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亞馬遜:我們的目標(biāo)不是星辰大海,而是隔壁的王阿姨

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劉潤昨天的演講熱血澎拜,講了很多了關(guān)于跨境電商的發(fā)展以及趨勢的發(fā)展,每一項(xiàng)數(shù)字都很驚人,不過好像和我們今年認(rèn)知的亞馬遜發(fā)展不一樣,今年預(yù)計(jì)80%亞馬遜賣家都出現(xiàn)了不同程度的下滑,當(dāng)然我不是否認(rèn)劉潤的說法,頂尖行業(yè)的清流離我們中小賣家太遙遠(yuǎn)了。

就像這個(gè)小姑涼一樣,半年收入500萬,而且還是一個(gè)大二的學(xué)生。

而我今天要說的是,中小賣家要的不是星辰大海,我們要的是隔壁一個(gè)月收入5-30萬之間的王阿姨的榜樣。

很多人做亞馬遜都有一個(gè)品牌夢想,想著這個(gè)品牌能夠帶著國貨之光出海航行,但是我可以非常肯定告訴你的是,電商品牌壓根就不值錢,如果沒有線下的宣傳的話,她是依附品牌存在的一個(gè)商標(biāo)而已,就算你年銷售過億還是過10億,在傳統(tǒng)品牌里面都是只是九牛一毛的上面的那根最細(xì)的毛。

我記得我們之前坐電動牙刷的一個(gè)品牌,叫fairwill,亞馬遜上面應(yīng)該年銷售不下10億,中低端品牌他一個(gè)占了80%的市場,除了飛利浦 ,oral-b,第三就是他了,雖然不及這兩個(gè)大牌的1/10的市場份額,但是中低端的市場幾乎沒有對手。

今年亞馬遜大開殺戒,就這樣經(jīng)營了大概7-8年的品牌一夜之間,幾乎所有店鋪被干掉了,這就是電商品牌最后的掙扎。大家依稀記得幾年前的時(shí)候,某貓和某東讓品牌在雙十一的時(shí)候做二選一,有一些品牌沒有聽從,雙十一當(dāng)天全線搜索被屏蔽了12個(gè)小時(shí),他們的解釋是系統(tǒng)故障,也就是這么巧,零點(diǎn)剛過,系統(tǒng)就故障了,當(dāng)平臺對品牌握有生殺大權(quán)的時(shí)候,品牌就不值一提。

雖然品牌夢是一個(gè)遙不可及的夢想,但是用品牌的方式經(jīng)營店鋪是值得稱道的。也就是說,品牌是愿景,我們可以按照品牌的服務(wù)和質(zhì)量來做亞馬遜,就像隔壁的王阿姨,她的店鋪無論圖片還是旗艦店,都是專業(yè)的美工布局,產(chǎn)品都是按照標(biāo)準(zhǔn)化的包裝,說明書搭配Youtu視頻講解。

做到把客戶在戰(zhàn)略上面當(dāng)成一個(gè)挑剔的貴婦,在戰(zhàn)術(shù)上把客戶當(dāng)成一個(gè)小白。

我們要的不是星辰大海,我們要的是利潤。
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月收入5-30萬可以叫王仙女,已經(jīng)是很多人的星辰大海了
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