選品經(jīng)驗(yàn)：

產(chǎn)品關(guān)鍵詞分析??

通過賣家精靈搜索關(guān)鍵詞熱度，熱度太低不做，（熱度高的先收藏，寫LISTING的時(shí)候可以盡可能的給堆到標(biāo)題，五點(diǎn)特性的前端，讓廣告跑起來更快更精準(zhǔn)的識(shí)別到你的產(chǎn)品),通過google trends查看產(chǎn)品的熱度，這個(gè)灰常好用，相信這個(gè)是很多公司開發(fā)在開發(fā)產(chǎn)品必備的軟件，因?yàn)槲覀兛梢酝ㄟ^搜索關(guān)鍵詞，可以了解到過去的12個(gè)月，過去的5年，產(chǎn)品的搜索熱度趨勢(shì)和淡旺月份是哪個(gè)時(shí)間段。熱度太低的產(chǎn)品，基本低于50，不考慮，季節(jié)性產(chǎn)品我們也不考慮，我們只做剛需產(chǎn)品，一年四季都是銷量穩(wěn)定持續(xù)增長的產(chǎn)品，這種產(chǎn)品小而美，備貨輕松，不會(huì)輕易造成了滯銷，而導(dǎo)致了高額的倉儲(chǔ)費(fèi)，那就哦豁，這樣子的傻事我們不干，有錢的土豪可以任性嘗試。


類目分析??

低成本試錯(cuò)，一般往往選擇于冷門產(chǎn)品而銷量不大的產(chǎn)品，因?yàn)檫@樣子的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)小很多，也避開了不少大賣的把持和惡性競(jìng)爭(zhēng)。但是今年這種大環(huán)境不好的趨勢(shì)下，不知道你們有沒有發(fā)現(xiàn)冷門產(chǎn)品銷量不大的類目，今年做的特別難，特別辛苦，往往都是廣告費(fèi)（亞馬遜又調(diào)整了廣告費(fèi)，流量更加昂貴）剛好抵掉了利潤，還有點(diǎn)虧損。這是聽過很多很多小賣家堅(jiān)持不下去的原因，確實(shí)這個(gè)窘境也是我們大家所面臨的。我們以前也是盡可能的選擇這些冷門剛需藍(lán)海的產(chǎn)品，但是今年也是顯得有的老產(chǎn)品很吃力，加上整個(gè)市場(chǎng)環(huán)境銷量的變少，于是各種低價(jià)，各種超低價(jià)秒殺清貨，導(dǎo)致利潤沒了起碼三分之二......
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競(jìng)爭(zhēng)小需求大的類目，對(duì)，你沒看錯(cuò)，就是尋找競(jìng)爭(zhēng)小而需求大的類目。很多人反問我，現(xiàn)在還有這種類目，還有這種產(chǎn)品？早就不存在這種競(jìng)爭(zhēng)小需求大的產(chǎn)品。而我只想回答他們，你確定亞馬遜的所有細(xì)分類目你都認(rèn)真看過分析過了嗎？競(jìng)爭(zhēng)小而需求大的產(chǎn)品類目，因?yàn)槟悴恍枰M(fèi)很大的勁勉強(qiáng)沖到了頭部，去搶訂單，算了算整體利潤，還很低，甚至虧了。因?yàn)楝F(xiàn)在個(gè)個(gè)都是加大廣告預(yù)算和競(jìng)價(jià)在搶單量，那么就像那張圖，“要流量，錢拿來吧”（姐夫姨媽般的笑容）....產(chǎn)品維持在類目的腰部，每天也有七八十單，還不錯(cuò)的單量，有利潤，雖然利潤不多，但是我們首先的讓自己看到希望，先讓自己活下去，成年人也是需要正向的激勵(lì)，掙了些利潤，后期想沖頭部再?zèng)_。

去年開私模開了十幾款產(chǎn)品，都是屬于競(jìng)爭(zhēng)小而需求量大的產(chǎn)品，為什么開私模？是為了死磕產(chǎn)品的品質(zhì)，滿足消費(fèi)者需求和喜好的高性價(jià)比產(chǎn)品，擁有亞馬遜平臺(tái)稀缺互補(bǔ)類的產(chǎn)有差異化、有微創(chuàng)新、有設(shè)計(jì)感，這樣的產(chǎn)品才是我們所追求的,很多人一聽到私模，總覺得成本很高，其實(shí)不高，操作空間很大。我們一直死磕產(chǎn)品品質(zhì)，退貨率不到千分之一，差評(píng)更加是很少很少，可以忽略不計(jì)，評(píng)分基本都是維持4.8分以上。而且，新品上架自然流量很大，完全可以做到日出百單，九十單是自然訂單，你會(huì)發(fā)現(xiàn)這樣子的產(chǎn)品，其實(shí)運(yùn)營起來是很輕松的，因?yàn)槲覀冏罱K的目的就是讓自然訂單占比增大，把廣告成本壓到最低，省下來的錢那也就是我們的利潤。反之，如果新品一上架靠的都是廣告出的訂單，這樣子的產(chǎn)品，后期打造是非常吃力的，因?yàn)閺V告成本一降低，訂單也就少了一大截...

