想做藍海？康康亞馬遜選品”漸進式打法“（上）

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叮鈴鈴~各位跨境電商賣家朋友們，搬好小板凳，來聽講啦！

有過虧損經(jīng)歷，還在為經(jīng)營苦惱，想尋找低成本盈利的賣家朋友們，趕緊來看看小萬為大家整理的獨家秘籍！

“漸進式打法”產(chǎn)生背景

簡而言之就是一句話——“虧則思變”。當(dāng)時剛從速賣通接著做亞馬遜的老陳，短暫嘗過甜頭之后，由于缺乏對亞馬遜選品策略以及廣告規(guī)則的了解，一股腦向牛仔褲、鞋子這些時尚紅海品類扎了進去，前前后后虧了小百萬。

痛定思痛，首先理出了核心訴求以扭轉(zhuǎn)局面：

盡快地做到一個月有個3萬塊錢以上的凈收入，無論大單小單，都必須要有錢賺。

也就是說，急需要一種風(fēng)險更小、投入更小，不強求爆單，但是能迅速實現(xiàn)盈利的方法。

基礎(chǔ)邏輯

猛發(fā)庫存，猛打廣告，是很多賣家朋友做亞馬遜虧損的原因。要滿足核心訴求，自然也要從測品與廣告投放入手。

測品的重要性不必多說。通過測品進行選品，選品選的好，流量很好跑。選對了產(chǎn)品。即使不會運營，也能把這個產(chǎn)品培養(yǎng)到一定的單量；如果會運營，就是加快它的速度，降低推廣成本。

廣告投放則主要需要注意以下兩點：

大詞和長尾詞流量

通常情況下大詞都是流量會更大，長尾詞流量會更??；大詞一般會更貴，廣告會更貴，長尾詞廣告會更便宜；由于需求匹配不是很精準(zhǔn)，大詞點擊率一般會更低，而長尾詞有更多的屬性的限制，所以需求匹配是更精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也會更高一些。

亞馬遜廣告曝光位

賣家朋友們都知道在亞馬遜上有很多的廣告位。不同的廣告位，價格是不一樣的。最顯眼的廣告位置就最貴，越偏的位置就越便宜。

特點與適用品類

漸進式打法最大的特點是：不需要投太多的廣告費0廣告費，然后慢慢地培養(yǎng)產(chǎn)品。主要適用：

藍海類目，特別是CPC比較低（廣告費用比較便宜）的類目；
紅海類目下競爭稍微小二級類目、三級類目（以此類推）；
競爭小的偏門產(chǎn)品。

以上三種，用漸進式打法去打，就會非常省力、非常方便。

舉個例子：一兩萬體量的花卉膠帶，兩萬左右的桑拿浴桶，新品少的滾輪花盆托這些類目，排名可能就二三十名，但是一個月算下來能有三、五百單，平均下來每天能有十、二十單，一個產(chǎn)品每天能有二、三十塊錢。賣家朋友們來盤一盤，如果多幾個這樣的產(chǎn)品，是不是就能夠?qū)崿F(xiàn)每個月兩、三萬塊錢這樣的利潤？

具體怎么做呢？和小萬一起接著往下看吧~

玩法重點

總的來說，低庫存量去測品，并有針對性的打廣告。

小萬先和大家理一理，如何測品。時間線整理如下，想要抓住旺季，建議測品在6月份之前完成。

2-4月

準(zhǔn)備產(chǎn)品以及發(fā)貨。如果打算海運發(fā)貨，建議2-3月就要準(zhǔn)備。不需要發(fā)很多，不同型號與樣式各發(fā)少量就好。

5月

貨物陸陸續(xù)續(xù)到達亞馬遜倉庫，開始布局廣告。

5-6月

打廣告，拉數(shù)據(jù)，重點關(guān)注點擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

6-7月

清倉表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，挑出點擊率最高和轉(zhuǎn)化率最高的TOP3的產(chǎn)品，給工廠下訂單進行補貨并發(fā)貨。

8-9月

產(chǎn)品到達倉庫，一波一波做推廣，打排名，上旺季。

10月

依靠前期運營積累的排名、流量、評論進行售賣，不一定有爆品，但一定有得賺。

切記切記！

不建議在產(chǎn)品季節(jié)的末尾去做測品。說白了就是不要做過季產(chǎn)品的測品。有時在季末時間，過季產(chǎn)品投入的廣告雖大，但大多是為了清庫存，盡可能回流一部分資金即可，盈利不多。

俗話說，站在風(fēng)口上，豬也會飛。選對了產(chǎn)品，也不愁銷量。說完了選品，咱們再來捋一捋廣告。

總的來說，廣告方面，“漸進式”打法是自下而上的一種打法。賣家朋友都知道打關(guān)鍵詞排名的時候用廣告去推，大詞的投產(chǎn)比會很低，轉(zhuǎn)化很低，大詞單次點擊的費用又貴，這樣一來推廣壓力會非常大。

前文小萬也提到了長尾詞，那具體怎么做呢？小萬賣個關(guān)子，且聽下回分解~

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