社區(qū) 發(fā)現(xiàn) Amazon 亞馬遜廢物日記2
亞馬遜廢物日記2
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核心為產(chǎn)品
亞馬遜選品是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品為核心，所有的運(yùn)營(yíng)手段和推廣節(jié)奏都是為了一個(gè)核心：產(chǎn)品。
選品是亞馬遜店鋪的一個(gè)根源，運(yùn)營(yíng)和技術(shù)都是可以復(fù)制的，而優(yōu)勢(shì)明顯突出的是類目和產(chǎn)品，類目的深耕和產(chǎn)品的寬度。越難開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，等的時(shí)間越長(zhǎng)，那么也就更加難以被人復(fù)制抄襲。
產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題，聽(tīng)聞過(guò)很多人認(rèn)為產(chǎn)品退貨率18%是正常的，差評(píng)率百分之五是正常的。其實(shí)很多做亞馬遜的壓根沒(méi)有質(zhì)檢產(chǎn)品，直接讓貨代發(fā)走，所以到底產(chǎn)品品質(zhì)可想而知....
見(jiàn)過(guò)了好多人，差評(píng)一來(lái)了，想的不是如何去改善產(chǎn)品的品質(zhì)，而是第一時(shí)間想到的是服務(wù)商，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，找服務(wù)商進(jìn)行刪差評(píng)。花幾千大洋進(jìn)行刪除差評(píng)，等上一個(gè)月，差評(píng)刪掉了，但是這個(gè)時(shí)候看著自己的listing評(píng)分又被干到3.5分，于是接著找服務(wù)商刪。
直到了差評(píng)太多了，產(chǎn)品也出不動(dòng)了，那么超低價(jià)清貨，接著下一款產(chǎn)品接著這樣子操作....然而又白白浪費(fèi)了不少時(shí)間，我一直強(qiáng)調(diào)時(shí)間成本，其實(shí)時(shí)間成本才是最貴的，你想想如果一個(gè)產(chǎn)品折騰了三個(gè)月，差評(píng)太多，出不動(dòng)，于是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不靠譜，亞馬遜不靠譜，于是接著下一款......那么一年也就過(guò)去了...
什么是供應(yīng)鏈
很多人來(lái)公司面試，都問(wèn)我有沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈，都提起了上一家公司有成熟的供應(yīng)鏈。我反問(wèn)了她們什么是成熟的供應(yīng)鏈？她們卻支支吾吾的說(shuō)擁有深入合作的工廠可以供貨。
......
具備了產(chǎn)品創(chuàng)新能力，產(chǎn)品更新迭代能力，能夠自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的工廠才屬于供應(yīng)鏈，而不是一個(gè)采購(gòu)配件回來(lái)組裝的工廠，那么也只能算是組裝廠，那么基本做的也就是市場(chǎng)通貨。
競(jìng)品分析
我們一般競(jìng)品分析都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的liting標(biāo)題，五點(diǎn)特性，圖片，關(guān)鍵詞，廣告位，自然位，進(jìn)行分析他是如何玩的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，你想到的和沒(méi)想到的，他都幫你想到和做到了。
從競(jìng)品的review我們可以獲取很多信息，基本上我們對(duì)我們所做類目的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是很熟悉的，從他們的review可以獲取到產(chǎn)品的好評(píng)是什么，差評(píng)是什么，一條條翻，然后把差評(píng)的統(tǒng)計(jì)起來(lái)，好好的研究下這些差評(píng)是什么原因。我們自己的產(chǎn)品如何做到可以完全避免掉這些差評(píng)的點(diǎn)，那么我們也就能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好一點(diǎn)，每天都做的比他們更好一點(diǎn)，慢慢的，你也就能夠甩他們幾條街了。
