社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 說說亞馬遜站外推廣的最佳時(shí)機(jī)，大家千萬不...
說說亞馬遜站外推廣的最佳時(shí)機(jī)，大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同
發(fā)帖1次
被置頂0次
被推薦0次
質(zhì)量分0星
回帖互動(dòng)42次
歷史交流熱度0%
歷史交流深度0%
先說說我最近經(jīng)常碰到的問題，最近有很多推新品的賣家會(huì)經(jīng)常問到我這個(gè)是新品適合做站外推廣嗎？沒有評論，會(huì)不會(huì)影響轉(zhuǎn)化沒有效果？我這個(gè)做多少折扣比較合適？對于這些問題，我是有點(diǎn)頭疼的，如果我說不影響，出單好，我們還是好朋友，出單不好那就拜拜了您呢。好難！下面我想針對站外推廣哪個(gè)時(shí)間點(diǎn)比較好，做一個(gè)小小的總結(jié)，希望對你們有點(diǎn)幫助。
一、亞馬遜站外推廣的時(shí)機(jī)
1.清庫存的階段。清庫，折扣大，無非少賠點(diǎn)多賠點(diǎn)，無需質(zhì)疑做站外推廣最好的時(shí)機(jī)，效果一般都很不錯(cuò)。需要清倉的話，簡單粗暴大折扣最直觀。清倉大促銷對人有莫名的吸引力，無可抵擋。
2.推新品的階段。作為新品，除了亞馬遜分流量，但是有限，先不說出單情況怎么樣，站外引流總不會(huì)錯(cuò)的。后者中和一下review，也是比較安全的。
3. 遇到瓶頸的階段。排名不斷往下掉，這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，轉(zhuǎn)換率降低，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力刺激下產(chǎn)品listing可能會(huì)有意想不到的效果；
4. 旺季是平臺流量爆發(fā)階段。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五、網(wǎng)一、Prime day等等節(jié)日會(huì)員日，如果這個(gè)階段順勢而上進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量。這個(gè)時(shí)候?qū)嗰R遜賣家而言是品牌曝光的最好時(shí)機(jī)。每年的這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有很多新的品牌被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
5.秒殺前1-2天的時(shí)候。秒殺前借助站外推廣進(jìn)行大規(guī)模的引流，一個(gè)沒有流量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下流量，然后秒殺效果會(huì)好很多。
6.賣家打爆款的時(shí)候。很多賣家打爆款的前期都是刷大量單，但是S單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候可以安排站外推廣了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。
7.站內(nèi)打不上廣告的階段. 站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、快速提升排名的階段 如果產(chǎn)品排名掉的比較厲害，影響銷量轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候做站外推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其實(shí)做站外推廣大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推廣的時(shí)間，結(jié)合站內(nèi)廣告優(yōu)化情況，做好系統(tǒng)的規(guī)劃。要不然做的站外也是徒勞哦。或者有更好的建議都可以交流哦
一、亞馬遜站外推廣的時(shí)機(jī)
1.清庫存的階段。清庫，折扣大，無非少賠點(diǎn)多賠點(diǎn)，無需質(zhì)疑做站外推廣最好的時(shí)機(jī)，效果一般都很不錯(cuò)。需要清倉的話，簡單粗暴大折扣最直觀。清倉大促銷對人有莫名的吸引力，無可抵擋。
2.推新品的階段。作為新品，除了亞馬遜分流量，但是有限，先不說出單情況怎么樣，站外引流總不會(huì)錯(cuò)的。后者中和一下review，也是比較安全的。
3. 遇到瓶頸的階段。排名不斷往下掉，這種階段下站內(nèi)銷量停滯不前，轉(zhuǎn)換率降低，優(yōu)化listing、增加廣告預(yù)算也不見起色，這時(shí)候以站外推廣進(jìn)行助力刺激下產(chǎn)品listing可能會(huì)有意想不到的效果；
4. 旺季是平臺流量爆發(fā)階段。如開學(xué)季、萬圣節(jié)，黑五、網(wǎng)一、Prime day等等節(jié)日會(huì)員日，如果這個(gè)階段順勢而上進(jìn)行站外推廣，會(huì)有事半功倍的效果。不管站內(nèi)站外，都要懂得借助平臺的流量。這個(gè)時(shí)候?qū)嗰R遜賣家而言是品牌曝光的最好時(shí)機(jī)。每年的這個(gè)時(shí)候，都會(huì)有很多新的品牌被消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)。
5.秒殺前1-2天的時(shí)候。秒殺前借助站外推廣進(jìn)行大規(guī)模的引流，一個(gè)沒有流量的產(chǎn)品想通過秒殺爆單是不可能的，這個(gè)時(shí)候就需要站外先給你拉動(dòng)下流量，然后秒殺效果會(huì)好很多。
6.賣家打爆款的時(shí)候。很多賣家打爆款的前期都是刷大量單，但是S單不能帶來高曝光率和高點(diǎn)擊率，這個(gè)時(shí)候可以安排站外推廣了，站外可以幫你實(shí)現(xiàn)高曝光率和高點(diǎn)擊率，你只要穩(wěn)住轉(zhuǎn)化率，產(chǎn)品就可以快速起來。
7.站內(nèi)打不上廣告的階段. 站內(nèi)廣告有點(diǎn)貴，而且有時(shí)候也會(huì)打不上去，遇見這種情況，多半是listing不好了，亞馬遜把廣告坑位給了其他好的，這個(gè)時(shí)間做站外推廣，可以提高出單和轉(zhuǎn)化率?？焖賻湍惆褟V告的坑位重新奪回來！
8、快速提升排名的階段 如果產(chǎn)品排名掉的比較厲害，影響銷量轉(zhuǎn)化，這個(gè)時(shí)候做站外推廣是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
其實(shí)做站外推廣大家千萬不要盲目的做，要明確自己做站外推廣的目的，是為了沖銷量？還是為了新品品牌推廣？畢竟目的不同，需要做的折扣也不同。所以大家要合理安排好站外推廣的時(shí)間，結(jié)合站內(nèi)廣告優(yōu)化情況，做好系統(tǒng)的規(guī)劃。要不然做的站外也是徒勞哦。或者有更好的建議都可以交流哦
倒計(jì)時(shí)：
1 個(gè)回復(fù)
小天是個(gè)萌新
贊同來自: 學(xué)渣要逆襲 、 ccciel
? ? ? ? ?首先第一我們一定要去做好我們產(chǎn)品 listing 并且要找準(zhǔn)我們產(chǎn)品的這個(gè)關(guān)鍵詞 一定要把關(guān)鍵詞呢埋在我們的標(biāo)題 或者是我們的listing頁面當(dāng)中 如果沒有找準(zhǔn)關(guān)鍵詞 沒有找全關(guān)鍵詞那么對于你的推廣來說效果是大打折扣的
? ? ? ? ?第二等到咋們的fba的產(chǎn)品上架入庫之后我們要做什么操作呢 這個(gè)時(shí)候一般會(huì)給他三天的一個(gè)自然流量 觀看時(shí)間不會(huì)馬上去急著開廣告 這個(gè)時(shí)間段我們可以去打開優(yōu)惠劵 按照我們的利潤情況 給他10%左右的一個(gè)優(yōu)惠劵?
