叮鈴鈴~各位跨境電商賣(mài)家朋友們，搬好小板凳，來(lái)聽(tīng)講啦！

有過(guò)虧損經(jīng)歷，還在為經(jīng)營(yíng)苦惱，想尋找低成本盈利的賣(mài)家朋友們，趕緊來(lái)看看小萬(wàn)為大家整理的獨(dú)家秘籍！

“漸進(jìn)式打法”產(chǎn)生背景

簡(jiǎn)而言之就是一句話(huà)——“虧則思變”。當(dāng)時(shí)剛從速賣(mài)通接著做亞馬遜的老陳，短暫嘗過(guò)甜頭之后，由于缺乏對(duì)亞馬遜選品策略以及廣告規(guī)則的了解，一股腦向牛仔褲、鞋子這些時(shí)尚紅海品類(lèi)扎了進(jìn)去，前前后后虧了小百萬(wàn)。

痛定思痛，首先理出了核心訴求以扭轉(zhuǎn)局面：

盡快地做到一個(gè)月有個(gè)3萬(wàn)塊錢(qián)以上的凈收入，無(wú)論大單小單，都必須要有錢(qián)賺。

也就是說(shuō)，急需要一種風(fēng)險(xiǎn)更小、投入更小，不強(qiáng)求爆單，但是能迅速實(shí)現(xiàn)盈利的方法。

基礎(chǔ)邏輯

猛發(fā)庫(kù)存，猛打廣告，是很多賣(mài)家朋友做亞馬遜虧損的原因。要滿(mǎn)足核心訴求，自然也要從測(cè)品與廣告投放入手。

測(cè)品的重要性不必多說(shuō)。通過(guò)測(cè)品進(jìn)行選品，選品選的好，流量很好跑。選對(duì)了產(chǎn)品。即使不會(huì)運(yùn)營(yíng)，也能把這個(gè)產(chǎn)品培養(yǎng)到一定的單量；如果會(huì)運(yùn)營(yíng)，就是加快它的速度，降低推廣成本。

廣告投放則主要需要注意以下兩點(diǎn)：

大詞和長(zhǎng)尾詞流量

通常情況下大詞都是流量會(huì)更大，長(zhǎng)尾詞流量會(huì)更小；大詞一般會(huì)更貴，廣告會(huì)更貴，長(zhǎng)尾詞廣告會(huì)更便宜；由于需求匹配不是很精準(zhǔn)，大詞點(diǎn)擊率一般會(huì)更低，而長(zhǎng)尾詞有更多的屬性的限制，所以需求匹配是更精準(zhǔn)的，轉(zhuǎn)化率也會(huì)更高一些。

亞馬遜廣告曝光位

賣(mài)家朋友們都知道在亞馬遜上有很多的廣告位。不同的廣告位，價(jià)格是不一樣的。最顯眼的廣告位置就最貴，越偏的位置就越便宜。

特點(diǎn)與適用品類(lèi)

漸進(jìn)式打法最大的特點(diǎn)是：不需要投太多的廣告費(fèi)0廣告費(fèi)，然后慢慢地培養(yǎng)產(chǎn)品。主要適用：

• 藍(lán)海類(lèi)目，特別是CPC比較低（廣告費(fèi)用比較便宜）的類(lèi)目；
• 紅海類(lèi)目下競(jìng)爭(zhēng)稍微小二級(jí)類(lèi)目、三級(jí)類(lèi)目（以此類(lèi)推）；
• 競(jìng)爭(zhēng)小的偏門(mén)產(chǎn)品。

以上三種，用漸進(jìn)式打法去打，就會(huì)非常省力、非常方便。

舉個(gè)例子：一兩萬(wàn)體量的花卉膠帶，兩萬(wàn)左右的桑拿浴桶，新品少的滾輪花盆托這些類(lèi)目，排名可能就二三十名，但是一個(gè)月算下來(lái)能有三、五百單，平均下來(lái)每天能有十、二十單，一個(gè)產(chǎn)品每天能有二、三十塊錢(qián)。賣(mài)家朋友們來(lái)盤(pán)一盤(pán)，如果多幾個(gè)這樣的產(chǎn)品，是不是就能夠?qū)崿F(xiàn)每個(gè)月兩、三萬(wàn)塊錢(qián)這樣的利潤(rùn)？

具體怎么做呢？和小萬(wàn)一起接著往下看吧~

玩法重點(diǎn)

總的來(lái)說(shuō)，低庫(kù)存量去測(cè)品，并有針對(duì)性的打廣告。

小萬(wàn)先和大家理一理，如何測(cè)品。時(shí)間線(xiàn)整理如下，想要抓住旺季，建議測(cè)品在6月份之前完成。

2-4月

準(zhǔn)備產(chǎn)品以及發(fā)貨。如果打算海運(yùn)發(fā)貨，建議2-3月就要準(zhǔn)備。不需要發(fā)很多，不同型號(hào)與樣式各發(fā)少量就好。

5月

貨物陸陸續(xù)續(xù)到達(dá)亞馬遜倉(cāng)庫(kù)，開(kāi)始布局廣告。

5-6月

打廣告，拉數(shù)據(jù)，重點(diǎn)關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品。

6-7月

清倉(cāng)表現(xiàn)不好的產(chǎn)品，挑出點(diǎn)擊率最高和轉(zhuǎn)化率最高的TOP3的產(chǎn)品，給工廠下訂單進(jìn)行補(bǔ)貨并發(fā)貨。

8-9月

產(chǎn)品到達(dá)倉(cāng)庫(kù)，一波一波做推廣，打排名，上旺季。

10月

依靠前期運(yùn)營(yíng)積累的排名、流量、評(píng)論進(jìn)行售賣(mài)，不一定有爆品，但一定有得賺。

切記切記！

不建議在產(chǎn)品季節(jié)的末尾去做測(cè)品。說(shuō)白了就是不要做過(guò)季產(chǎn)品的測(cè)品。有時(shí)在季末時(shí)間，過(guò)季產(chǎn)品投入的廣告雖大，但大多是為了清庫(kù)存，盡可能回流一部分資金即可，盈利不多。

俗話(huà)說(shuō)，站在風(fēng)口上，豬也會(huì)飛。選對(duì)了產(chǎn)品，也不愁銷(xiāo)量。說(shuō)完了選品，咱們?cè)賮?lái)捋一捋廣告。

總的來(lái)說(shuō)，廣告方面，“漸進(jìn)式”打法是自下而上的一種打法。賣(mài)家朋友都知道打關(guān)鍵詞排名的時(shí)候用廣告去推，大詞的投產(chǎn)比會(huì)很低，轉(zhuǎn)化很低，大詞單次點(diǎn)擊的費(fèi)用又貴，這樣一來(lái)推廣壓力會(huì)非常大。

前文小萬(wàn)也提到了長(zhǎng)尾詞，那具體怎么做呢？小萬(wàn)賣(mài)個(gè)關(guān)子，且聽(tīng)下回分解~

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