身為賣家應(yīng)該如何抓住類似的機(jī)會(huì)，從選品開始就先人一步，逆勢(shì)翻盤呢？



去年4月，在羅永浩直播間爆紅的筋膜槍，今年也成功在鏡頭前“出道”了。
“618”期間，杭州的王者榮耀職業(yè)戰(zhàn)隊(duì)LGD大鵝在淘寶上訂購了60把電競(jìng)筋膜槍，因在微博上放出了隊(duì)員使用的視頻，戰(zhàn)隊(duì)粉絲紛紛在其微博下在線求鏈接。
2021年受疫情影響，全民健身開始席卷全球，筋膜槍早已不再局限性地面向部分健身人群。
據(jù)信息時(shí)報(bào)消息，在海外版《下沉市場(chǎng)消費(fèi)報(bào)告》中，成為大熱門的“網(wǎng)紅神器”筋膜槍，電商平臺(tái)月訂單同比增長(zhǎng)高達(dá)4980%，成為漲幅最大的爆款單品。
SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示：走高端筋膜槍品牌路線的Hyperice，近期月訪問量大概在210k左右，去年12月的峰值超過了320K，而且這些流量之中有超過60%來自搜索。



一些有資源儲(chǔ)備的中國(guó)賣家嗅到了筋膜槍品類的出海商機(jī)，紛紛入場(chǎng)，讓海外消費(fèi)者體驗(yàn)到了更加物美價(jià)廉的“中國(guó)制造”。
在很多國(guó)內(nèi)賣家都還在苦于疫情苦苦支撐時(shí)，這部分賣家趁著這波熱流，直接實(shí)現(xiàn)了彎道超車，讓人刮目相看。
今年每月訪問量24,000,000的美國(guó)潮流時(shí)尚頭部媒體Esquire《時(shí)尚先生》評(píng)選出2021年美國(guó)6個(gè)最佳筋膜槍產(chǎn)品。
來自中國(guó)的SKG F5筋膜槍榮登榜單,與美國(guó)傳統(tǒng)知名筋膜槍品牌Theragun,Hypervolt 等傳齊名,被評(píng)為“最佳熱敷筋膜槍”。
所以，從這次的“網(wǎng)紅神器”筋膜槍的大賣中不難看出，曾經(jīng)憑感覺選品的策略現(xiàn)如今已越來越難撞上大運(yùn)。海外市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣以及突發(fā)事件的市場(chǎng)特定需求去制定備貨計(jì)劃和選品措施，是每一個(gè)想要成為“大麥”的跨境賣家所需要具備的必要潛質(zhì)。
不光是筋膜槍，其實(shí)每一屆奧運(yùn)會(huì)前后，運(yùn)動(dòng)類產(chǎn)品總會(huì)出現(xiàn)一波銷量高峰，奧運(yùn)周邊產(chǎn)品同樣熱度不減。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：自4月以來，亞馬遜各大站點(diǎn)標(biāo)有 "2021年奧運(yùn)會(huì) "的相關(guān)產(chǎn)品銷售額同比增長(zhǎng)了202,684%。
美國(guó)亞馬遜上與奧運(yùn)有關(guān)的產(chǎn)品的收入和搜索量增長(zhǎng)最大的是奧運(yùn)裝飾品、美國(guó)隊(duì)服裝及與奧運(yùn)選手相關(guān)的商品。
這些能“乘東風(fēng)”的爆款背后，不光有極高的人效比、品效比，更多的是對(duì)市場(chǎng)的預(yù)測(cè)和洞察。
那么身為賣家應(yīng)該如何抓住類似的機(jī)會(huì)，從選品開始就先人一步，逆勢(shì)翻盤呢？這里分享幾點(diǎn)爆款選品分析的思路：
一、提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力
爆款之所以為爆款，其競(jìng)爭(zhēng)力一定是不俗的。3M品牌的N95口罩和“亞馬遜外套”能夠成為同類中的佼佼者，自然離不開他們超高的性價(jià)比和做工，產(chǎn)品本身的競(jìng)爭(zhēng)力賦予了產(chǎn)品更高的轉(zhuǎn)化率，讓口碑營(yíng)銷促成了大量的二次轉(zhuǎn)化。即使坐上流量的快車，只要競(jìng)品的性價(jià)比更高，你的產(chǎn)品也難以成為爆款。
二、注重市場(chǎng)體量分析
市場(chǎng)的整體體量意味著一個(gè)產(chǎn)品售賣的上限，3M成為爆款同樣要得益于口罩的普適性和龐大市場(chǎng)體量。在通常情況下，較小細(xì)分類目前十銷量每天不少于50個(gè)才是一個(gè)值得做的類目。這其中需要觀察的地方就很多，除了要考察當(dāng)前產(chǎn)品的銷售情況外，還需要考慮現(xiàn)在與未來的市場(chǎng)，其中就包含了季節(jié)性、銷售潛力、時(shí)效性等多個(gè)方面的問題。
三、 做好產(chǎn)品的差異化
產(chǎn)品的微創(chuàng)新和差異化是使產(chǎn)品深入人心，引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)購和傳播的關(guān)鍵。以之前的Orolay羽絨服為例，在多數(shù)羽絨服都求簡(jiǎn)做減法，專注時(shí)尚風(fēng)的時(shí)候，這樣一款以工裝風(fēng)、多口袋為特點(diǎn)的羽絨服逆勢(shì)登頂，在走“實(shí)用性”路線的同時(shí)，融合時(shí)尚元素。這樣的差異化做法，才為Orolay之后成為“亞馬遜外套”埋下了爆點(diǎn)。
四、關(guān)注市場(chǎng)變動(dòng)，把握機(jī)會(huì)
從這次的疫情就不難看出，很多人把握住了市場(chǎng)異動(dòng)期的機(jī)會(huì)，通過上新疫情緊缺物資等個(gè)護(hù)用品沖上了BSR。但實(shí)際上的機(jī)會(huì)并不只有表面上這些，部分商品因?yàn)橐咔槲锪鳌⒐?yīng)的影響處于斷貨狀態(tài)，市場(chǎng)出現(xiàn)了部分空白。很多賣家抓住競(jìng)品的空檔期完成了超車。還有很多眼光犀利的賣家注意到了銷量同步增加的細(xì)分市場(chǎng)，如醫(yī)用護(hù)目鏡、兒童口罩等，同樣實(shí)現(xiàn)了一次成功的上新。
說了這么多，但可能作為中小賣家的你，每天已經(jīng)被跟賣和二審搞得焦頭爛額了，想把握住這些機(jī)會(huì)，常常有心無力，即便跟風(fēng)上新也總是慢人一步。沒有關(guān)系，SellerMotor專為不想錯(cuò)失良機(jī)的你，推出了“Amazon異動(dòng)商品監(jiān)控”這一全新功能。



