亞馬遜賣家如何進行數(shù)據(jù)化選品？

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如何選品，其實這是根據(jù)公司的資源決定的，比如已有的供應鏈資源，研發(fā)能力，資金支持，運營能力，團隊的配置等等。而且選品的方法各有千秋，所以一直很少講這一塊。

之前分享過Let's go Brandon 這種，根據(jù)熱點事件去選品，很多人都在說風險大，而且需要供應鏈快速響應的能力，其實上次不是說要大家去做這種熱點事件相關(guān)的產(chǎn)品，而是說要多留意各種信息平臺，跟進趨勢去選品，因為僅僅停留在平臺選品，看到了有什么new release，信息會滯后，大家要對消費國市場的趨勢和資訊保持敏銳的洞察。

說回選品，如果你沒有先入為主的供應鏈資源，比如你是開工廠的，或者你有很強勢的供應鏈資源，又或者你對某類產(chǎn)品開發(fā)很有經(jīng)驗。如果都沒有，那么你至少可以把亞馬遜所有的大類，小類都看一次，不要在一些選品工具里去設(shè)置篩選門檻，門檻可能會漏掉一些機會，找一些自己感興趣值得投入的類目去測試，有把握就去深耕一個類目，是很多沒有經(jīng)驗的賣家朋友可以去踐行的一種選品方式。

今天主要給大家分享的就是亞馬遜賣家進行數(shù)據(jù)化選品時參考的一些維度，適不適合做還是需要結(jié)合自身的資源去掂量。

維度1：市場大盤

看下整個市場消費者的需求，還有品類的淡旺季，我一般的數(shù)據(jù)來源就是賣家精靈某個小類1-12月top 1000 的數(shù)據(jù)整理，如果你覺得麻煩就用top 100，然后把top 100看作大盤的80% 就ok。

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這里可以看到當月Top 100 的情況概覽，導出數(shù)據(jù)整理即可。如果對這個類目很感興趣，可以導出Top1000每個月月份的銷售數(shù)據(jù)去分析，這樣會精準。

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導出數(shù)據(jù)，整理出類目月銷售額，月銷量，月單價，你就可以知道全年的市場大盤，品類的淡旺季，平均客單價。

維度2：市場趨勢

可以看核心關(guān)鍵詞的趨勢，直接打開Google trends 搜索即可，可以看核心關(guān)鍵詞熱度在所在售賣的地區(qū)，是增量還是收縮，是否具有季節(jié)性，什么時候開始爆發(fā)的，是否有繼續(xù)做下去的市場前景。

也可以看一些行業(yè)報告，相關(guān)論壇，看市場是一個新興市場，還是成長的市場，或者是一個飽和處于衰退的市場。

維度3：市場壟斷性

賣家精靈可以直接導出月度市場分析，可以看到 top100 Listing 銷量，銷量占比，新品的銷量（這里的新品上市事件可以由你定義，是一個月，還是三個月，還是12個月）

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還可以看到銷量，銷售額集中在哪些品牌，哪些賣家，從而判斷市場的壟斷性高不高。我一般是用在分析維度1導出的全年數(shù)據(jù)來看，這樣樣品量更大，數(shù)據(jù)的偏差可能會更小。

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通過以上分析，你可以判斷整個市場的競爭程度，新品進入的難度，然后根據(jù)自身實力判斷是否現(xiàn)在你打新品能否打進去。

維度4：產(chǎn)品上架時間

通過Top 100的上架時間，你可以判斷產(chǎn)品的熱度是否還在，比如我隨意拉的這個類目，雖然頭部賣家吃掉了20%多的市場份額，但是這2年依舊在大量上新，大家都在角逐折扣蛋糕。

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維度5：整個類目的評分和評論基數(shù)

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評分主要看產(chǎn)品質(zhì)量和顧客需求的一個匹配度，評論基數(shù)決定新品進入的友好度。

這里面你可以做細致的VOC 分析，去發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的機會點在哪里，看自己是否能從產(chǎn)品上解決消費者的需求。

維度6：對標的競品店鋪分析

主要看店鋪布局的產(chǎn)品線，分析的他的產(chǎn)品Road map，產(chǎn)品本身的綜合實力，運營打法，站內(nèi)站外的營銷手段。通過以上對標分析，判斷自己是否有實力干過對手。

維度7：對標競品分析

做競品的VOC，價格，上市事件，review，營銷推廣手段等等分析，你能做哪些迭代改良，你的優(yōu)勢與短板在哪里? 如果進入這個類目，你的產(chǎn)品布局，你能吃掉多少市場份額？

維度8：專利，知識產(chǎn)權(quán)，認證

亞馬遜是一個非常重視合規(guī)，專利，還有產(chǎn)品資質(zhì)的平臺，所以在進入一個全新的領(lǐng)域時候，一定要了解清楚這些，避免貨發(fā)過去不能售賣或者售賣到一半下架了的風險。

維度9：ROI核算

去尋找供應鏈，核算各個環(huán)節(jié)的投入成本，試算的ROI，看是否值得投入，你的資金和實力是否可以承受得??？

通過以上9個維度的分析，再結(jié)合自身的實力，看自己是否能進入這個市場，有把握分到多大的一塊蛋糕。

其實數(shù)據(jù)化選品，大家參考的大方向和維度都差不多，主要看在處理數(shù)據(jù)過程中你能有什么洞察出來，是否能發(fā)現(xiàn)一些新的機會。

最后想說的就是無論怎么選品，最后還是要落到產(chǎn)品和供應鏈的本身，才能做大做強。