亞馬遜：我們的目標不是星辰大海，而是隔壁的王阿姨

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劉潤昨天的演講熱血澎拜，講了很多了關(guān)于跨境電商的發(fā)展以及趨勢的發(fā)展，每一項數(shù)字都很驚人，不過好像和我們今年認知的亞馬遜發(fā)展不一樣，今年預(yù)計80%亞馬遜賣家都出現(xiàn)了不同程度的下滑，當(dāng)然我不是否認劉潤的說法，頂尖行業(yè)的清流離我們中小賣家太遙遠了。

就像這個小姑涼一樣，半年收入500萬，而且還是一個大二的學(xué)生。

而我今天要說的是，中小賣家要的不是星辰大海，我們要的是隔壁一個月收入5-30萬之間的王阿姨的榜樣。

很多人做亞馬遜都有一個品牌夢想，想著這個品牌能夠帶著國貨之光出海航行，但是我可以非?？隙ǜ嬖V你的是，電商品牌壓根就不值錢，如果沒有線下的宣傳的話，她是依附品牌存在的一個商標而已，就算你年銷售過億還是過10億，在傳統(tǒng)品牌里面都是只是九牛一毛的上面的那根最細的毛。

我記得我們之前坐電動牙刷的一個品牌，叫fairwill，亞馬遜上面應(yīng)該年銷售不下10億，中低端品牌他一個占了80%的市場，除了飛利浦，oral-b，第三就是他了，雖然不及這兩個大牌的1/10的市場份額，但是中低端的市場幾乎沒有對手。

今年亞馬遜大開殺戒，就這樣經(jīng)營了大概7-8年的品牌一夜之間，幾乎所有店鋪被干掉了，這就是電商品牌最后的掙扎。大家依稀記得幾年前的時候，某貓和某東讓品牌在雙十一的時候做二選一，有一些品牌沒有聽從，雙十一當(dāng)天全線搜索被屏蔽了12個小時，他們的解釋是系統(tǒng)故障，也就是這么巧，零點剛過，系統(tǒng)就故障了，當(dāng)平臺對品牌握有生殺大權(quán)的時候，品牌就不值一提。

雖然品牌夢是一個遙不可及的夢想，但是用品牌的方式經(jīng)營店鋪是值得稱道的。也就是說，品牌是愿景，我們可以按照品牌的服務(wù)和質(zhì)量來做亞馬遜，就像隔壁的王阿姨，她的店鋪無論圖片還是旗艦店，都是專業(yè)的美工布局，產(chǎn)品都是按照標準化的包裝，說明書搭配Youtu視頻講解。

做到把客戶在戰(zhàn)略上面當(dāng)成一個挑剔的貴婦，在戰(zhàn)術(shù)上把客戶當(dāng)成一個小白。

我們要的不是星辰大海，我們要的是利潤。