我們公司偶然接到了一個代運營項目，但不懂應(yīng)如何進行分成，請問有過代運營經(jīng)驗的可以解答嗎？

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目前初定合作方式是：
①客戶承擔全部貨值及運營成本，運營成本視具體情況決定，運營成本包括廣告，listing打造，站外等一切費用，目前不設(shè)上限；

②賬號所有權(quán)為客戶所有，賬號交由我們負責管理，管理期間客戶保證不作任何干涉；

③基于我和客戶之間本來相熟，目前我們不準備收底薪和服務(wù)費等相關(guān)雜費；

④產(chǎn)品的亞馬遜市場調(diào)研及開發(fā)由我們負責，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代及后續(xù)選品開發(fā)；

⑤目前還處于口頭合作狀態(tài)，但第一批貨已經(jīng)準備發(fā)出，即將用正式文書確定合作

疑問：
①基于以上情況，我們與客戶的收益分成比例如何設(shè)置比較合理？三七分成，四六分成還是五五分成？

②收益分成是基于什么標準比較好？按銷售額分成，毛利分成還是按周期性的提款直接分成？還是分階段構(gòu)筑分成，比如前期按銷售額計算，后期按毛利計算，整個分成周期應(yīng)該如何設(shè)置？

③雖然我們與客戶本來相熟，但知無不言上還是看過太多卸磨殺驢的案例，還想請教如何在合同上最大程度保護自己在產(chǎn)品運營成型后不被卸磨殺驢
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④或者大佬們有更優(yōu)解的方案提供嗎？十分感激！??！

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匿名用戶

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①基于以上情況，我們與客戶的收益分成比例如何設(shè)置比較合理？三七分成，四六分成還是五五分成？
這個看雙方協(xié)商的結(jié)果，談得下來就行，基本上客戶承擔了所有的費用和風險，客戶肯定要占大頭，甚至談到二八都有可能
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②收益分成是基于什么標準比較好？按銷售額分成，毛利分成還是按周期性的提款直接分成？還是分階段構(gòu)筑分成，比如前期按銷售額計算，后期按毛利計算，整個分成周期應(yīng)該如何設(shè)置？
客戶肯定是要求按凈利來分，怎么分不是重點，重點是怎么算，這個很麻煩
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你們的方案是有問題的，很多地方?jīng)]規(guī)定好
1.比如客戶的出資額是多少，要有個最低標準或者第一批款項是多少，所有的東西都用錢來算，
比如說客戶總共出30W ，買貨就用了30W，那你們要墊付運營成本，比如推廣費，物流發(fā)貨的費用，也不是一筆不小的費用
錢沒到位，費用發(fā)生了，這個事情很難說的清楚，到時候別人把賬號拿走了，你們欠一堆錢
2.沒有涉及到退出機制，到時候是怎么退出，到時候他們說不讓你們運營了，就不提供資金，甚至要你們歸還資料
3.今年行情不好，亞馬遜很容易虧本，虧多少是客戶能接受的范圍，到時候發(fā)生負債了怎么辦，誰承擔，客戶跑路了，你們怎么辦
4.涉及到選品的問題，做哪些產(chǎn)品誰決定，如果客戶提供產(chǎn)品，那產(chǎn)品的成本是多少，該怎么算
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既然選擇了代運營，建議是
1.先把標的規(guī)定好，標的的錢到位了之后再開工，沒錢了就停工，并說清楚，是因為客戶不提供錢違約導(dǎo)致項目無法進行，運營方有權(quán)以合理的方式處理解決缺錢的問題
2.需要財務(wù)專項核算這個項目的所有費用，出報表，及時核算催款，店鋪的收款用你們自己的，不要用客戶的
3.建議是每月收取固定的代運營費+季度結(jié)算拿提成的方式分配利潤，
總之錢最重要，拿到錢之后，主動權(quán)就在你這邊了
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