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亞馬遜:我們的目標(biāo)不是星辰大海,而是隔壁的王阿姨
就像這個(gè)小姑涼一樣,半年收入500萬(wàn),而且還是一個(gè)大二的學(xué)生。
而我今天要說(shuō)的是,中小賣(mài)家要的不是星辰大海,我們要的是隔壁一個(gè)月收入5-30萬(wàn)之間的王阿姨的榜樣。
很多人做亞馬遜都有一個(gè)品牌夢(mèng)想,想著這個(gè)品牌能夠帶著國(guó)貨之光出海航行,但是我可以非??隙ǜ嬖V你的是,電商品牌壓根就不值錢(qián),如果沒(méi)有線(xiàn)下的宣傳的話(huà),她是依附品牌存在的一個(gè)商標(biāo)而已,就算你年銷(xiāo)售過(guò)億還是過(guò)10億,在傳統(tǒng)品牌里面都是只是九牛一毛的上面的那根最細(xì)的毛。
我記得我們之前坐電動(dòng)牙刷的一個(gè)品牌,叫fairwill,亞馬遜上面應(yīng)該年銷(xiāo)售不下10億,中低端品牌他一個(gè)占了80%的市場(chǎng),除了飛利浦 ,oral-b,第三就是他了,雖然不及這兩個(gè)大牌的1/10的市場(chǎng)份額,但是中低端的市場(chǎng)幾乎沒(méi)有對(duì)手。
今年亞馬遜大開(kāi)殺戒,就這樣經(jīng)營(yíng)了大概7-8年的品牌一夜之間,幾乎所有店鋪被干掉了,這就是電商品牌最后的掙扎。大家依稀記得幾年前的時(shí)候,某貓和某東讓品牌在雙十一的時(shí)候做二選一,有一些品牌沒(méi)有聽(tīng)從,雙十一當(dāng)天全線(xiàn)搜索被屏蔽了12個(gè)小時(shí),他們的解釋是系統(tǒng)故障,也就是這么巧,零點(diǎn)剛過(guò),系統(tǒng)就故障了,當(dāng)平臺(tái)對(duì)品牌握有生殺大權(quán)的時(shí)候,品牌就不值一提。
雖然品牌夢(mèng)是一個(gè)遙不可及的夢(mèng)想,但是用品牌的方式經(jīng)營(yíng)店鋪是值得稱(chēng)道的。也就是說(shuō),品牌是愿景,我們可以按照品牌的服務(wù)和質(zhì)量來(lái)做亞馬遜,就像隔壁的王阿姨,她的店鋪無(wú)論圖片還是旗艦店,都是專(zhuān)業(yè)的美工布局,產(chǎn)品都是按照標(biāo)準(zhǔn)化的包裝,說(shuō)明書(shū)搭配Youtu視頻講解。
做到把客戶(hù)在戰(zhàn)略上面當(dāng)成一個(gè)挑剔的貴婦,在戰(zhàn)術(shù)上把客戶(hù)當(dāng)成一個(gè)小白。
我們要的不是星辰大海,我們要的是利潤(rùn)。
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