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說說亞馬遜站外推廣的最佳時機(jī)，大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同
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先說說我最近經(jīng)常碰到的問題，最近有很多推新品的賣家會經(jīng)常問到我這個是新品適合做站外推廣嗎？沒有評論，會不會影響轉(zhuǎn)化沒有效果？我這個做多少折扣比較合適？對于這些問題，我是有點頭疼的，如果我說不影響，出單好，我們還是好朋友，出單不好那就拜拜了您呢。好難！下面我想針對站外推廣哪個時間點比較好，做一個小小的總結(jié)，希望對你們有點幫助。
一、亞馬遜站外推廣的時機(jī)
1.清庫存的階段。清庫，折扣大，無非少賠點多賠點，無需質(zhì)疑做站外推廣最好的時機(jī)，效果一般都很不錯。需要清倉的話，簡單粗暴大折扣最直觀。清倉大促銷對人有莫名的吸引力，無可抵擋。
2.推新品的階段。作為新品，除了亞馬遜分流量，但是有限，先不說出單情況怎么樣，站外引流總不會錯的。后者中和一下review，也是比較安全的。
3. 遇到瓶頸的階段。排名不斷往下掉，這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，轉(zhuǎn)換率降低，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時候以站外推廣進(jìn)行助力刺激下產(chǎn)品listing可能會有意想不到的效果；
4. 旺季是平臺流量爆發(fā)階段。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五、網(wǎng)一、Prime day等等節(jié)日會員日，如果這個階段順勢而上進(jìn)行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量。這個時候?qū)嗰R遜賣家而言是品牌曝光的最好時機(jī)。每年的這個時候，都會有很多新的品牌被消費者發(fā)現(xiàn)。
5.秒殺前1-2天的時候。秒殺前借助站外推廣進(jìn)行大規(guī)模的引流，一個沒有流量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下流量，然后秒殺效果會好很多。
6.賣家打爆款的時候。很多賣家打爆款的前期都是刷大量單，但是S單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候可以安排站外推廣了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。
7.站內(nèi)打不上廣告的階段. 站內(nèi)廣告有點貴，而且有時候也會打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個時間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、快速提升排名的階段 如果產(chǎn)品排名掉的比較厲害，影響銷量轉(zhuǎn)化，這個時候做站外推廣是個不錯的選擇。
其實做站外推廣大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推廣的時間，結(jié)合站內(nèi)廣告優(yōu)化情況，做好系統(tǒng)的規(guī)劃。要不然做的站外也是徒勞哦。或者有更好的建議都可以交流哦
一、亞馬遜站外推廣的時機(jī)
1.清庫存的階段。清庫，折扣大，無非少賠點多賠點，無需質(zhì)疑做站外推廣最好的時機(jī)，效果一般都很不錯。需要清倉的話，簡單粗暴大折扣最直觀。清倉大促銷對人有莫名的吸引力，無可抵擋。
2.推新品的階段。作為新品，除了亞馬遜分流量，但是有限，先不說出單情況怎么樣，站外引流總不會錯的。后者中和一下review，也是比較安全的。
3. 遇到瓶頸的階段。排名不斷往下掉，這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，轉(zhuǎn)換率降低，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時候以站外推廣進(jìn)行助力刺激下產(chǎn)品listing可能會有意想不到的效果；
4. 旺季是平臺流量爆發(fā)階段。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五、網(wǎng)一、Prime day等等節(jié)日會員日，如果這個階段順勢而上進(jìn)行站外推廣，會有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量。這個時候?qū)嗰R遜賣家而言是品牌曝光的最好時機(jī)。每年的這個時候，都會有很多新的品牌被消費者發(fā)現(xiàn)。
5.秒殺前1-2天的時候。秒殺前借助站外推廣進(jìn)行大規(guī)模的引流，一個沒有流量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個時候就需要站外先給你拉動下流量，然后秒殺效果會好很多。
6.賣家打爆款的時候。很多賣家打爆款的前期都是刷大量單，但是S單不能帶來高曝光率和高點擊率，這個時候可以安排站外推廣了，站外可以幫你實現(xiàn)高曝光率和高點擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。
7.站內(nèi)打不上廣告的階段. 站內(nèi)廣告有點貴，而且有時候也會打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個時間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、快速提升排名的階段 如果產(chǎn)品排名掉的比較厲害，影響銷量轉(zhuǎn)化，這個時候做站外推廣是個不錯的選擇。
其實做站外推廣大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推廣的時間，結(jié)合站內(nèi)廣告優(yōu)化情況，做好系統(tǒng)的規(guī)劃。要不然做的站外也是徒勞哦。或者有更好的建議都可以交流哦
倒計時：
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小天是個萌新
贊同來自: 學(xué)渣要逆襲 、 ccciel
? ? ? ? ?首先第一我們一定要去做好我們產(chǎn)品 listing 并且要找準(zhǔn)我們產(chǎn)品的這個關(guān)鍵詞 一定要把關(guān)鍵詞呢埋在我們的標(biāo)題 或者是我們的listing頁面當(dāng)中 如果沒有找準(zhǔn)關(guān)鍵詞 沒有找全關(guān)鍵詞那么對于你的推廣來說效果是大打折扣的
? ? ? ? ?第二等到咋們的fba的產(chǎn)品上架入庫之后我們要做什么操作呢 這個時候一般會給他三天的一個自然流量 觀看時間不會馬上去急著開廣告 這個時間段我們可以去打開優(yōu)惠劵 按照我們的利潤情況 給他10%左右的一個優(yōu)惠劵?
