轉(zhuǎn)一點點，長此以往，很多事情慢慢就變質(zhì)了順利的，到年底，供應(yīng)商做好貨了，但要見錢才發(fā)貨，A和他沒談攏，很自然地，斷貨了，因為疫情，放了27天寒假接著進入新一年吧

回來之后好話說盡，供應(yīng)商終于把貨發(fā)來了，然后馬不停蹄地發(fā)貨補貨，樂此不疲想著一切都會好轉(zhuǎn)，相信A會改變策略，會處理好供應(yīng)商的發(fā)貨問題，因為他說過，只要確定模式，只要復(fù)制粘貼就可以占據(jù)市場高地，高枕無憂

但是情況并沒有多少改觀，盡管在4月份還是做到了一百萬銷售額吧！接下來是繼續(xù)開賬號，開發(fā)產(chǎn)品，盤有點大，但是不深整體下來并沒有多少效益產(chǎn)出，因為沒有對應(yīng)的投入，A根據(jù)他的判斷，廣告不能加了，他認為已經(jīng)到了分水嶺，只降不增（補充一下，因為A不肯招人，我除了運營，還需要對接兩家皮料廠，兩家表扣廠，兩家盒子廠，還有跟單，產(chǎn)品QC,貼標(biāo)簽，物流，發(fā)貨，稅務(wù)....）

然而這一切在A眼里，我大多數(shù)工作是屬于事務(wù)性工作的角色，不屬于直接產(chǎn)出效益的，所以慢慢覺得可有可無
陸陸續(xù)續(xù)注冊了七八個賬號，接著不斷地開發(fā)新品，依然是兩個人運營，但是A前期有多高調(diào)，后期就有多weisuo，他的口頭禪是：你們辛苦點咯！

開發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)過試銷，有兩三款市場反應(yīng)不錯，我和B想返單繼續(xù)補貨，這時候A只剩下口頭配合了。依然因為貨款問題，遲遲等不到貨到來，后果就是無論主力產(chǎn)品和新品都間接性斷貨（多父體，多子體），可A說是我沒做好備貨發(fā)貨計劃，這都是我的過失，說把我當(dāng)兄弟，這次不計較，叫我吸取教訓(xùn)！

這樣半死不活的狀態(tài)一直在持續(xù)，多次叫他處理貨款給供應(yīng)商，解決這個根本問題，但是得到的答案是：“生意是一場博弈的過程，你不懂的”！去你大爺?shù)牟┺?，我知道沒貨賣就嗝屁了 2020年十一之后下了12000的訂單，叮囑供應(yīng)商必須在1-4號前交貨，經(jīng)過A和供應(yīng)商的溝通，說答應(yīng)所欠款項會盡快馬上安排給，就這樣，供應(yīng)商開始買料做貨。

然而，狗血加碼上映...............