很多朋友問(wèn)過(guò)我，開(kāi)模的思路是什么？我說(shuō)沒(méi)有什么思路，就是每天看亞馬遜上面的類目，產(chǎn)品listing ,review。然后進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，改善產(chǎn)品的缺點(diǎn)，死磕品質(zhì)，這樣子就完成了。很多剛性的需求并不會(huì)隨著時(shí)代的變幻而消失，相反一直在，只是滿足需求的解決方案更加smart了而已。
運(yùn)營(yíng)思路
任何一個(gè)類目都是不同的技術(shù)論的，不同的客單價(jià)不同的消費(fèi)人群，我們需要的是一個(gè)方法論，給你一個(gè)方法，每天固定的調(diào)整下關(guān)鍵詞，調(diào)整下廣告，這才是方法論。老話說(shuō)的好，有什么好的辦法可以掙到錢，而不是什么技術(shù)能夠掙到錢。找到可復(fù)制的成功模式，無(wú)限復(fù)制下去，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)大，團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越大。類目的深耕，寬度的增寬。今年大環(huán)境確實(shí)很差，個(gè)個(gè)都說(shuō)今年好難，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些一直堅(jiān)持做垂直品類的，深耕類目的賣家，小日子依然很滋潤(rùn)，就像我經(jīng)常說(shuō)的，雙耳不聞窗外事，做好自己的事情，保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那才是我們的核心關(guān)注點(diǎn)。
日常嘮嗑
很多人問(wèn)最近的限電和運(yùn)費(fèi)起伏不定怎么看？我沒(méi)有什么想法，還是那句話，最重要的是要有單！搞單的接著搞單，備貨的合理計(jì)劃備貨，該漲價(jià)就漲價(jià)，先讓自己活下去才是最重要的。
亞馬遜選品是非常重要的，因?yàn)楫a(chǎn)品為核心，所有的運(yùn)營(yíng)手段和推廣節(jié)奏都是為了一個(gè)核心：產(chǎn)品。
選品是亞馬遜店鋪的一個(gè)根源，運(yùn)營(yíng)和技術(shù)都是可以復(fù)制的，而優(yōu)勢(shì)明顯突出的是類目和產(chǎn)品，類目的深耕和產(chǎn)品的寬度。越難開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品，等的時(shí)間越長(zhǎng)，那么也就更加難以被人復(fù)制抄襲。
產(chǎn)品品質(zhì)是一個(gè)無(wú)法忽視的問(wèn)題，聽(tīng)聞過(guò)很多人認(rèn)為產(chǎn)品退貨率18%是正常的，差評(píng)率百分之五是正常的。其實(shí)很多做亞馬遜的壓根沒(méi)有質(zhì)檢產(chǎn)品，直接讓貨代發(fā)走，所以到底產(chǎn)品品質(zhì)可想而知....
見(jiàn)過(guò)了好多人，差評(píng)一來(lái)了，想的不是如何去改善產(chǎn)品的品質(zhì)，而是第一時(shí)間想到的是服務(wù)商，對(duì)，沒(méi)錯(cuò)，找服務(wù)商進(jìn)行刪差評(píng)。花幾千大洋進(jìn)行刪除差評(píng)，等上一個(gè)月，差評(píng)刪掉了，但是這個(gè)時(shí)候看著自己的listing評(píng)分又被干到3.5分，于是接著找服務(wù)商刪。
直到了差評(píng)太多了，產(chǎn)品也出不動(dòng)了，那么超低價(jià)清貨，接著下一款產(chǎn)品接著這樣子操作....然而又白白浪費(fèi)了不少時(shí)間，我一直強(qiáng)調(diào)時(shí)間成本，其實(shí)時(shí)間成本才是最貴的，你想想如果一個(gè)產(chǎn)品折騰了三個(gè)月，差評(píng)太多，出不動(dòng)，于是說(shuō)這個(gè)產(chǎn)品不靠譜，亞馬遜不靠譜，于是接著下一款......那么一年也就過(guò)去了...
什么是供應(yīng)鏈
很多人來(lái)公司面試，都問(wèn)我有沒(méi)有成熟的供應(yīng)鏈，都提起了上一家公司有成熟的供應(yīng)鏈。我反問(wèn)了她們什么是成熟的供應(yīng)鏈？她們卻支支吾吾的說(shuō)擁有深入合作的工廠可以供貨。
......
