社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 職業(yè)生涯發(fā)展 入行三年，從來沒有拿過提成的渣渣。。不愿...
入行三年，從來沒有拿過提成的渣渣。。不愿再做咸魚。。發(fā)個(gè)帖反思一下自己
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? ? ? 題主是2018年畢業(yè)的96年的普通工科男，沒有夢(mèng)想沒有追求，大學(xué)四年是混過去的，畢業(yè)之后也沒有清晰的職業(yè)規(guī)劃。。。
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? ? ? 畢業(yè)后偶然了解了跨境電商這個(gè)行業(yè)，入職了一家鋪貨公司，底薪4500，無休止地上產(chǎn)品，雖然我是公司里上產(chǎn)品最多最快的，但是這種無腦從1688里上產(chǎn)品的鋪貨模式早就不頂用了，一直干了差不多一年，由于工資太低還是走了。為什么一年才走？因?yàn)楸救撕芟矚g拖。。
? ? ? 這一年里算是學(xué)會(huì)了亞馬遜基本操作，但是廣告、測(cè)評(píng)和站外都沒有接觸過，辭職后想找一份大家都在說的“精品運(yùn)營”崗。
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? ? ? 2019年，由于自己沒有精品的經(jīng)驗(yàn)，性格也比較自卑內(nèi)向，找工作處處碰壁，面試表現(xiàn)也不好，最后“將就”找了一家做精鋪的，又做了一年多，底薪6000（沒有拿過提成），覺得這家公司沒有前景還是走了（雖然早就意識(shí)到，但是自己拖延的性格，怕這怕那，導(dǎo)致一拖再拖，一年才離職）
? ? ? 在這家公司算是接觸了廣告，也學(xué)會(huì)了FBA發(fā)貨流程，對(duì)ps也了解了不少，但是一直都是自己摸索，始終還是不懂一個(gè)產(chǎn)品推起來的節(jié)奏和要點(diǎn)，雖然有在論壇上和微信群里交流學(xué)習(xí)，但是實(shí)操起來沒什么效果。
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2020年，裸辭之后找了一家創(chuàng)業(yè)精品公司，也就是現(xiàn)在的公司，目前也是一年多了吧，公司整體業(yè)績(jī)都很差，新老員工也是沒有拿過提成，我覺得產(chǎn)品的原因也占很大一方面。很多人離職了，現(xiàn)在我也在想自己以后的路。
? ? ? 在這家公司，所有流程都是自己把控，文案、作圖、自己做A+（比較水，自己看著還行）、做QA測(cè)評(píng)、站外清貨，整體都了解，但是整體都不精通。
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題主的運(yùn)營流程：
? ? ? 1.與產(chǎn)品開發(fā)確定產(chǎn)品，確認(rèn)備貨數(shù)量發(fā)貨，調(diào)研價(jià)格，定價(jià)，計(jì)算利潤
? ? ? 2.寫文案，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在賣家精靈和品牌分析以及其他網(wǎng)站上里收集關(guān)鍵詞寫到文案里
? ? ? 3.讓美工按照我的要求作圖（A+做得太丑都是我自己做）
? ? ? 4.一周后產(chǎn)品上架，上三條QA，開自動(dòng)廣告只降低，比較了解的產(chǎn)品自動(dòng)手動(dòng)一起開，手動(dòng)開廣泛。優(yōu)惠券10%，不做測(cè)評(píng)（沒有好的資源，測(cè)過幾次都掉了）
? ? ? 5.之后我就遇到了這幾種情況：
? ? ? ? ? a.產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，各個(gè)核心關(guān)鍵詞都在首頁，但是自然單比較多（0 review日單10單上下），廣告預(yù)算燒完轉(zhuǎn)化很低，后面補(bǔ)貨不及時(shí)，某個(gè)變體斷貨了導(dǎo)致listing從首頁降到了4-5頁，這時(shí)我才明白變體里每個(gè)asin的關(guān)鍵詞權(quán)重的是單獨(dú)的。。。后面來了差評(píng)補(bǔ)貨也沒能救活這條鏈接；
? ? ? ? ? b.產(chǎn)品表現(xiàn)差，無論怎么優(yōu)化廣告文案和圖片，都無濟(jì)于事，我做的大多數(shù)都是這類產(chǎn)品。。
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總結(jié)一下自己的缺點(diǎn)：
