社區(qū) 發(fā)現(xiàn) 團(tuán)隊(duì)管理 我們公司偶然接到了一個(gè)代運(yùn)營項(xiàng)目，但不懂...
我們公司偶然接到了一個(gè)代運(yùn)營項(xiàng)目，但不懂應(yīng)如何進(jìn)行分成，請問有過代運(yùn)營經(jīng)驗(yàn)的可以解答嗎？
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目前初定合作方式是：
①客戶承擔(dān)全部貨值及運(yùn)營成本，運(yùn)營成本視具體情況決定，運(yùn)營成本包括廣告，listing打造，站外等一切費(fèi)用，目前不設(shè)上限；
②賬號(hào)所有權(quán)為客戶所有，賬號(hào)交由我們負(fù)責(zé)管理，管理期間客戶保證不作任何干涉；
③基于我和客戶之間本來相熟，目前我們不準(zhǔn)備收底薪和服務(wù)費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)；
④產(chǎn)品的亞馬遜市場調(diào)研及開發(fā)由我們負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代及后續(xù)選品開發(fā)；
⑤目前還處于口頭合作狀態(tài)，但第一批貨已經(jīng)準(zhǔn)備發(fā)出，即將用正式文書確定合作
疑問：
①基于以上情況，我們與客戶的收益分成比例如何設(shè)置比較合理？三七分成，四六分成還是五五分成？
②收益分成是基于什么標(biāo)準(zhǔn)比較好？按銷售額分成，毛利分成還是按周期性的提款直接分成？還是分階段構(gòu)筑分成，比如前期按銷售額計(jì)算，后期按毛利計(jì)算，整個(gè)分成周期應(yīng)該如何設(shè)置？
③雖然我們與客戶本來相熟，但知無不言上還是看過太多卸磨殺驢的案例，還想請教如何在合同上最大程度保護(hù)自己在產(chǎn)品運(yùn)營成型后不被卸磨殺驢
?
④或者大佬們有更優(yōu)解的方案提供嗎？十分感激?。。?
①客戶承擔(dān)全部貨值及運(yùn)營成本，運(yùn)營成本視具體情況決定，運(yùn)營成本包括廣告，listing打造，站外等一切費(fèi)用，目前不設(shè)上限；
②賬號(hào)所有權(quán)為客戶所有，賬號(hào)交由我們負(fù)責(zé)管理，管理期間客戶保證不作任何干涉；
③基于我和客戶之間本來相熟，目前我們不準(zhǔn)備收底薪和服務(wù)費(fèi)等相關(guān)雜費(fèi)；
④產(chǎn)品的亞馬遜市場調(diào)研及開發(fā)由我們負(fù)責(zé)，包括產(chǎn)品的創(chuàng)新迭代及后續(xù)選品開發(fā)；
⑤目前還處于口頭合作狀態(tài)，但第一批貨已經(jīng)準(zhǔn)備發(fā)出，即將用正式文書確定合作
疑問：
①基于以上情況，我們與客戶的收益分成比例如何設(shè)置比較合理？三七分成，四六分成還是五五分成？
②收益分成是基于什么標(biāo)準(zhǔn)比較好？按銷售額分成，毛利分成還是按周期性的提款直接分成？還是分階段構(gòu)筑分成，比如前期按銷售額計(jì)算，后期按毛利計(jì)算，整個(gè)分成周期應(yīng)該如何設(shè)置？
③雖然我們與客戶本來相熟，但知無不言上還是看過太多卸磨殺驢的案例，還想請教如何在合同上最大程度保護(hù)自己在產(chǎn)品運(yùn)營成型后不被卸磨殺驢
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④或者大佬們有更優(yōu)解的方案提供嗎？十分感激?。。?
倒計(jì)時(shí)：
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匿名用戶
贊同來自: Eschewed 、 anna5976 、 veivo2021 、 Nopeeeee 、 速凍1231
這個(gè)看雙方協(xié)商的結(jié)果，談得下來就行，基本上客戶承擔(dān)了所有的費(fèi)用和風(fēng)險(xiǎn)，客戶肯定要占大頭，甚至談到二八都有可能
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②收益分成是基于什么標(biāo)準(zhǔn)比較好？按銷售額分成，毛利分成還是按周期性的提款直接分成？還是分階段構(gòu)筑分成，比如前期按銷售額計(jì)算，后期按毛利計(jì)算，整個(gè)分成周期應(yīng)該如何設(shè)置？
客戶肯定是要求按凈利來分，怎么分不是重點(diǎn)，重點(diǎn)是怎么算，這個(gè)很麻煩
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你們的方案是有問題的，很多地方?jīng)]規(guī)定好
1.比如客戶的出資額是多少，要有個(gè)最低標(biāo)準(zhǔn)或者第一批款項(xiàng)是多少，所有的東西都用錢來算，
比如說客戶總共出30W ，買貨就用了30W，那你們要墊付運(yùn)營成本，比如推廣費(fèi)，物流發(fā)貨的費(fèi)用，也不是一筆不小的費(fèi)用
錢沒到位，費(fèi)用發(fā)生了，這個(gè)事情很難說的清楚，到時(shí)候別人把賬號(hào)拿走了，你們欠一堆錢
2.沒有涉及到退出機(jī)制，到時(shí)候是怎么退出，到時(shí)候他們說不讓你們運(yùn)營了，就不提供資金，甚至要你們歸還資料
3.今年行情不好，亞馬遜很容易虧本，虧多少是客戶能接受的范圍，到時(shí)候發(fā)生負(fù)債了怎么辦，誰承擔(dān)，客戶跑路了，你們怎么辦
4.涉及到選品的問題，做哪些產(chǎn)品誰決定，如果客戶提供產(chǎn)品，那產(chǎn)品的成本是多少，該怎么算
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既然選擇了代運(yùn)營，建議是
1.先把標(biāo)的規(guī)定好，標(biāo)的的錢到位了之后再開工，沒錢了就停工，并說清楚，是因?yàn)榭蛻舨惶峁╁X違約導(dǎo)致項(xiàng)目無法進(jìn)行，運(yùn)營方有權(quán)以合理的方式處理解決缺錢的問題
2.需要財(cái)務(wù)專項(xiàng)核算這個(gè)項(xiàng)目的所有費(fèi)用，出報(bào)表，及時(shí)核算催款，店鋪的收款用你們自己的，不要用客戶的
3.建議是每月收取固定的代運(yùn)營費(fèi)+季度結(jié)算拿提成的方式分配利潤，
總之錢最重要，拿到錢之后，主動(dòng)權(quán)就在你這邊了
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