具備了產(chǎn)品創(chuàng)新能力，產(chǎn)品更新迭代能力，能夠自主開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的工廠才屬于供應(yīng)鏈，而不是一個(gè)采購(gòu)配件回來(lái)組裝的工廠，那么也只能算是組裝廠，那么基本做的也就是市場(chǎng)通貨。
競(jìng)品分析
我們一般競(jìng)品分析都是從競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的liting標(biāo)題，五點(diǎn)特性，圖片，關(guān)鍵詞，廣告位，自然位，進(jìn)行分析他是如何玩的。因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)對(duì)手是最好的老師，你想到的和沒(méi)想到的，他都幫你想到和做到了。
從競(jìng)品的review我們可以獲取很多信息，基本上我們對(duì)我們所做類目的頭部競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手都是很熟悉的，從他們的review可以獲取到產(chǎn)品的好評(píng)是什么，差評(píng)是什么，一條條翻，然后把差評(píng)的統(tǒng)計(jì)起來(lái)，好好的研究下這些差評(píng)是什么原因。我們自己的產(chǎn)品如何做到可以完全避免掉這些差評(píng)的點(diǎn)，那么我們也就能夠比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做的更好一點(diǎn)，每天都做的比他們更好一點(diǎn)，慢慢的，你也就能夠甩他們幾條街了。
很多朋友問(wèn)過(guò)我，開(kāi)模的思路是什么？我說(shuō)沒(méi)有什么思路，就是每天看亞馬遜上面的類目，產(chǎn)品listing ,review。然后進(jìn)行產(chǎn)品的更新迭代，改善產(chǎn)品的缺點(diǎn)，死磕品質(zhì)，這樣子就完成了。很多剛性的需求并不會(huì)隨著時(shí)代的變幻而消失，相反一直在，只是滿足需求的解決方案更加smart了而已。
運(yùn)營(yíng)思路
任何一個(gè)類目都是不同的技術(shù)論的，不同的客單價(jià)不同的消費(fèi)人群，我們需要的是一個(gè)方法論，給你一個(gè)方法，每天固定的調(diào)整下關(guān)鍵詞，調(diào)整下廣告，這才是方法論。老話說(shuō)的好，有什么好的辦法可以掙到錢，而不是什么技術(shù)能夠掙到錢。找到可復(fù)制的成功模式，無(wú)限復(fù)制下去，利潤(rùn)會(huì)越來(lái)大，團(tuán)隊(duì)也會(huì)越來(lái)越大。類目的深耕，寬度的增寬。今年大環(huán)境確實(shí)很差，個(gè)個(gè)都說(shuō)今年好難，但是你會(huì)發(fā)現(xiàn)那些一直堅(jiān)持做垂直品類的，深耕類目的賣家，小日子依然很滋潤(rùn)，就像我經(jīng)常說(shuō)的，雙耳不聞窗外事，做好自己的事情，保持持續(xù)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，那才是我們的核心關(guān)注點(diǎn)。
日常嘮嗑
很多人問(wèn)最近的限電和運(yùn)費(fèi)起伏不定怎么看？我沒(méi)有什么想法，還是那句話，最重要的是要有單！搞單的接著搞單，備貨的合理計(jì)劃備貨，該漲價(jià)就漲價(jià)，先讓自己活下去才是最重要的。
倒計(jì)時(shí)：
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Yanjian - 小小小小
贊同來(lái)自: Joylee29
現(xiàn)實(shí)中總有人以為道理懂了一大堆，但是問(wèn)題在于你能把這套道理運(yùn)用到實(shí)踐生活中嗎？
你以為人家做的很大了，但是人家也是從一個(gè)小賣家搞起來(lái)的。
每個(gè)階段都有每個(gè)階段的玩法，這就決定了方法論要因地制宜，因時(shí)而變。
文章中的方法論沒(méi)什么大問(wèn)題，大家都懂，但是大家就是做不到。這才是應(yīng)該要反思的點(diǎn)。
為什么別人做得到你做不到？這才是最大的痛點(diǎn)。這不是文章的問(wèn)題，這是自己的問(wèn)題。
沒(méi)有必要因?yàn)樽约旱膯?wèn)題而噴文章。
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