? ? ??1.太過懶散，拖延癥太嚴(yán)重，發(fā)現(xiàn)問題不懂及時(shí)解決止損。
? ? ? 2.注意力不集中，做事沒有條理，沒有計(jì)劃，運(yùn)營思路太亂，也沒有自己的獨(dú)特的套路和見解，缺乏總結(jié)復(fù)盤的能力
? ? ? 3.分辨能力太差，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于公司選擇過于隨便，題主入職的三家都屬于不太成熟的公司，業(yè)績(jī)不好可能不單單是我自身的原因（安慰一下自己）
? ? ? 4.過于不自信，喜歡否定自己（這一整篇文章其實(shí)也是在否定自己），不過也真的找不出自己身上有什么優(yōu)點(diǎn)。
? ? ? 5.怕這怕那，怕燒了錢卻沒有銷量挨罵，怕投遞簡(jiǎn)歷，怕被問起業(yè)績(jī)，怕被問起運(yùn)營手法，問起工作三年獲得了什么。。。
? ? ? 6.三分鐘熱度，知道自己的缺點(diǎn)，也知道不改變的話留給自己的只有失敗，卻沒有毅力去改變。
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? ? ? 畢業(yè)三年，做了三年的咸魚，錢沒賺到，學(xué)也沒學(xué)到什么。
? ? ? 想過轉(zhuǎn)行，自己也愿意學(xué)習(xí)，但是對(duì)其他的行業(yè)不了解，沒有方向。
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文筆較差，性格比較悲觀，總結(jié)給自己看的，浪費(fèi)了太多時(shí)間了，希望一年后再來看的時(shí)候自己能有所改變，無論是轉(zhuǎn)行了還是繼續(xù)做亞馬遜。
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? ? ? 畢業(yè)后偶然了解了跨境電商這個(gè)行業(yè)，入職了一家鋪貨公司，底薪4500，無休止地上產(chǎn)品，雖然我是公司里上產(chǎn)品最多最快的，但是這種無腦從1688里上產(chǎn)品的鋪貨模式早就不頂用了，一直干了差不多一年，由于工資太低還是走了。為什么一年才走？因?yàn)楸救撕芟矚g拖。。
? ? ? 這一年里算是學(xué)會(huì)了亞馬遜基本操作，但是廣告、測(cè)評(píng)和站外都沒有接觸過，辭職后想找一份大家都在說的“精品運(yùn)營”崗。
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? ? ? 2019年，由于自己沒有精品的經(jīng)驗(yàn)，性格也比較自卑內(nèi)向，找工作處處碰壁，面試表現(xiàn)也不好，最后“將就”找了一家做精鋪的，又做了一年多，底薪6000（沒有拿過提成），覺得這家公司沒有前景還是走了（雖然早就意識(shí)到，但是自己拖延的性格，怕這怕那，導(dǎo)致一拖再拖，一年才離職）
? ? ? 在這家公司算是接觸了廣告，也學(xué)會(huì)了FBA發(fā)貨流程，對(duì)ps也了解了不少，但是一直都是自己摸索，始終還是不懂一個(gè)產(chǎn)品推起來的節(jié)奏和要點(diǎn)，雖然有在論壇上和微信群里交流學(xué)習(xí)，但是實(shí)操起來沒什么效果。
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2020年，裸辭之后找了一家創(chuàng)業(yè)精品公司，也就是現(xiàn)在的公司，目前也是一年多了吧，公司整體業(yè)績(jī)都很差，新老員工也是沒有拿過提成，我覺得產(chǎn)品的原因也占很大一方面。很多人離職了，現(xiàn)在我也在想自己以后的路。
? ? ? 在這家公司，所有流程都是自己把控，文案、作圖、自己做A+（比較水，自己看著還行）、做QA測(cè)評(píng)、站外清貨，整體都了解，但是整體都不精通。
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題主的運(yùn)營流程：
? ? ? 1.與產(chǎn)品開發(fā)確定產(chǎn)品，確認(rèn)備貨數(shù)量發(fā)貨，調(diào)研價(jià)格，定價(jià)，計(jì)算利潤
? ? ? 2.寫文案，提煉產(chǎn)品賣點(diǎn)，在賣家精靈和品牌分析以及其他網(wǎng)站上里收集關(guān)鍵詞寫到文案里
? ? ? 3.讓美工按照我的要求作圖（A+做得太丑都是我自己做）
? ? ? 4.一周后產(chǎn)品上架，上三條QA，開自動(dòng)廣告只降低，比較了解的產(chǎn)品自動(dòng)手動(dòng)一起開，手動(dòng)開廣泛。優(yōu)惠券10%，不做測(cè)評(píng)（沒有好的資源，測(cè)過幾次都掉了）