? ? ? ? ?第三打開自動(dòng)廣告 這個(gè)自動(dòng)廣告呢 就涉及到很多廣告設(shè)置的細(xì)節(jié)啊 但是跟大家說一個(gè)前提的條件 如果說我們 通過前面的一個(gè)自然觀察表現(xiàn) 發(fā)現(xiàn)他每天都在出單 并且呢還有一個(gè)不錯(cuò)的效果 那么我們這個(gè)時(shí)候就可以去加大 廣告的預(yù)算 當(dāng)然如果說沒有好的效果也沒有關(guān)系 因?yàn)槲覀円ㄟ^廣告去測款去跑數(shù)據(jù) 那這個(gè)時(shí)候我們要最少保證這個(gè)自動(dòng)廣告 每天有20次的點(diǎn)擊然后通過廣告 跑出數(shù)據(jù)通過廣告帶動(dòng)我們的系統(tǒng) 抓取我們listing的關(guān)鍵詞等等?
? ? ? ? ?第四個(gè)步驟這個(gè)時(shí)候我們可能通過廣告出了一些訂單 那我們有一些關(guān)鍵詞呢也了有權(quán)重 我們一定要到前臺頁面去通過這些 關(guān)鍵詞的詞根 包含他的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索 然后看我們的產(chǎn)品排名在哪個(gè)位置必要的情況下這個(gè)時(shí)候可以考慮去做一些測評?
? ? ? ? ?第五個(gè)步驟我們根據(jù)自動(dòng)廣告的表現(xiàn)去篩選出一些比較優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞 或者是商品定位aiisn 或者是類目頁面等等然后去打開自動(dòng)廣告這個(gè)時(shí)候手動(dòng)廣告呢就要放我們之前埋在listing當(dāng)中的關(guān)鍵詞以及我們自動(dòng)廣告跑出來比較好的關(guān)鍵詞那這個(gè)時(shí)候呢我們一定要注意避免大詞的直接競爭 因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候我們的listing本身還不具備和那些成熟的listing去競爭的條件 我們這個(gè)時(shí)候更多的以長尾詞為主 不斷的去帶動(dòng)我們整個(gè)廣告組的表現(xiàn) 提升他的轉(zhuǎn)化率
? ? ? ? ?第六個(gè)步驟 如果經(jīng)過了以上的步驟 你的產(chǎn)品還表現(xiàn)的非常優(yōu)質(zhì)的話 我們可以考慮開一波 站外的折扣以及我們要去關(guān)注站內(nèi)的秒殺 這個(gè)階段我們就需要迅速的提高我們產(chǎn)品的一個(gè)曝光和銷量而且我們經(jīng)過前面的操作 可能產(chǎn)品也有了這個(gè)權(quán)重 而且也有了評價(jià) 那你在這個(gè)時(shí)候去放大他的流量 去參加秒殺的話 那是會(huì)有很大的機(jī)會(huì) 突然短期內(nèi)爆單的 那最后一個(gè)步驟呢 一定要確保我們整個(gè)過程當(dāng)中 你的庫存一定要是充足的 如果說你當(dāng)你操作到其中的某一步的時(shí)候 你的庫存量不充足 那這個(gè)時(shí)候我們要放緩一下 我們運(yùn)營的節(jié)奏 不要一味的去推廣 結(jié)果發(fā)現(xiàn)你的庫存都沒有了 你這個(gè)產(chǎn)品的權(quán)重又會(huì)掉下去的 這樣就得不償失了 那整體呢 就是一個(gè)比較標(biāo)準(zhǔn) 比較理想化的一個(gè)推廣模型 當(dāng)然在實(shí)際當(dāng)中呢還會(huì)有非常多的操作細(xì)節(jié) 但是我們?nèi)绻鳛橐粋€(gè)賣家來講 一定要知道在上面節(jié)奏點(diǎn)在上面時(shí)間點(diǎn) 我們該去做哪一個(gè)步驟 該去做什么運(yùn)營動(dòng)作 我想這樣去推廣產(chǎn)品的話 一定是會(huì)有一個(gè)非常好的效果的。