運(yùn)用SellerMotor全球的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力，該功能目前針對(duì)亞馬遜北美站所有的數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常變動(dòng)的商品進(jìn)行了匯總，數(shù)據(jù)從已下架、即將下架、漲價(jià)、上新等多個(gè)維度進(jìn)行直觀性呈現(xiàn)。



同時(shí)，針對(duì)不同類目、關(guān)鍵詞的異動(dòng)，“Amazon異動(dòng)商品監(jiān)控”功能也同步進(jìn)行了匯總和分析，幫助賣家從更多的視角，發(fā)現(xiàn)潛藏的流量及機(jī)會(huì)。



通過該功能的上線，能夠有效幫助廣大買家告別信息不對(duì)稱的困擾。競(jìng)品的任何異動(dòng)、爆款的萌芽，都將被捕獲，哪怕是缺乏運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的新手，也能通過“Amazon異動(dòng)商品監(jiān)控”的24小時(shí)全天候“獵捕”，讓商機(jī)盡收眼底，無所遁形。
危機(jī)與機(jī)遇并存，但不是人人都能經(jīng)受與把握，“Amazon異動(dòng)商品監(jiān)控”正是為此而生。具備更獨(dú)特的視點(diǎn)和打磨的更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，SellerMotor“Amazon異動(dòng)商品監(jiān)控”功能上線后，必將為歷經(jīng)困境的你，帶來更多轉(zhuǎn)危為機(jī)的新發(fā)現(xiàn)。廣大買家能夠從容面對(duì)市場(chǎng)波動(dòng)，不放過每一次成為爆款的良機(jī)，成為下一個(gè)時(shí)代熱潮中的“網(wǎng)紅神器”。