? ? ? 5.之后我就遇到了這幾種情況：
? ? ? ? ? a.產(chǎn)品表現(xiàn)比較好，各個(gè)核心關(guān)鍵詞都在首頁，但是自然單比較多（0 review日單10單上下），廣告預(yù)算燒完轉(zhuǎn)化很低，后面補(bǔ)貨不及時(shí)，某個(gè)變體斷貨了導(dǎo)致listing從首頁降到了4-5頁，這時(shí)我才明白變體里每個(gè)asin的關(guān)鍵詞權(quán)重的是單獨(dú)的。。。后面來了差評(píng)補(bǔ)貨也沒能救活這條鏈接；
? ? ? ? ? b.產(chǎn)品表現(xiàn)差，無論怎么優(yōu)化廣告文案和圖片，都無濟(jì)于事，我做的大多數(shù)都是這類產(chǎn)品。。
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總結(jié)一下自己的缺點(diǎn)：
? ? ??1.太過懶散，拖延癥太嚴(yán)重，發(fā)現(xiàn)問題不懂及時(shí)解決止損。
? ? ? 2.注意力不集中，做事沒有條理，沒有計(jì)劃，運(yùn)營思路太亂，也沒有自己的獨(dú)特的套路和見解，缺乏總結(jié)復(fù)盤的能力
? ? ? 3.分辨能力太差，經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)于公司選擇過于隨便，題主入職的三家都屬于不太成熟的公司，業(yè)績(jī)不好可能不單單是我自身的原因（安慰一下自己）
? ? ? 4.過于不自信，喜歡否定自己（這一整篇文章其實(shí)也是在否定自己），不過也真的找不出自己身上有什么優(yōu)點(diǎn)。
? ? ? 5.怕這怕那，怕燒了錢卻沒有銷量挨罵，怕投遞簡(jiǎn)歷，怕被問起業(yè)績(jī)，怕被問起運(yùn)營手法，問起工作三年獲得了什么。。。
? ? ? 6.三分鐘熱度，知道自己的缺點(diǎn)，也知道不改變的話留給自己的只有失敗，卻沒有毅力去改變。
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? ? ? 畢業(yè)三年，做了三年的咸魚，錢沒賺到，學(xué)也沒學(xué)到什么。
? ? ? 想過轉(zhuǎn)行，自己也愿意學(xué)習(xí)，但是對(duì)其他的行業(yè)不了解，沒有方向。
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文筆較差，性格比較悲觀，總結(jié)給自己看的，浪費(fèi)了太多時(shí)間了，希望一年后再來看的時(shí)候自己能有所改變，無論是轉(zhuǎn)行了還是繼續(xù)做亞馬遜。
倒計(jì)時(shí)：
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1. 沒有選對(duì)平臺(tái)。對(duì)于一個(gè)公司來說，其實(shí)更加重要的是選品以及運(yùn)營模式，選品和運(yùn)營模式直接的影響一家公司的效益。平臺(tái)對(duì)于個(gè)人來說，真的很重要，而樓主過往的公司并沒有達(dá)到要求。這幾家公司整體效益都差，那只能說明是公司的運(yùn)營模式錯(cuò)了。
樓主其實(shí)很清楚的知道自身所存在的問題，雖然有三年經(jīng)驗(yàn)，但是履歷不夠好。過往經(jīng)歷的不成功導(dǎo)致了樓主在對(duì)公司進(jìn)行選擇時(shí)不夠自信，能供選擇的對(duì)象也不多，但面試的時(shí)候最需要的就是狂妄。
?我見過一個(gè)倉庫打包人員，初中學(xué)歷，卻敢對(duì)老板說他想做運(yùn)營，然后給自己立下了一個(gè)很狂妄的目標(biāo)，給老板畫了個(gè)大餅，為的就是讓老板給他轉(zhuǎn)崗。而事實(shí)上他也成功了，即便他的業(yè)績(jī)目標(biāo)后來并沒有實(shí)現(xiàn)，跟尋常運(yùn)營差不多，但是狂妄的自信卻讓他贏得了信任。如果自己底氣都不足，面試的人又如何敢相信我們呢？
2. 做事不夠果決。這一點(diǎn)樓主自己也已經(jīng)意識(shí)到了。當(dāng)然也有可能是樓主的運(yùn)氣不夠好，一直都沒能碰到好的公司，也可能因?yàn)檫@幾家基本都是初創(chuàng)公司。在意識(shí)到公司沒有發(fā)展前景的時(shí)候，果斷抽離吧，好公司總會(huì)有的，運(yùn)氣不會(huì)一直差。
做亞馬遜這些年，我真的覺得運(yùn)氣就是一番玄學(xué)。上一秒，你可能還拿著四五萬的提成，下一秒，鏈接掛了，貨全搭進(jìn)去了。沒有穩(wěn)定的事業(yè)，穩(wěn)定從來都是脆弱的。所以不妨多試試，前一刻，你可能是個(gè)非酋，下一刻，你可能就是歐皇。