我經(jīng)常說，我們開發(fā)產(chǎn)品，選品，要站在我們是消費(fèi)者的角度。如果你買到的是性價(jià)比高，質(zhì)量很好的產(chǎn)品，那么你是開心的。相反你買到的是品質(zhì)不好，體驗(yàn)感不強(qiáng)的產(chǎn)品，那么自然是不開心的。在小米手機(jī)出來不久的時(shí)候，我買過兩部，2499一部，我印象很深刻，因?yàn)槲屹I回來之后，手機(jī)發(fā)燙耗電，用上一個(gè)星期左右你就要重新開機(jī)，要不然跟別人通電話的時(shí)候，別人會(huì)聽不到你的聲音，這個(gè)時(shí)候你需要重新開機(jī)，然后又可以正常使用一個(gè)星期左右。為了這個(gè)問題，還跑了兩次小米售后，每次都要等上十天才可以取回來。就因?yàn)檫@個(gè)事，我現(xiàn)在看到小米手機(jī)都恐懼了，毫無好感，因?yàn)榻o我?guī)砹撕懿缓玫挠脩趔w驗(yàn)感。好的產(chǎn)品會(huì)說話，復(fù)購率會(huì)很高，我們的產(chǎn)品是剛需的產(chǎn)品，每一次亞馬遜后臺(tái)催評(píng)的時(shí)候，都發(fā)現(xiàn)了這個(gè)買家買了第七次，第八次，幾乎每天都有小批量單，25單，30單這樣子的單，甚至有180單的單.....一不小心高調(diào)了一回，請(qǐng)?jiān)?...下次會(huì)注意的，除非是忍不住....

競(jìng)品分析

頭部賣家的情況是我們需要關(guān)心的一個(gè)點(diǎn)，分析下他們的產(chǎn)品是如何打造的，買家留下的差評(píng)是怎么樣的，廣告位和自然位分別在哪里等等......如果類目沒有大賣家的壟斷，評(píng)論也不會(huì)太多，那么是可以進(jìn)入這個(gè)類目的。很多人新品都會(huì)少批量測(cè)款，覺得好賣的產(chǎn)品才會(huì)大批量發(fā)貨過去。我們一直沒有這個(gè)測(cè)款的習(xí)慣，我們選品前都是認(rèn)真的做好了競(jìng)品分析，做到心里有數(shù)了就直接大批量發(fā)海運(yùn)過去。為什么這樣操作呢,我一直認(rèn)為時(shí)間成本是非常重要的。憑著自己的感覺，競(jìng)品分析做的也不好，匆匆忙忙的選了品，就馬上發(fā)走，到貨上架了，發(fā)現(xiàn)質(zhì)量差，差評(píng)多，退貨多，于是又超低價(jià)清倉，然后接著下一款的選品，發(fā)貨。這樣子的操作，白白浪費(fèi)了很多時(shí)間，精力...不喜勿噴.

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***昨天很多人問起了貨已經(jīng)成功派送入倉，但是遲遲不上架，如何解決？其實(shí)這個(gè)問題是可以進(jìn)行后臺(tái)開CASE進(jìn)行催促貨物上架的，通過后臺(tái)，進(jìn)行開CASE，開英文CASE,同時(shí)開啟兩三個(gè)CASE,不要開啟一個(gè)CASE后就一直等待客服的回復(fù)，很浪費(fèi)時(shí)間。把自己的FBA貨件號(hào)在郵件中表達(dá)清楚，表達(dá)自己的產(chǎn)品快斷貨了，對(duì)于在亞馬遜上銷售產(chǎn)品帶來很大的影響，尋求亞馬遜的幫忙。基本是兩三個(gè)CASE就能夠遇上靠譜的客服，回復(fù)你說已經(jīng)找到你的貨物，會(huì)用拖車去碼頭拖你的貨物來上架，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)隔天你的貨件就上架了。（我們一般是在晚上八點(diǎn)多的時(shí)候開啟CASE去催，發(fā)現(xiàn)這個(gè)時(shí)間段客服回復(fù)比較迅速）......