2018年的某一天，在廁所走廊抽根煙，禮貌性和一旁的煙友搭話(huà)：兄弟，你也是做亞馬遜的嗎？ 他A答：是??！好巧?。。ê髞?lái)才知道其實(shí)他不是）

剛好那會(huì)舊公司是代運(yùn)營(yíng)鋪貨形式，因?yàn)楣旧瞄L(zhǎng)做PPT運(yùn)營(yíng)，而客戶(hù)基本很難達(dá)到PPT那種投入，所以效果奇差，沒(méi)有對(duì)應(yīng)投入來(lái)運(yùn)營(yíng)推廣，剛進(jìn)去就負(fù)責(zé)4個(gè)客戶(hù)的四個(gè)賬號(hào)，幾百個(gè)sku，其中兩個(gè)客戶(hù)因?yàn)楹凸居屑m紛，準(zhǔn)備打官司，所以沒(méi)啥心思繼續(xù)做下去了） 而因?yàn)槟歉鶡煟瑒偤盟谕粚訕?，剛好他?zhǔn)備從原來(lái)公司分離獨(dú)立出去，剛好需要找亞馬遜運(yùn)營(yíng)，一切都剛剛好！ 然后受約去吃了幾頓飯 飯局中，他說(shuō)他們有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)，有專(zhuān)業(yè)的拍攝團(tuán)隊(duì)，有專(zhuān)業(yè)的物流，有大量供應(yīng)商，有專(zhuān)人發(fā)貨，有專(zhuān)人采購(gòu)跟單......... 似乎所有一切，萬(wàn)事俱備，一應(yīng)俱全，就差運(yùn)營(yíng) 然后在2019年3月，辭職過(guò)去了，同行的還有另外一個(gè)同事B,一起為了宏圖大業(yè)，拳展天下 A給我們的提成分配方案是：毛利的30%歸我們外貿(mào)部門(mén)

那一刻覺(jué)得，就是這條大腿了，老板真好 然后開(kāi)始著手注冊(cè)賬號(hào)，申請(qǐng)vat，注冊(cè)品牌，選品，下單做貨 接著沒(méi)見(jiàn)有專(zhuān)業(yè)的設(shè)計(jì)和拍攝團(tuán)隊(duì) 沒(méi)辦法，和B商量確定拍攝方案，依靠龐大的互聯(lián)網(wǎng)出去找不同的拍攝, 幾經(jīng)搗鼓，在5月份圖片弄好了，產(chǎn)品也發(fā)來(lái)了 然后又是自己找物流，各家對(duì)比價(jià)格給A參考，最后選了鴻捷物流（由衷感謝一直以來(lái)的配合，特別是無(wú)論多晚都免費(fèi)上門(mén)收貨這條服務(wù)，實(shí)在）

賬號(hào)在當(dāng)年10月實(shí)現(xiàn)了盈虧平衡，A很開(kāi)心，說(shuō)做到100萬(wàn)銷(xiāo)售額（知道在各路高手面前這個(gè)量只是渣渣，只求輕噴）就帶我們?nèi)グ盘嵫朋w會(huì)天堂

因?yàn)閟ku較多，A希望是用滾雪球的形式來(lái)和供應(yīng)商合作，就是做大了，按照亞馬遜回款的形式給供應(yīng)商貨款，一個(gè)月結(jié)兩次款，供應(yīng)商一聽(tīng)，那個(gè)可以啊，答應(yīng)了

事實(shí)證明，供應(yīng)商還是太天真了，是一個(gè)月結(jié)兩次款，但每次只轉(zhuǎn)一點(diǎn)點(diǎn)，長(zhǎng)此以往，很多事情慢慢就變質(zhì)了 順利的，到年底，供應(yīng)商做好貨了，但要見(jiàn)錢(qián)才發(fā)貨，A和他沒(méi)談攏，很自然地，斷貨了，因?yàn)橐咔椋帕?7天寒假 接著進(jìn)入新一年吧

回來(lái)之后好話(huà)說(shuō)盡，供應(yīng)商終于把貨發(fā)來(lái)了，然后馬不停蹄地發(fā)貨補(bǔ)貨，樂(lè)此不疲 想著一切都會(huì)好轉(zhuǎn)，相信A會(huì)改變策略，會(huì)處理好供應(yīng)商的發(fā)貨問(wèn)題， 因?yàn)樗f(shuō)過(guò)，只要確定模式，只要復(fù)制粘貼就可以占據(jù)市場(chǎng)高地，高枕無(wú)憂(yōu)

但是情況并沒(méi)有多少改觀，盡管在4月份還是做到了一百萬(wàn)銷(xiāo)售額吧！ 接下來(lái)是繼續(xù)開(kāi)賬號(hào)，開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，盤(pán)有點(diǎn)大，但是不深 整體下來(lái)并沒(méi)有多少效益產(chǎn)出，因?yàn)闆](méi)有對(duì)應(yīng)的投入，A根據(jù)他的判斷，廣告不能加了，他認(rèn)為已經(jīng)到了分水嶺，只降不增 （補(bǔ)充一下，因?yàn)锳不肯招人，我除了運(yùn)營(yíng)，還需要對(duì)接兩家皮料廠，兩家表扣廠，兩家盒子廠，還有跟單，產(chǎn)品Q(chēng)C,貼標(biāo)簽，物流，發(fā)貨，稅務(wù)....）

然而這一切在A眼里，我大多數(shù)工作是屬于事務(wù)性工作的角色，不屬于直接產(chǎn)出效益的，所以慢慢覺(jué)得可有可無(wú)
陸陸續(xù)續(xù)注冊(cè)了七八個(gè)賬號(hào)，接著不斷地開(kāi)發(fā)新品，依然是兩個(gè)人運(yùn)營(yíng)，但是A前期有多高調(diào)，后期就有多weisuo，他的口頭禪是：你們辛苦點(diǎn)咯！

開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品經(jīng)過(guò)試銷(xiāo)，有兩三款市場(chǎng)反應(yīng)不錯(cuò)，我和B想返單繼續(xù)補(bǔ)貨，這時(shí)候A只剩下口頭配合了。依然因?yàn)樨浛顔?wèn)題，遲遲等不到貨到來(lái)，后果就是無(wú)論主力產(chǎn)品和新品都間接性斷貨（多父體，多子體），可A說(shuō)是我沒(méi)做好備貨發(fā)貨計(jì)劃，這都是我的過(guò)失，說(shuō)把我當(dāng)兄弟，這次不計(jì)較，叫我吸取教訓(xùn)！

這樣半死不活的狀態(tài)一直在持續(xù)，多次叫他處理貨款給供應(yīng)商，解決這個(gè)根本問(wèn)題，但是得到的答案是：“生意是一場(chǎng)博弈的過(guò)程，你不懂的”！ 去你大爺?shù)牟┺?，我知道沒(méi)貨賣(mài)就嗝屁了 2020年十一之后下了12000的訂單，叮囑供應(yīng)商必須在1-4號(hào)前交貨，經(jīng)過(guò)A和供應(yīng)商的溝通，說(shuō)答應(yīng)所欠款項(xiàng)會(huì)盡快馬上安排給，就這樣，供應(yīng)商開(kāi)始買(mǎi)料做貨。

然而，狗血加碼上映...............