身為賣家應(yīng)該如何抓住類似的機會，從選品開始就先人一步，逆勢翻盤呢？



去年4月，在羅永浩直播間爆紅的筋膜槍，今年也成功在鏡頭前“出道”了。
“618”期間，杭州的王者榮耀職業(yè)戰(zhàn)隊LGD大鵝在淘寶上訂購了60把電競筋膜槍，因在微博上放出了隊員使用的視頻，戰(zhàn)隊粉絲紛紛在其微博下在線求鏈接。
2021年受疫情影響，全民健身開始席卷全球，筋膜槍早已不再局限性地面向部分健身人群。
據(jù)信息時報消息，在海外版《下沉市場消費報告》中，成為大熱門的“網(wǎng)紅神器”筋膜槍，電商平臺月訂單同比增長高達4980%，成為漲幅最大的爆款單品。
SimilarWeb的數(shù)據(jù)顯示：走高端筋膜槍品牌路線的Hyperice，近期月訪問量大概在210k左右，去年12月的峰值超過了320K，而且這些流量之中有超過60%來自搜索。



一些有資源儲備的中國賣家嗅到了筋膜槍品類的出海商機，紛紛入場，讓海外消費者體驗到了更加物美價廉的“中國制造”。
在很多國內(nèi)賣家都還在苦于疫情苦苦支撐時，這部分賣家趁著這波熱流，直接實現(xiàn)了彎道超車，讓人刮目相看。
今年每月訪問量24,000,000的美國潮流時尚頭部媒體Esquire《時尚先生》評選出2021年美國6個最佳筋膜槍產(chǎn)品。
來自中國的SKG F5筋膜槍榮登榜單,與美國傳統(tǒng)知名筋膜槍品牌Theragun,Hypervolt 等傳齊名,被評為“最佳熱敷筋膜槍”。
所以，從這次的“網(wǎng)紅神器”筋膜槍的大賣中不難看出，曾經(jīng)憑感覺選品的策略現(xiàn)如今已越來越難撞上大運。海外市場的消費習(xí)慣以及突發(fā)事件的市場特定需求去制定備貨計劃和選品措施，是每一個想要成為“大麥”的跨境賣家所需要具備的必要潛質(zhì)。
不光是筋膜槍，其實每一屆奧運會前后，運動類產(chǎn)品總會出現(xiàn)一波銷量高峰，奧運周邊產(chǎn)品同樣熱度不減。
根據(jù)數(shù)據(jù)顯示：自4月以來，亞馬遜各大站點標(biāo)有 "2021年奧運會 "的相關(guān)產(chǎn)品銷售額同比增長了202,684%。
美國亞馬遜上與奧運有關(guān)的產(chǎn)品的收入和搜索量增長最大的是奧運裝飾品、美國隊服裝及與奧運選手相關(guān)的商品。
這些能“乘東風(fēng)”的爆款背后，不光有極高的人效比、品效比，更多的是對市場的預(yù)測和洞察。
那么身為賣家應(yīng)該如何抓住類似的機會，從選品開始就先人一步，逆勢翻盤呢？這里分享幾點爆款選品分析的思路：
一、提高產(chǎn)品的競爭力
爆款之所以為爆款，其競爭力一定是不俗的。3M品牌的N95口罩和“亞馬遜外套”能夠成為同類中的佼佼者，自然離不開他們超高的性價比和做工，產(chǎn)品本身的競爭力賦予了產(chǎn)品更高的轉(zhuǎn)化率，讓口碑營銷促成了大量的二次轉(zhuǎn)化。即使坐上流量的快車，只要競品的性價比更高，你的產(chǎn)品也難以成為爆款。
二、注重市場體量分析
市場的整體體量意味著一個產(chǎn)品售賣的上限，3M成為爆款同樣要得益于口罩的普適性和龐大市場體量。在通常情況下，較小細(xì)分類目前十銷量每天不少于50個才是一個值得做的類目。這其中需要觀察的地方就很多，除了要考察當(dāng)前產(chǎn)品的銷售情況外，還需要考慮現(xiàn)在與未來的市場，其中就包含了季節(jié)性、銷售潛力、時效性等多個方面的問題。
三、 做好產(chǎn)品的差異化
產(chǎn)品的微創(chuàng)新和差異化是使產(chǎn)品深入人心，引導(dǎo)消費者復(fù)購和傳播的關(guān)鍵。以之前的Orolay羽絨服為例，在多數(shù)羽絨服都求簡做減法，專注時尚風(fēng)的時候，這樣一款以工裝風(fēng)、多口袋為特點的羽絨服逆勢登頂，在走“實用性”路線的同時，融合時尚元素。這樣的差異化做法，才為Orolay之后成為“亞馬遜外套”埋下了爆點。
四、關(guān)注市場變動，把握機會
從這次的疫情就不難看出，很多人把握住了市場異動期的機會，通過上新疫情緊缺物資等個護用品沖上了BSR。但實際上的機會并不只有表面上這些，部分商品因為疫情物流、供應(yīng)的影響處于斷貨狀態(tài)，市場出現(xiàn)了部分空白。很多賣家抓住競品的空檔期完成了超車。還有很多眼光犀利的賣家注意到了銷量同步增加的細(xì)分市場，如醫(yī)用護目鏡、兒童口罩等，同樣實現(xiàn)了一次成功的上新。
說了這么多，但可能作為中小賣家的你，每天已經(jīng)被跟賣和二審搞得焦頭爛額了，想把握住這些機會，常常有心無力，即便跟風(fēng)上新也總是慢人一步。沒有關(guān)系，SellerMotor專為不想錯失良機的你，推出了“Amazon異動商品監(jiān)控”這一全新功能。



運用SellerMotor全球的大數(shù)據(jù)分析應(yīng)用能力，該功能目前針對亞馬遜北美站所有的數(shù)據(jù)出現(xiàn)異常變動的商品進行了匯總，數(shù)據(jù)從已下架、即將下架、漲價、上新等多個維度進行直觀性呈現(xiàn)。



同時，針對不同類目、關(guān)鍵詞的異動，“Amazon異動商品監(jiān)控”功能也同步進行了匯總和分析，幫助賣家從更多的視角，發(fā)現(xiàn)潛藏的流量及機會。



通過該功能的上線，能夠有效幫助廣大買家告別信息不對稱的困擾。競品的任何異動、爆款的萌芽，都將被捕獲，哪怕是缺乏運營經(jīng)驗的新手，也能通過“Amazon異動商品監(jiān)控”的24小時全天候“獵捕”，讓商機盡收眼底，無所遁形。
危機與機遇并存，但不是人人都能經(jīng)受與把握，“Amazon異動商品監(jiān)控”正是為此而生。具備更獨特的視點和打磨的更精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)，SellerMotor“Amazon異動商品監(jiān)控”功能上線后，必將為歷經(jīng)困境的你，帶來更多轉(zhuǎn)危為機的新發(fā)現(xiàn)。廣大買家能夠從容面對市場波動，不放過每一次成為爆款的良機，成為下一個時代熱潮中的“網(wǎng)紅神器”。