視頻營銷一直是亞馬遜推廣的重要組成部分,其中包括主圖視頻、關(guān)聯(lián)視頻、QA視頻、視頻review、站外視頻推廣。因?yàn)橐曨l可以很好的對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全方位、綜合性的展示，優(yōu)勢(shì)更為明顯：視頻比圖片更大，往往可以全屏顯示；

視頻與圖片相比能夠更加直觀、立體的讓客戶看到實(shí)際產(chǎn)品功能和賣點(diǎn)；

視頻更能突出客戶痛點(diǎn)，以及自己產(chǎn)品解決痛點(diǎn)的方法；
視頻的傳播途徑更廣、更快，這包括：Amazon Video，YouTube、Facebook、Instagram； Tiktok
視頻更能夠讓客戶詳細(xì)了解產(chǎn)品性能，避免因?yàn)檎`判而產(chǎn)生的差評(píng)；亞馬遜視頻展示的多樣性

一、主圖視頻

主圖視頻之前只對(duì)品牌備案的賣家開放，到后來，亞馬遜放開了品牌備案這個(gè)門檻的限制，沒有品牌的賣家也被允許上傳主圖視頻。

如果賣家們不知道制作什么類型的視頻，可以從這幾個(gè)方面切入：

1、解釋型視頻：這類視頻的內(nèi)容主要是展示產(chǎn)品的使用方式，比如電器展示其如何使用，服裝展示上身效果，這是最能增加客戶購物體驗(yàn)的類型，也是一些創(chuàng)意產(chǎn)品或新興產(chǎn)品最理想的選擇。
2、純展示型視頻：如果賣家只有產(chǎn)品圖片，沒有視頻制作團(tuán)隊(duì)，那么這個(gè)方法也是個(gè)不錯(cuò)的選擇，從不同的角度去展示賣家的產(chǎn)品，視頻中可以將關(guān)鍵內(nèi)容的文字突出顯示，這也是對(duì)產(chǎn)品詳情頁的一種補(bǔ)充。
3、品牌故事型視頻：買家總是格外喜歡獨(dú)特的品牌起源故事，一個(gè)足夠吸引人的品牌故事，會(huì)讓產(chǎn)品一下子就從眾多的同類型競品中脫穎而出，如果賣家發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)品與同行相比并沒有什么不同，那么從品牌故事開始著手將會(huì)是個(gè)不錯(cuò)的選擇。
4、宣傳視頻：有條件的賣家可以制作專業(yè)的商業(yè)廣告視頻，制作精良的宣傳視頻，不僅能展示產(chǎn)品在日常生活中的使用情況，還能讓消費(fèi)者感受到品牌的格調(diào)與專業(yè)。



主圖視頻此功能只針對(duì)品牌備案的賣家。
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二、關(guān)聯(lián)視頻Related videos

Related video shorts關(guān)聯(lián)視頻是位于亞馬遜頁面極其轉(zhuǎn)化位置的評(píng)論區(qū)的上方，手機(jī)瀏覽時(shí)先看到視頻再看到評(píng)論。關(guān)聯(lián)視頻有開箱視頻、產(chǎn)品細(xì)節(jié)講解、使用場景展示等等。買家拍好后上傳到related video的位置。有利于充分展示產(chǎn)品和競品的不同，有效幫助提高頁面轉(zhuǎn)化，降低差評(píng)率和退貨率，性價(jià)比非常高。

每個(gè)listing最多只能展示10個(gè)視頻，如果你被競品鋪滿了，那你的視頻就無法顯示。你會(huì)被競品搶走流量。Related Video關(guān)聯(lián)視頻的優(yōu)勢(shì)：提升轉(zhuǎn)化率：相對(duì)于產(chǎn)品圖片和文字信息，視頻能夠全方位展示產(chǎn)品特性和細(xì)節(jié)，加深買家對(duì)產(chǎn)品的了解，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率。



增強(qiáng)用戶體驗(yàn)：通過視頻的演示增強(qiáng)用戶體檢，減少售后問題，更直觀展示產(chǎn)品細(xì)節(jié)、顏色、和功能使用，有效減少客戶后期因產(chǎn)品色差、操作方法帶來的一系列退換貨及差評(píng)問題。