? ? ? ? ?第三打開自動廣告 這個自動廣告呢 就涉及到很多廣告設(shè)置的細(xì)節(jié)啊 但是跟大家說一個前提的條件 如果說我們 通過前面的一個自然觀察表現(xiàn) 發(fā)現(xiàn)他每天都在出單 并且呢還有一個不錯的效果 那么我們這個時候就可以去加大 廣告的預(yù)算 當(dāng)然如果說沒有好的效果也沒有關(guān)系 因為我們要通過廣告去測款去跑數(shù)據(jù) 那這個時候我們要最少保證這個自動廣告 每天有20次的點擊然后通過廣告 跑出數(shù)據(jù)通過廣告帶動我們的系統(tǒng) 抓取我們listing的關(guān)鍵詞等等?
? ? ? ? ?第四個步驟這個時候我們可能通過廣告出了一些訂單 那我們有一些關(guān)鍵詞呢也了有權(quán)重 我們一定要到前臺頁面去通過這些 關(guān)鍵詞的詞根 包含他的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索 然后看我們的產(chǎn)品排名在哪個位置必要的情況下這個時候可以考慮去做一些測評?
? ? ? ? ?第五個步驟我們根據(jù)自動廣告的表現(xiàn)去篩選出一些比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞 或者是商品定位aiisn 或者是類目頁面等等然后去打開自動廣告這個時候手動廣告呢就要放我們之前埋在listing當(dāng)中的關(guān)鍵詞以及我們自動廣告跑出來比較好的關(guān)鍵詞那這個時候呢我們一定要注意避免大詞的直接競爭 因為這個時候我們的listing本身還不具備和那些成熟的listing去競爭的條件 我們這個時候更多的以長尾詞為主 不斷的去帶動我們整個廣告組的表現(xiàn) 提升他的轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ?第六個步驟 如果經(jīng)過了以上的步驟 你的產(chǎn)品還表現(xiàn)的非常優(yōu)質(zhì)的話 我們可以考慮開一波 站外的折扣以及我們要去關(guān)注站內(nèi)的秒殺 這個階段我們就需要迅速的提高我們產(chǎn)品的一個曝光和銷量而且我們經(jīng)過前面的操作 可能產(chǎn)品也有了這個權(quán)重 而且也有了評價 那你在這個時候去放大他的流量 去參加秒殺的話 那是會有很大的機(jī)會 突然短期內(nèi)爆單的 那最后一個步驟呢 一定要確保我們整個過程當(dāng)中 你的庫存一定要是充足的 如果說你當(dāng)你操作到其中的某一步的時候 你的庫存量不充足 那這個時候我們要放緩一下 我們運營的節(jié)奏 不要一味的去推廣 結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的庫存都沒有了 你這個產(chǎn)品的權(quán)重又會掉下去的 這樣就得不償失了 那整體呢 就是一個比較標(biāo)準(zhǔn) 比較理想化的一個推廣模型 當(dāng)然在實際當(dāng)中呢還會有非常多的操作細(xì)節(jié) 但是我們?nèi)绻鳛橐粋€賣家來講 一定要知道在上面節(jié)奏點在上面時間點 我們該去做哪一個步驟 該去做什么運營動作 我想這樣去推廣產(chǎn)品的話 一定是會有一個非常好的效果的。