視頻引流：可以放到競品頁面上引流到自己的頁面，以及視頻可通過站內(nèi)和社交媒體等多渠道引流，擴(kuò)大傳播范圍，增加產(chǎn)品曝光量。

防競品搶流量：占據(jù)頁面Related Video的位置，不讓競品賣家的視頻進(jìn)來
提升頁面停留時(shí)間：通過買家觀看視頻，長時(shí)間停留在頁面，從而提升轉(zhuǎn)化率

提高信任度：讓更多買家知道，購買這個(gè)產(chǎn)品的人很多，而且很多對(duì)產(chǎn)品認(rèn)可度很高，所以才愿意拍視頻上傳，很大提升信任度和轉(zhuǎn)化率！

增強(qiáng)代入感：由本地口音的老外進(jìn)行開箱講解，真人買家使用展示，融入生活場景，非常生動(dòng)形象，讓真實(shí)買家為你的產(chǎn)品背書
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三、QA視頻

對(duì)于賣家而言，可以將主圖視頻中剪輯一部分出來(針對(duì)產(chǎn)品某項(xiàng)功能或特點(diǎn)進(jìn)行說明、補(bǔ)充或解答)，上傳到QA那里，同時(shí)加上文字回復(fù)，效果更加明顯。這個(gè)QA視頻展示位，雖然并沒有像主圖視頻和視頻廣告那樣，對(duì)轉(zhuǎn)化率產(chǎn)生明顯的影響，但還是有一定的輔助作用，至少能夠更加生動(dòng)形象地解答消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的疑問，間接促使消費(fèi)者快速完成購買決策。有興趣的賣家可以好好利用一下這項(xiàng)功能。



QA里的視頻可以專門拍攝幾個(gè)售后類的視頻上傳，尤其是一些功能性的電子產(chǎn)品，比較容易出現(xiàn)操作問題，如果你能夠配上專業(yè)的操作視頻就可以更好的解決買家的困惑; 如果沒有條件也可以用自己的手機(jī)拍攝視頻上傳上去，也是沒有問題的。
亞馬遜QA視頻可以在很大的程度上提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，賣家可以好好利用QA視頻功能，其次隨著QA視頻的開放,亞馬遜整個(gè)listing都有了視頻的影子。

視頻要求MP4格式，時(shí)長在30秒-1分鐘之間


四、視頻review

一般買家們留下的評(píng)論都是文字形式的，但其實(shí)視頻review對(duì)于產(chǎn)品銷量和轉(zhuǎn)化率的作用，要比文字評(píng)論大得多，一條5星評(píng)價(jià)的視頻好評(píng)，可以幫助賣家從亞馬遜視頻頻道引入巨大的流量，對(duì)頁面的轉(zhuǎn)化率也會(huì)有顯著的提升，更重要的是，視頻好評(píng)還能極大程度的稀釋差評(píng)，可能比幾十條文字好評(píng)還管用。

亞馬遜買家秀，開箱視頻，主圖視頻的拍攝方式有什么區(qū)別?
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主圖視頻
1.有明確包含哪些場景
2.明確包含拍攝方式
3.有明確的參考視頻
4.指定具體要幾個(gè)模特出鏡
5.有明確的故事情節(jié)和腳本
6.有明確必須戶外和戶內(nèi)兩個(gè)場景
7.有明確表示要加LOGO，背景音樂，文字特效，甚至要配上字幕

開箱視頻
1.開箱視頻不需要給太多的規(guī)定
2.開箱視頻就是比買家秀高1-2級(jí)之間一點(diǎn)
3.開箱視頻不需要告訴怎么拍
4.告訴要如何如何拍都是主圖視頻
5.開箱視頻就是買家秀視頻加上產(chǎn)品的特寫
6.視頻質(zhì)量會(huì)拍攝得更清晰一些
7.開箱不包括拍攝內(nèi)容的指定（可以指定產(chǎn)品特寫）

亞馬遜買家秀視頻也叫做關(guān)聯(lián)視頻
1. 由美國本土模特出鏡，模擬真實(shí)買家拿著手機(jī)或者相機(jī)露臉拍攝
2. 以純講解或演示為主，介紹并贊揚(yáng)產(chǎn)品 ，會(huì)依據(jù)產(chǎn)品的實(shí)際情況，具體展示和使用
3. 講解以及演示內(nèi)容模特會(huì)根據(jù)產(chǎn)品五點(diǎn)說明自由發(fā)揮.